肥腸派對好玩嗎

公路商店

創始人：康陽

背景：獨立雜誌《在路上》創始人

門派：青年亞文化內容及電商平臺

融資規模：Pre-A輪千萬元

投資機構：拙撲、聯想之星

康陽接招：

1、你是如何看待亞文化這個概念？

2、你認為「在路上」對你的人生影響大麼？

3、如何解釋商品是媒體的第三個維度？

我以為見到的會是「垮掉的一代」的代表。

事實上他確實具有「垮掉的一代」的所有特性，但和你的想象並不一樣。

我們在「公路商店」倉庫一般的辦公場地聊天，頂棚是可以看見天空的窗子，兩把椅子中間放了一個油桶，油桶上放著分別為粉色和綠色的兩把玩具槍。

我為正在錄音的手機在油桶上挑選了一個看起來很合適的地方，康陽把玩著我遞過去的名片，詢問我關於《接招》的一些事情，什麼時候成立？是否對接FA？目標群體是誰？

1992年出生的康陽是「公路商店」的創始人。公司有兩個專案，一個是微信公眾平臺「公路商店」，另外一個是基於HTML5頁面的電商平臺「黑市」。

在這之前，康陽還是獨立雜誌《在路上》的創始人，當時還在山西大學讀一年級的他輟學做了這本行旅雜誌。

輟學的契機是大學時期的一堂演講課，演講的主題是「我把青春獻給X」，演講的過程讓康陽根據渾身雞皮疙瘩。在那一刻他覺得，努力六年對大學抱有的幻想全都破滅了，就想自己做點事情。

「那個時候也沒有迷茫，你學習的所有東西都是基於這個學校的氛圍與環境，那個時候我已經失望了，學什麼都不重要了，就自己嘗試去做一些好玩的事情。」

康陽並不是那種最有冒險精神的人。《在路上》中康陽最佩服的是不斷行走的迪安，但他認為自己其實是跟隨迪安走的薩爾。在身邊朋友的影響下，康陽開始接觸搖滾樂、開始窮遊、開始從社會學層面瞭解這方面的知識。「他們讓我找到人生中的那種點，雖然我沒有冒險精神，但我很羨慕他們，或者很有慾望去表達。」

《全球概覽》（The Whole Earth Catalog）是康陽的另外一個轉折點。這本雜誌被奉為美國60年代年輕人的嬉皮聖經，影響了很多美國年輕人，其中包括蘋果教父史蒂夫·喬布斯（Steve Jobs）。喬布斯的名句「Stay Hungry ，Stay Foolish」就是來自於1972 年《全球概覽》的最後一期封底。

「我希望把自己喜歡的東西，用一種方式分享出去，一直沒有找到，看了這個以後，我就覺得一定要做這個。」

基於這種價值觀，康陽輟學來到北京，在一間小黑屋中開始籌劃。「那個時候覺得，要用有趣去對抗時代的限制，你什麼也改變不了，你唯一能做得讓自己更有趣。」雜誌運營三年左右，半年1期，每期大概有2-3千本發售，出版了7-8期，直到2014年10月康陽開始運營公路商店。

對於康陽來說，從「在路上」到「公路商店」，很多事情都是之前做過事情的重複與複製。康陽在高中時期就模仿《哈佛校報》做過報紙，刊發同學的匿名錶白、猜測老師內褲的顏色，找了幾百塊錢的贊助，還因此賺了一百塊錢。而「公路商店」不過是換了一個平臺，儘管從藝術層面會偏弱，但內容卻要超出做雜誌的時候。

公路商店是一個青年亞文化內容平臺，內容包含搖滾、流行、時尚等圍繞青年亞文化產生的文化符號及其衍生品內容。

從每天推送的內容中可以看出這個平臺的調性：《機場丟失的行李拍賣，我花了100刀開出了個假陽具》、《很多騎著進口摩托進藏的內地遊客發現自己總被騎著國產嘉陵的藏族人一次次無情超過》、《這家酒吧是五道口窮老外最喜歡的人肉市場，女學生都在這喝著假酒學會了純正英語》。

這個平臺偶爾也會推送一些看起來很正常，但同樣很有意思的東西，《沒有這一碗北太平橋滷煮，夜難將息！》、《一碗肥腸面，是太原唯一的夜生活》。

康陽認為，純做內容的媒體與讀者的關係僅是眼睛和內容的關係，讀者缺少忠誠，必須要跟粉絲建立不一樣的關係。「這個關係可以是商品關係，也可以是社群、社交關係，但一定不是媒體關係，你媒體自己自摸爽了，但是別人不嗨，你不能自嗨。」

於是，除了內容平臺「公路商店」，康陽還做了電商平臺「黑市」。「有意思的不止是文字和視覺，玩也挺有意思，我們希望把我們玩的東西也分享出去，頂多是加個連結。」

黑市中售賣的商品有來自合作商家的，有來自優質使用者，也有自營的商品。目前黑市中有幾千件貨品，其中自營產品佔到30%。康陽對於黑市上產品有三個絕對不會選擇的標準，第一是爛大街，第二是質量不好，第三是價格虛高。因此從來自俄羅斯的烈酒，到年度最汙影片「香腸派對」的玩偶，黑市上都是別的地方不能夠輕易買到的東西。

康陽並沒有刻意去強調黑市中商品的來源，和擴大自營的比例。對於康陽來說，最重要的是透過每一個策劃的主題來獲取人群，而不是透過平臺來獲得人群。只有正確的商品和內容才會獲得正確的人群，因此每一樣商品的來源並不重要，黑市不會做成另類的「淘寶」，必須是基於垂直群體的一些特殊的聚合。

