在前面系列課程中，我們分享了關於“4P營銷理論”中的前兩個元素：

產品和價格。

而當企業在進行營銷推廣執行之前，我們需要先決定產品的銷售渠道，因為跟價格一樣，銷售渠道也必須要和品牌形象保持一致。

一般來講，企業在決定產品銷售渠道的時候，籠統的可以分為兩大類：直接分銷和間接分銷。

而本節課主要講解的，就是“直接分銷法”。

直接分銷法，就是公司直接將產品出售給終端使用者或消費者，就是我們常見的所謂“廠家直銷”。

這種方法在進行廣告推廣的時候，所有的成本都是由品牌廠家來承擔。

而在直銷分銷法中，發展速度最快的一種直銷方式，就是以安利、雅芳等為代表的“多層營銷法”，也被稱之為“網路營銷”——不是網際網路營銷。

在多層營銷模式下，單獨的個人在其中充當的是某製造商或品牌的獨立分銷商，向親朋好友推薦產品，勸說他們消費這種產品，並發展其他人參加到這個銷售過程中來。

透過這種循序漸進的、口口相傳的過程，這些人逐漸就會成為這個品牌或製造商的“消費商”——既是該品牌的消費者，同時又是分銷商。

按照對外宣傳的說法就是，這些人拿到的都是“出廠價”或者叫“成本價”，然後透過多層營銷法，用口傳的方式來進行品牌傳播。

而之所以能夠給到這些人“出廠價”，是因為他們說“我們不做廣告”，所以這筆廣告費就節省下來給到消費者優惠和返利。

但實際上，“我們不做廣告”就是一個典型的廣告。

不管這種直銷的方式被多少人“詬病”，但我們還是要從資料來看結果，多層營銷法使用得最具有代表性的企業之一“安利”，年銷量高達230億。

從營銷渠道及方式的角度來分析，這種方法依然是一種非常不錯的銷售渠道。

只不過在採取這種方法之前，首先我們要考慮的問題是要合法，其次要考慮你的產品，最後還要考慮你的價格。

而隨著時代的發展，傳統意義上的直銷已經不再受到市場的認同——畢竟太多人對於安利式的直銷方法深惡痛絕。

由於網際網路的普及，全新的直銷渠道方式也開始打進市場——網店。

有許多廠家開始透過網店來銷售自家的產品，這種方式可以讓產品不用經過經銷商或者分銷商，從而能夠用更實惠的價格直接銷售給終端消費者。

然而因為網路推廣、競爭等各方面的原因，這種直銷方式也開始出現了極大的危機。

因而廠家不再孤注一擲，開始採用“網店佔領市場，實體店產生利潤”的綜合銷售渠道方法。

實際上對於大多數產品來說，不管是傳統直銷還是新型直銷方式都不太適用，所以更多企業一般會選擇間接性分銷方式。

直銷除了對產品比較有特定要求外，隨著國家的政策管控，直銷的風險也越來越大。

因而本節課的內容主要是對於產品銷售渠道的方法之一進行介紹，但並不推薦大家去使用這種方法來建設產品的銷售渠道。

在下一節課，我們會分享三種間接分銷方式。

間接分銷方式既是安全可靠的，同時也是比較穩妥健康的銷售渠道方法。