金字塔計劃的區別是這樣的

：

金字塔計劃或 “金錢遊戲” 看上去表現得跟直銷公司

一模一樣。金字塔計劃和正

當直銷公司皆提供 “收入良機” 並通常

都 “售賣” 產品或服務， 因此似乎很難區別。

但這兩者之

間卻有個顯著差別。只

要仔細觀察一下， 便不難

分辨。 五顧客原則 - 五顧客原則與 70% 原則一樣均基

於銷售而定。它是指為獲取下線

回報資格， 傳銷商必須發展或維

持最少五位自身加入的活躍

顧客。

傳銷商必須滿足這兩條原則的要求，公司才合法。無數

未達到上述標準的公司已被執法

者關閉。原因如下：

公司提供正當產品或服務但定價過高。也就是說產品價值很低。定期顧客（非傳銷商）因此不願購買。

傳銷商則不介意多付點

錢，因他們的購買能得到 “報酬” （至少他們認為如此）。

在任何直銷模式裡，收入只有兩種可能來源。

它們是 （a） 屬於介紹

更多會員相關的活動 （稱

為 “獵頭” 或 “招

募”） 或 （b） 屬於銷售產品及獲取顧客 （非傳銷商） 相關的直銷活動。“獵頭” 是堆積金字塔的一個典例，

直銷則是正當、合法傳銷模式的典例。如果產品價值寥寥，收入便不會亦不能

從 “屬於銷售產品或獲取顧客

相關活動” 中產生。因此只有另一 可能來源 - “屬於介紹更

多會員相關的活動” 或

“獵頭”。

底線是當產品對消費者而言無甚價值時， 直銷計劃實際上便成了金字塔。

公司提供正當產品或服務，雖然價格有競爭力， 卻無人願將其售給非加盟的

消費者， 因為回報計劃對 “獵頭

” 的獎勵遠高於對銷售產品或服務的獎勵。人們寧可招募， 而不願銷售。

公司採取 “附加清單”。在附加

清單金字塔裡， 正當產品以不

合理的數量售出。當招進一位

新傳銷商時， 他/她被迫購買成

百上千元的產品，然後被推動重複招募/附加清單過

程。

公司提供的是僅對

傳銷商有價值的產品或服務。

這包括： 用於出售產品或機會的

網站、有聲郵件服務、商業狀

況軟體、培訓等。定期顧客決不會購買這些對其毫

無價值的東西。只

有會員才覺得有價值

， 也只有會員才會購買。

公司主要提供兩 東西： （a）

產品（或服務） 及 （b） 銷

售輔助。 “銷售輔助” 是指用於

促進公司產品或服務的銷售

或商業建設的東西。其例項包

括商品目錄、說明書、促銷網站、培訓計劃等。這些是支援直銷商業的

完全正當的物品。但由於

這些並不是售予消

費者的產品， 故無銷售回

報。

由於只有傳銷商才購買銷售輔助，屬於銷售輔助

相關的多級回報便幾乎總是假借招募費之名

來支付 - 從而成為金字塔計劃。

在正當直銷計劃中，即使不存在回報計劃，公司提供的產品或服務亦按自身價值出售， 正當直銷及多層次營銷公司

為產品銷售 （而非銷售輔助） 提

供報酬。

每份規劃書均描繪了

會員購買公司產品、招募他人重

覆上述過程等的情形 雖創造了一

個巨大的消費者鏈，

卻在網路外無任何銷售。根據當前法規， 這些都屬於金字塔計劃！

金字塔計劃常常令人興奮， 因為有人從中賺了不少錢。但這些錢通通都是從別

人口袋中直接掏出來的

。 沒有正當銷售的產品

， 系統便難以持續。當

所有或大部份收入都出自新加

入者身上時， 招募一旦

減緩或停止， 整個商業便完

全崩潰。

請記住這一點。當看到一家公司宣稱透過銷售和招募兩 方法為您提供收入良

機時， 您必須要問3個問題：

該公司是否為註冊費 （或第一次強制購買） 支

付佣金， 或將每個加入者計為一個

回報單位？ 如是， 則為金字塔。

大部分收入從何而來？ 即使公司表

面上提供產品或服務， 如果傳銷商

所賺的大部分收入是來自招募， 而非銷售， 即為金字塔。

假如招募停止的話會如何？ 公司或傳銷商還能獲取收入嗎？ 在正當公司中， 即使招募減緩或停止， 因顧客仍不斷從當前代理人處購買產品或服務， 故收入仍將持續。如果招募一停， 收入亦停止的話， 即為金字塔計劃。