想必職場人都清楚人際關係的重要性，或許不能助你一路青雲，但至少可以讓你少走彎路。有句話說得好：“我們的路已經很長了，如果走了彎路，路會變得更長。”

人與人之間的本質是價值交換，而且是等價交換，這種說法看上去很功利，雖然自己也不願意承認，但現實不以人的意志為轉移。

不過，良好的人際關係是達成價值交換的橋樑。就像曾經經常聽到的一句話“要想富先修路”，深山老林中有不少有價值的東西，但因為交通阻塞，有價值的東西無法運送出來，哪怕有可交換的價值，也一樣無法達成交換的過程。

所以，打造一個良好的人際關係很有必要，不僅要有價值，還需要搭建橋樑。在這裡我們共同探討，搭建這座“橋樑”的材料——覺悟。材料準備充分，搭建起來才能得心應手。

覺悟一：主動輸出價值，把人變成人脈

關於人脈，有一句話十分深刻：

人脈不是多少人能幫助到你，而是你能幫助到多少人。

能幫助到你的人，不一定會全心全意幫你，而你能幫助的人，卻願意想盡辦法得到要得到你的幫助。看那些達官顯貴，身邊從來不缺少“服務”的人，因為他們手中可支配的資源可以幫助到別人。

比如，有些領導或許權力不大，但是下屬信服，願意追隨，可有些領導權力很大，但下屬敬而遠之，不願追隨。原因很簡單，看領導是否會輸出下屬需要的價值。

同理，人際關係也是如此，你能力再強，但不願意主動輸出價值，也沒有任何意義；別人能力或許不是很強，但願意主動輸出價值，自然也能贏得好感。

“天生我材必有用”“地不長無用之草，天不生無用之人”，每個人都有自己價值，主動輸出價值，才有機會把人變成人脈，一定要有這個“覺悟”才有搭建良好人際關係的基礎。

覺悟二：減少無意義的社交，精緻圈子

美國著名企業家吉米·羅恩曾說過：“

你最常接觸5個人的平均值就是你。

”你的人生不會因為同層次的社交增減，會出現什麼質的改變。

當然這並不是說一定要追求“高階人脈”，而是儘早

結束那些不鹹不淡的關係

。因為人們往往忽略了社交的成本，比如，時間、精力、錢。

時間恐怕是這世上唯一公平的東西了，不會因為貧窮、富貴、地位高低而有所差異，一天都是24小時，一年都是365天。在那些不鹹不淡的關係浪費了時間，在其他有價值的事情上投入的時間就會減少。

同樣，精力、錢都是如此。把有限的時間、精力、錢投資在有意義的人和事情之上，才是正理。曾經聽到過這樣一句話：“

相交滿天下，知心有幾人。

”

一生中我們會遇到人很多，但真正能在人生路上起到關鍵作用的人卻寥寥無幾。所以說，儘早結束那些不鹹不淡的關係，精緻社交圈子，才是正理。

覺悟三：“滾雪球式”的拉近關係

身邊有位生意做得很不錯的朋友一次聊天時說過：“不要怕麻煩，也不要怕吃虧。”開始以為他在“灌雞湯”，後來他解釋了之後才明白，在沒有建立起等價交換的“橋樑”前，要以“滾雪球”的方式，更加有效。

中國人講究一個“禮尚往來”，“你敬我一尺，我敬你一丈。”本著“相互相互”“彼此彼此”的做事原則，在這種“彼此互動”中，如果不怕麻煩，也不怕吃虧，可以形成一種落差。

比如，禮尚往來中，別人對付出一分的好，你還以兩分的好，下次哪怕就是為了“面子”，他可能會給你兩分，或者三分的付出時，你總是要比他多一點點。

這種落差形成逐漸形成，會讓別人知道，只要對你好，就會有加倍的收穫，那麼關係自然會拉近，這是一種心理上的安全感。

付出能得到回報，而且還會超出預期時，逐漸形成“落差”，最終贏得“勢”，就像“滾雪球”一樣，開始可能慢一些，隨著雪球越滾越大，速度也會越來越快，拉近關係自然也會事半功倍。

覺悟四：圈子不同，不必強融

很喜歡一句話：“

擠不進的圈子不要硬擠，為難了別人，作踐了自己。

”每個圈子都有天然的屏障，不是擠進去就一定能平步青雲，這關鍵要看自己手中的底牌以及籌碼。

就像牌局一樣，你手中的籌碼不夠，哪怕做在那張臺上，一次的失利很可能導致沒有翻本的機會，除非你有絕對制勝的“底牌”。

人們總說對接優質資源，優質人脈，但圈子不同，不必強融，成年人的世界，大家都遵守既定的規則，而這些規則是強者制定來維護自己利益的，要麼利用規則，要麼適應規則。

還是牌局的比喻，首先，需要更大的籌碼，這本身就是一種篩選的過程；其次，規則自己無法改變，否則沒人願意帶你玩；最後，不是每個人都有輸的氣魄，輸了站起來就走的自覺性，總是會有一些不甘心。

能進場是一碼事，能帶你玩是一碼事，所以，想進場還要能玩得起，才會逐漸融入。

覺悟五：對別人來講，你沒那麼重要

我們經常會遇到這樣的情況，在公開場合發言時，總是會緊張，怕自己表現不好，會被笑話……或者在與人交往中，總把“換位思考”放在首位。

當你回憶一下別人的出糗，鬧笑話的時候，你的心態，當時也會嘲笑，但事情過去之後，也就是過去了，誰會為別人的事情耽誤自己的時間、精力呢？

別人的事情對你無關緊要，那麼自己的事情在別人眼中也是如此。就像有些事情感覺離開了自己不行，可是當自己沒有參與的時候，事情還是會繼續發展。

所以放下包袱，不要害怕讓別人看到你的稜角、缺陷和陰暗處，不要為那些並不存在的觀眾擾亂了自己心神，雖然大家都是“演員”，但本色“出演”，才會不留痕跡的贏得屬於自己的人際關係。

當放下包袱、放下自我的束縛時，你才活得更坦然、灑脫，自然也會吸引欣賞真實你的人。

寫在最後

行走職場，人際關係既複雜，且重要，但如果你有這些“覺悟”，就像是把搭建人際關係“橋樑”的材料準備好，這樣在“搭建”時，才會得心應手，而不是吃虧之後，才發現搭建的橋樑並不牢固。

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