導讀：黑洞照片的刷屏，驗證了人們對於科幻世界的嚮往。其實從小說到影視再到遊戲，對於科幻題材，內容創作者從未停下探索的腳步。

在3月14日遊戲日報舉辦的“新媒體時代營銷推廣”分享會上，來自尚遊遊戲、《流浪地球》官方首席合作手遊《諾亞傳說》發行負責人大牛，就在回憶與這部話題電影合作故事的同時，也分享了他們推廣時的經驗感悟與不足之處。

要與《流浪地球》合作，是尚遊在電影上映前幾個月做的決定。那個時候春節檔的陣容基本已經敲定，與同樣改編自劉慈欣作品的《瘋狂外星人》相比，彼時的《流浪地球》遠算不上種子選手，官微評論長期停留於個位數。

當時看來，《諾亞傳說》的另一個合作選項，由詹姆斯·卡梅隆製片的《阿麗塔：戰鬥天使》，似乎是更穩妥的選擇。然而從2010年就開始做科幻遊戲的尚遊眼中，即使前有甯浩韓寒，後有周星馳成龍，郭帆的科幻電影應該也是春節檔上限最高的一部。內部商議之後，他們放棄了《阿麗塔》，選擇了起點不高的《流浪地球》。

於是，在150條大紅秋褲的牽線下，《諾亞傳說》手遊與《流浪地球》走到了一起。

為何選擇秋褲？除了時機已到，更是話題起點

大牛現在還記得下單秋褲前的場景。

那是一個週六，專案組正在開會，那時的他們還只是像個小粉絲一樣，時刻跟進關注《流浪地球》的所有訊息，尚未正式聯絡。所以那場會議的內容，也包括瞭如何找到與《流浪地球》聯絡的契機，一個足以產生長期話題的契機。

正當討論之際，突然有人說《流浪地球》發了最新的先導預告片，大致內容是講電影資金全用做特效了，後期工作人員都沒錢買秋褲。這本是一句自嘲的玩笑話，可在《諾亞傳說》的人看來，卻是十分嚴肅的事。

然後他們立刻中斷當時的會議，開啟電商App，給對方寄過去了150條紅色秋褲。一臉蒙圈的《流浪地球》團隊，在不知道秋褲來源之前，還在網上公開尋找秋褲的發件方。

也就是從那時開始，秋褲成為了《流浪地球》市場營銷的一個梗。後來在某次路演中，主演屈楚蕭因病未能出席，電影主創團隊乾脆為其立了個人形牌，然後把秋褲套在了人形牌上。

當時這件事情成為了《流浪地球》觀眾、屈楚蕭粉絲的一個不大不小談資。同時也有越來越多的人，開始將《流量地球》與《諾亞傳說》手遊結合起來。再後來，大牛還為“送秋褲”之舉想了句Slogan：“用大紅秋褲為中國科幻加溫”。

或許是嫌溫度不夠，在電影上映前，他們又給《流浪地球》補發了5000條秋褲。大牛將此形容為“秋褲建立的革命友誼”，得益於秋褲的連線，二者於寒冬中的牽手，也給人了一種低調樸素，但卻鮮豔溫暖的感覺。

除了電影本身，發行方與排片方的態度，同樣影響了營銷思路

在與《流浪地球》簽下合作後，《諾亞傳說》手遊內部開了場大會，討論的問題只有一個：“假如《流浪地球》的票房是50億，我們目前所做的所有安排會留下什麼遺憾？”在當時，包括因《啥是佩奇》而引發關注的《小豬佩奇》在內，基本沒人看好《流浪地球》的突圍前景，更遑論50億。

《諾亞傳說》手遊的假設，並非完全源自他們對科幻內容的偏愛。早在決定合作前，團隊內部就對這部電影做了大量評估。首先是春節檔的排期，作為一部前期曝光量不算高的電影，能在大年初一得到不錯的排片，肯定是對院方做出了承諾。

“院線排片其實和我們發行遊戲一樣的”，大牛解釋道，“電影上映前，需要跟院線承諾一定的票房。相當於發遊戲上渠道時，我們會向渠道方承諾做到一個什麼樣的量。大致是一個意思，今年春節檔又是最殘酷的一屆，在曝光少，競爭激烈的情況下，還能在大年初一有著不錯的排片量，更是從側面說明了影片的質量”

與片方的幾番溝通，驗證了遊戲專案組的判斷。

其次便是電影的出品發行公司，這家公司曾於2017-2018年連續製造過多起成功案例，包括《戰狼2》《我不是藥神》《西虹市首富》以及《無名之輩》，前三部不必多說，豆瓣評分8。1的《無名之輩》在首日票房918萬的情況下，最後硬是拿走了近8億的票房。

