前事不忘，後事之師。前人已為我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中，我們更應該衝破思維的束縛，超越自我。只有擁有創新精神，才能成就輝煌的人生。

【1】案例背景

43歲的高老闆開了一家廚具店，店門面積不大，但是裡面的廚具倒是挺齊全的，現在他把生意做到城區的另一邊了，分店由兒子打理，老店就是夫妻二人在經營。

說到開分店，高老闆可有一些心得體會，自己當初老店都快做不下去了，憑著膽子大，破釜沉舟救活了老店的生意。

高老闆廚具店原來的生意還不錯，一個是因為他們入市早，第二個原因就是房地產行業發展迅速，自己的生意也被帶動了。但是當房地產開始火起來的時候，看到這塊大蛋糕的就不止高老闆他們這批商家了，就在高老闆他們小縣城，做家裝，廚具等生意的商家數量迅速壯大，市場變得太快，高老闆就像踩在沼澤地裡一樣，越陷越深。

就從那個時候開始，廚具店的生意就不斷下滑，因為客源被搶走了，商家都開始做營銷活動，提高自身優勢，高老闆也開始跟著做，但是得到的效果並不好，這讓他很納悶。

後來經過一番研究，高老闆才知道自己從開始的方向就是錯的，當初自己看著人家活動做得熱火朝天，就開始盲目跟風，結果連自己的優劣勢在哪兒都沒搞清楚，做別人的活動，怎麼可能好呢。於是他開始自己研究，最後效果非常不錯，分店也順利開張了。

【2】異業聯盟引流

現在高老闆最大的問題就是客源被分走了很多，畢竟做生意最重要的一點就是保證客源穩定，這樣才能有穩定的收入。

高老闆學習了一個很簡單的方法，很多商業大佬都在用，就是異業聯盟，這個營銷活動可操作性強，效果好。

他找到了做衛浴，家裝，家電的商家，和這些個體商戶做了一個合作：高老闆可以和這些聯盟商家分享客戶資源，同時，聯盟商家這邊的資源也需要和高老闆分享，每介紹一組客戶給200塊的辛苦費，成交客戶再給500塊紅包。

就這樣，有了多方資源，共同努力，客流量慢慢起來了，後來他們越做越順暢，雙方合作非常愉快，說明聯盟步入了正軌，只要保證不出意外，那這個渠道就能一直用下去。

【3】老客戶的作用

有了異業聯盟引流，想要在市場中站穩腳，肯定是不夠的，因為你的對手知道了肯定會模仿，他們也可以找朋友合作，那就需要開闢另一個客流渠道了。

高老闆用的是老客戶渠道，如果你把客戶變成你的忠實粉絲，那這個渠道是誰也搶不走的，就看你究竟怎麼做了。