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企業品牌難做，難在看不到盈利。

當品牌持續燒錢，並且沒有多少消費者認可，企業還會繼續投入嗎？

本期我們將討論品牌知名度的塑造。

01

什麼是品牌知名度？

品牌知名度是指品牌被公眾知曉的程度

，是評價品牌形象的量化指標。

品牌知名度三元素

品牌識別

品牌識別是品牌知名度的最低層次

，它可以讓消費者找到熟悉的感覺。

消費者接觸次數與喜歡程度的倒

U型關係

研究表明，無論消費者接觸到的是抽象的東西還是具體的東西，接觸的次數與喜歡程度之間呈正相關關係。

電梯廣告飽受非議，但廣告主仍然願意付費，說明這十幾秒鐘的確有效

品牌回想

品牌回想是品牌識別的第二層次

，它往往能左右潛在消費者的購買決策。

品牌第一聯想

品牌第一聯想

，這是品牌知名度一個特殊的狀態，是其最高層次。

毫無作品支撐的人設，憑藉迪士尼的名氣與營銷也能成為熱門

IP

02

塑造品牌知名度的策略

1.以目標消費群心理為依據,進行品牌形象定位

在品牌日益豐富的今天

，不是隨便建立一個品牌就能夠讓消費者認同，從而生存下來的。

要想自己的品牌在激烈的競爭中存活下來

，在建立品牌之前，就要進行相關的市場調研，調研的目的是摸清目標消費群的心理狀態，從而找到一個市場空隙，來建立品牌。

雙匯火腿腸依靠差別定位擊敗了火腿腸的發明者、當時的霸主春都火腿腸。

2.設計讓消費者容易記憶的品牌標識

標識是品牌的視覺化傳達

，一個好的標識能讓消費者過目不忘併產生好感，而標識設計不當則會讓消費者產生排斥心理。

優秀的品牌識別可以增加品牌親和力

，從而提高消費者認同度。

好的標識需要系統化

，即整體的CI識別系統設計，由思想到行為再到視覺表現。

肯德基、星巴克LOGO一直更迭到如今

3.為消費者著想,進行品牌傳播

在對外傳播品牌形象時

，需要考慮消費者的這種心理。

而為消費者設計一個讓人感興趣的品牌故事

，則是滿足消費者這種獵奇和求趣心理的表現。

品牌故事是品牌文化中最感性的部分

，有趣或感人的品牌故事可以讓消費者產生深刻的記憶，從而增強消費者對品牌的印象與好感。

但是品牌故事必須是積極的

，要與文化產品有高度的正面關聯性，並可以與消費者的思想相對接。同時，應儘量避免品牌故事中涉及宗教、種族、文化方面的內容。

在進行廣告、公關宣傳時

，應提煉出膾炙人口的廣告語。好的廣告語可以讓大家容易記憶併產生認同。

03

如何打造成功的廣告語

1.一致

拍照五分鐘充電一小時

廣告語要與產品功能、特點或感性層面保持一致

。

這樣可以讓消費者產生一貫性的感覺並固化、加深其認同程度。

2.順口

恆源祥，羊羊羊

廣告語採用有特色、容易記憶並朗朗上口的語言

。

因為沒有人會主動記憶某個廣告的內容

，只有易讀易記的廣告語才可能被消費者無意間記住。

3.堅持傳播

成功的廣告語就像成語一樣

，當說出這幾個字後，消費者馬上會想到其背後包含的意義，能做到這樣，堅持廣泛的傳播非常必要。

當某句品牌廣告語為大家熟知後

，更會成為一種流行，常被大家所引用，如李寧的“一切皆有可能”的廣告語，就給予了消費者功能上的利益和體驗上的利益，塑造了讓消費者愉悅的品牌利益接觸點，給消費者留下了美好的印象及情感記憶。

4.不斷重複、暴力營銷,達到消費者的品牌回想

首先是讓自己的品牌名稱與眾不同

，或者是較其他品牌的名稱更為突出，同時要求品牌與文化產品類別的聯絡更強。

Boss直聘”找工作要跟老闆談“

在定位和名稱都已確認的情況下

，藉助於廣告、公關等宣傳手段向消費者不斷傳遞和重複品牌自身理念等，這種“蠻不講理”的暴力營銷，隨著時間的推移，就會使消費者的品牌回想不斷增強。

不過這種暴力營銷的結果是讓消費者的品牌回想增強

，但是要達到消費者的品牌第一識別，甚至是消費者的品牌美譽度，還需要做其他許多工作。

傳統廣告人擅長於此，但這隻解決了傳播角度的問題，解決消費者內心的認知定位，需要更加長期的策略，歡迎關注我們下一期的內容~

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