你知道潮玩麼？

潮玩，是潮流玩具縮寫，包括盲盒、手辦、BJD和藝術玩具等。這些玩具多帶有IP屬性，同時融入藝術、設計、繪畫、雕塑、動漫等多元素理念，深受年輕人喜愛。贊意和藝恩從廣義和狹義兩個角度對潮玩的概念進行界定——廣義的潮玩指以還原知名IP形象為主的玩具。狹義的潮玩，基於設計師靈感與玩具結合，由設計師創作，風格性較強。

近年來，潮玩得到了越來越多人的認知和認可，國內的潮玩產業也發展迅速，艾媒諮詢資料顯示，2020年中國潮玩經濟市場規模達到294。8億元，未來還有不斷增長的態勢。

潮玩為什麼受喜愛？

1、高顏值滿足審美需要

當代年輕人對審美的要求越來越高，相比於其他玩具，潮玩在設計上的投入要更多，潮玩的設計多樣，品類豐富，造型可甜可萌可酷，能照顧大眾的審美，也能擊中小眾的品味，滿足不同人群的審美需求。在一定意義上，潮玩也可以看作是新時代的藝術品，可以買來擺放在家中，也可以用來收藏。

【圖片來自微博：52toys】

2、豐富IP提供情感寄託

潮玩的消費群體以90後、00後為主，這部分人在經濟發展好的時代成長，溫飽需求得到天然的滿足，所以在購買產品時，他們更追求滿足自己的精神需求，他們的對物品的消費不僅限於物品本身，也更注重物品背後的文化價值。潮玩則為他們提供了這種精神上的滿足。一方面，對於從成熟IP衍生出來的潮玩，由於IP本身就寄託了消費者的情感屬性，因此，消費者在消費這類潮玩時，一般會將其視為自己的朋友，給予自己能量。另一方面，也有很多潮玩沒有IP的支撐，他們的故事甚至是完全空白，但仍有人會選擇消費，團團認為，這類消費者會將自我的認知、想象和個性投入到所購買的潮玩中，他們將潮玩作為日常生活的一個部分，在與潮玩的互動中尋找與自己的共鳴。

3、可分享屬性創新社交方式

網際網路為人們提供了交流的平臺，年輕人在這種開放共享的環境下也拓展了新的社交方式，潮玩即是其中一種。作為一種社交載體，潮玩使具有相同愛好的年輕人融入進一個圈子，他們在這個圈子中溝通交流，表達自己的審美，追逐新的風尚，實現自我認同和自我價值。有些時候，他們線上環境的交流甚至會延伸到線下的交往之中，給自己帶來新鮮的社交體驗。

潮玩營銷模式

1、打造豐富IP

IP作為潮玩的核心，是潮玩評估的重要維度，優質的IP可以賦予潮玩更多的價值。因此許多品牌在IP上加大投入，以吸引消費者熱情，提高潮玩品牌的競爭力。前瞻產業研究院曾釋出資料，在潮玩產業中，IP的創作和運營利潤率最高，高達50%。

現有的潮玩品牌中，大多采用兩種方式來創新IP。一種是自有IP創造，另一方面與第三合作伙伴合作聯合開發。比如新興潮玩品牌山海潮玩選擇結合中國文化元素，力求打造兼具潮流性和文化底蘊的潮流玩具IP。而52toys則在自有IP的基礎上，與吾皇巴扎嘿、侍女二妮等不同品牌展開合作，尋求更大的創新空間。

【圖片來自微博：52toys】

2、充分利用社交媒體營銷

潮玩的受眾大多為年輕人，喜歡上網衝浪，在網上交流分享資訊，基於這些特點，品牌也將社交媒體平臺視作了潮玩傳播和發展的重要渠道。大多數潮玩品牌都在微博、抖音、B站等主流社交媒體平臺擁有自己的運營賬號，他們在這些平臺上圍繞潮玩品牌創作影片、圖文內容，傳播品牌資訊，也會發起創意活動與消費者互動，設定獎品吸引大家參加。除此之外，潮玩品牌也在外圍媒體上投入資源，比如與KOL合作，利用潮玩開箱，直播展示等增加話題的傳播度，促進產品銷售。

【圖片來自抖音KOL】

3、線上線下相結合

大多數的潮玩品牌都在線上線下同時部署自己的銷售渠道，以滿足消費者的不同需求。在線上部署新媒體營銷，同時利用電商渠道進行銷售。線上下，潮玩品牌會選擇設定開設快閃店、潮玩展覽等，給消費者帶來沉浸式又有新鮮感的體驗，刺激消費者購買，同時精美華麗的展廳設計也可以在吸引更多人關注，為品牌帶來更多的消費群體。在銷售方面，潮玩品牌一邊設定線下門店，供潮玩商品展覽、銷售，一邊設定自動售貨機，方便人們挑選和購買。

【圖片來自微博】

在過去的時間裡，潮玩憑藉精美用心的設計以及多樣化的營銷活動吸引了更多群體，實現了一定程度的破圈，如今，潮玩已經有了新的發展趨勢，我們期待未來的潮玩能在商業價值和文化價值上實現更多突破。

參考資料：

艾媒諮詢《2021年第一季度中國潮玩行業發展現狀及市場調研分析報告》