康陽把商品內容稱作媒體的第三個維度。

「聚合不是以形式來聚的，而是以每一樣內容、甚至每一樣商品內容，這和新媒體的思路是一致的，我們把商品也會當成媒體內容去做。」康陽告訴《接招》。

因此，康陽也並沒有把商品當做公路商店的最終變現方式。「現在商品不是自媒體變現的方式，每一個商品都是你的內容，是增加社群和粉絲之間關係的方式。」

康陽習慣於跟著自己的直覺去走。對於他來說，創業是一個遊戲的過程。有各種各樣的聲音告訴他，要分發內容、要做聚合、要做原創，他更習慣於依靠自己的感覺來做判斷道路。

「這場遊戲就沒有頭，你永遠會找到新的東西，你總會找到自己好奇的地方，這是一個天性，你之所以支援你思考或者活下去的方式就是這樣的，不斷的去做一些內心覺得好玩的事。」

在運營《在路上》時，康陽希望自己的雜誌能夠像《全球概覽》影響到自己一樣影響到別人，讓更多像他一樣迷茫的年輕人自我覺醒和自我教育，而事實上，他也做到了。

Q：你是如何看待亞文化這個概念？

康：我覺得亞文化在中國最早時是用來形容我們這樣的群體，它是一種很快能辨別出一類群體特徵的標籤。就像分享朋友圈一樣，這個事情可以代表我的品位，代表我是不一樣的，可以彰顯我自己。你生活中肯定會遇到一些人比較特立獨行，這部分人可能在年輕時佔到50%，而且他們非常有號召力，頭腦發熱，非常有個性，會做一些與眾不同的事情。

這是亞文化最早的定義，我認為每個人都有亞文化的一面，那什麼是亞文化？亞文化就是對自己熱愛的東西偏激、偏執的一面。如果說窄一點，亞文化就是一個興趣，是我們喜歡的興趣。再窄一點，就是我喜歡的東西。

Q：被商業化浸染之後，亞文化是否會「變味」？

康：無所謂的。我們希望把那種你隨波逐流後累了時，或者在某個不如意的深夜回頭看的東西呈現出來，這可能是一個小的企圖，可能是一個髒事，也可能是內心邪惡的一面，我們想要挖掘、探索沒有被商業化浸染的這些東西。但如果我們發現的亞文化，因為我們的原因被商業化汙染了。對我們來說，這就是世界的宿命，而文化的宿命之一就是被商業侵染和被媒體重新定義。

Q：你認為「在路上」對你的人生影響大麼？還是說只是人生中經過的自然而然的過程？

康：我覺得喜歡一類人有幾個層面，要麼你覺得他有趣，要麼理想成為他。如果要讓我成為他，我還有我的想法，但最重要的是，他們欺負了我。他們是一種意向，但是意向也分為幾個層面，是他們啟發了你，還是你想成為像他們一樣的人。就像喬布斯聽了這些樂隊後，他沒搞閱讀，最後搞了商業；奧巴馬最後去做了總統。每個人都有相應的人生出口，不一定哪個人影響力，你就要成為他，最終還是看你自己。

我在中學期間當了六年班長，後來發現這些都是別人思考、安排的結果，你對自己想成為什麼樣的人，過什麼樣的生活是沒有想法的，都是別人作惡的決定。就像選擇文科和理科，你根本不知道文和理的區別，都是老師讓學什麼就學什麼。這些都會成為我未來叛逆的原因，一旦你遇見一個新的文化，這個文化是和你之前接觸過不一樣的，是牛逼的，你就會想，我要怎麼樣。

Q：「在路上」時期與「公路商店」時期，更喜歡自己哪一個時候的生活狀態？

康：這兩個都有。以前獲得快樂的方式很簡單，那時候比較無知，有一些小小的點就會興奮和快樂。現在就會越來越難，資訊得到的比較多，能夠刺激你的點也就會變得越來越高，有時候就會很麻木。

因為資訊導致了行為的麻木，有這方面的原因。此外，總體層面，我還是希望自己保持在一個比較貧窮的狀態。因為只有這樣，你才能保持思維的性感和敏銳。這與錢是沒有關係的，有錢也可以過貧窮的生活，這是一種態度。

Q：「公路商店」將採用什麼樣的變現模式？

康：在電商層面我們幾乎是不盈利的，會在C端方面有一些抽成，但我們並不是盈利很多。廣告有一點，但我們也很少接，我們希望這個東西能純潔一點。因此，我們現在並不在乎是多盈利，只要能夠維持營收平衡，我希望在年輕人心裡塑造一個有創造力的品牌，這個產品在年輕人心中佔據一定的地位。我相信這個人群會越來越大，當這個品牌在大家的心目中佔有一席之地時，我們就會找到更好的一些盈利模式。

Q：你覺得投資人的要求會是一個枷鎖麼？

康：我覺得創業還是一個遊戲。你要有自己的期待，有自己的判斷標準。當達到這個標準後，我覺得這個結果就是好的。

以拍電影為例，你可以拍的非常好，就像《瘋狂動物城》一樣。電影製作了五年，一秒二十四幀，一幀渲染時間24小時，最終獲得全球50億的票房，光電影周邊就賣了50億美金。這樣是對投資人負責的一種。另一方面，你也可以很快地去做爆款，獲得相應的票房，這也是一種負責。

所以很難找到一種統一的規律，最重要的還是做自己想做的事情。所以我認為對投資人負責和對自己負責事一回事，對自己負責，追求自己期待的人可能也是對投資人負責，取得的結果可能也是自然而然的結果。但如果想要幾個方面都要兼顧，那有可能就都沒有照顧到。