因此在尚遊團隊看來，這家發行公司看中的作品，至少不會缺少關注度。

另外在上映前的1個月，尚遊就發現，這部電影在B站、知乎、以及一些中國科幻核心論壇上的使用者反饋，已經逐漸呈現出口碑要大爆特爆的趨勢。

於是在多維度的感召下，尚遊內部開啟了那場“50億”討論的大型會議，從而延伸至拉取新使用者、對新媒體營銷的思考。在此之前，《諾亞傳說》手遊的使用者，基本來自於同名端遊，雖然這款2010年的端遊運營至今，自身有著3500多萬的使用者累計註冊量，可絕大部分玩家位於三線至五線城市，年齡大概在35歲上下，多為男性。

手遊團隊深知，春節檔電影向來是年輕人的聚集地，如果要拉新，就要做一些此前未嘗試過的事。因為《諾亞傳說》端遊的這幫大老爺們，大多數人連微博都不用。

兩千萬次的曝光分成100萬人，每人看20次；而不是兩千萬人，一人看一次

大牛與團隊決定，既然已經與《流浪地球》達成了合作，官微就要從頭做起。因為如果《流浪地球》真的爆發，流量最集中的地帶，無疑是像微博這樣的新媒體平臺。

認準了這個方向，遊戲團隊重新拾起了此前空置的微博，粉絲量從幾個做到了如今的5。8萬。在這其中，《流浪地球》起到了很大作用。比如《諾亞傳說》手遊官微之前發個微博，只有幾千，最多1萬的閱讀，可《流浪地球》官微只要點個贊，都不用轉發，他們的微博閱讀量就能飆到80萬。

與此同時，得益於此前秋褲梗的鋪墊，很多粉絲對《諾亞傳說》手遊官微的內容，也有了些許依賴。據大牛所述，他們如果有哪一天沒有更新微博，就會接到很多粉絲的私信催更，還叫他們“小破遊”，因為這些粉絲把《流浪地球》叫“小破球”。

“小破球”與“小破遊”的革命友情已經建立，可對尚遊而言，他們的拉新戰場，並不只是微博，而是《流浪地球》的全網熱點。在遊戲日報組織的分享會上，大牛說道：

“大家可以算個賬，如果一張電影票賣50塊，10億票房就意味著有2000萬用戶，50億票就意味著有近一億使用者。以2000萬為例，你是願意拿2000萬次曝光，給2000萬人看；還是願意給1000萬人曝光兩次，或者說為100萬人曝光20次？”

大牛和團隊選擇的是100*20的方案，因為DMP（資料管理平臺）這種廣告形式的存在，讓如今的營銷完全可以實現——只要有使用者的聯絡方式，就有機會去給使用者持續推送內容，進而管理使用者的預期。

摸清楚了這條線後，遊戲團隊開始在所有看過《流浪地球》的人中尋找，哪些是男性，大概位於什麼年齡段，是否喜歡遊戲，喜歡什麼樣的遊戲，甚至是不是付費使用者，都逐一圈了出來，並對這些群體不斷輸送關於遊戲的新訊息。

新的工具也帶來了新的玩法。

除了拉新外，在管理使用者的流失迴流上也有著非常大的想象空間。大牛打了個比方“當男女之間鬧分手時，最容易複合的時間一定是三天內，而不是三年後。在日常運營中，當發現使用者活躍度出現下降，有流失趨勢，那麼假如在三天之內能立刻針對使用者流失的點，定向去推送內容及禮包，是有更大的機會降低流失率的。”

“這些東西不是我們直接去推，而是透過三方，比如今日頭條，無論你在哪裡，都會透過其他平臺來看到我的訊息。有些東西讓你感同身受，然後趁著情感還在，當時一氣之下的使用者，可能就回來了。這在以前是不可能實現的，以前的使用者流失，那就是真的流失了。”

廣告投放有了，覆蓋面有了，尚遊團隊所面臨的難題還有一個：如何轉化這些流量。

請點選《諾亞傳說》手遊主創與導演郭帆

透過“廢物愛迪生-保定樊少皇-手工耿”進一步聯動《流浪地球》

除了科幻之外，《諾亞傳說》手遊與《流浪地球》的合作還會產出什麼核心特色，是遊戲團隊在電影上映前，一直在琢磨的事情。他們覺得即使是《戰狼2》這樣的票房與話題度，如果有一個同類題材的官方首席合作手遊，且僅有這麼一個噱頭，那隻能吸引到特別硬核的玩家。

所謂南抖音北快手，然而身處深圳的尚遊營銷團隊中，卻有很多是快手的資深使用者。於是，他們想到了手工耿，耿哥。

耿哥是快手裡的人氣影片作者，以硬核發明創造，且創造的東西毫無用處而出名，綽號“廢物愛迪生，保定樊少皇”。耿哥在國內迅速躥紅，登上過《快樂大本營》，CNN、華盛頓郵報等外媒，是2019年快手重點力推的網路藝人。

在尚遊的理念中，由於品牌格調和穩定性等因素，網紅並不算是一個合適的品牌合作方。但耿哥不同，大牛他們對耿哥的形容是“手工耿的走紅非常硬核，方向正，路子穩的他已經逐步脫離了傳統網紅路線，在朝著大國工匠的方向走。”

巧合的是，《流浪地球》的導演郭帆和一干電影主創人員都是耿哥的觀眾。所以在電影首映禮那天，尚遊遊戲也拉上了耿哥去現場，導演郭帆得知之後，在臺上直接問耿哥，能不能幫電影做個神器。這就為日後手工耿+流浪地球+諾亞傳說手遊，三方互動埋下了伏筆。

一個月後，大牛等人上門找耿哥，希望幫忙為遊戲做個冰船，恰好那天趕上了耿哥答應郭帆導演的神器完工，結果一試，果不其然，還是廢品。耿哥沒信心地問大牛：

“你說這東西人郭導能要嗎？”

過了一會乾脆問：

“現在一斤廢鐵能賣多少錢？”

結果是，還沒等交給郭帆，這件神器就被人截胡了。

次日，耿哥發了段影片，稱自己打造的物件，還沒等《流浪地球》來買，《流浪地球》的首席合作手遊就來提前買單了。並第一次在自己的影片作品中，直接拿出手機裡的諾亞傳說手遊登陸介面，打起了硬廣。半個月內，這條影片的全網播放量超過了1500萬。

一時之間，“哪個遊戲這麼傻，敢讓做廢品出名的耿哥去代言遊戲武器”成為了耿哥粉絲群體的討論話題。耿哥也將此影片艾特給了郭帆，郭帆在迴應之後，《流浪地球》官微又做了一次轉發傳播，之後《諾亞傳說》手遊官方才參與進來。

在談到為何如此操作時，大牛說這樣做是為了讓潛在使用者、玩家看到一個完整的營銷流程，讓大家看到這其中的故事，真正關注到遊戲產品，而不是一個過眼廣告。

《諾亞傳說》手遊剛上線時，有一個擺在團隊面前的難題——IP體量大，但熱度不足。

而在與《流浪地球》合作之後，他們明顯可以感覺到，各大平臺對於遊戲的認知度在往上漲。而相應下降的，則是買量成本。

由於《流浪地球》的品牌影響，外加科幻題材本身也比較吸量，普通的仙俠、武俠基本會被平臺方勸退。因此在具體的買量中，《諾亞傳說》手遊團隊發現，在《流浪地球》的爆發期，自己只需要業內平均成本的1/4就可以買到很大的量。

錯過了“豆瓣事件”引爆話題的機會，營銷已經來到了最好的時代。

在遊戲日報的分享會上，大牛最後提到了兩句話。一句是：如果重來一次，他們會有哪些變化。

除了持續的打磨產品外，他還提到了其實在《流浪地球》上映後的一週，錯失了更進一步引爆事件的機會。那就是在《流浪地球》電影火爆後的“豆瓣使用者與流浪地球粉絲互打一星”事件，當時全網的熱點都在這件事上。如果能在那時當機立斷，包斷豆瓣開屏廣告去支援國產科幻，那麼就有機會能夠讓產品的曝光度，更上一個臺階。

分享會當天，大牛無不遺憾地總結道：“這就是經驗不足，不過相信下一次我們的團隊一定可以做的更好”

另外一句話則是“如今是營銷最好的時代”，大牛特別強調，這並不是一句空話。

他舉例道，買量行業裡有一句話，叫好的最佳化師都是用錢燒出來的。大牛認為在以前，這句話是絕對成立的，比如一個花2億的最佳化師與一個花20萬最佳化師坐在這裡，很容易會發現前者的經驗要值很多錢。

“但是，在今後三五年內，這件事情將有很大變化。”

大牛說道：“因為從頭條系、騰訊TSA來說，新媒體平臺的訴求，一定是將門檻降到足夠低。當樓下賣煎餅果子的大爺都願意花500塊錢來買廣告投放時，大叔還會招設計和最佳化師嗎？沒人比他更瞭解自己的產品和需要投放的物件。他只要將自己認為的特點講出來，他的內容就會覆蓋到他周圍1公里，甚至是500米以內的對應群體。”

“這，才是未來的趨勢。”