最近我的會員在討論一個問題，說做裂變效果不好，不知道怎麼怎樣裂變。

我把幫他們解決問題的內容整理出來了，順帶也分享給你。今天主要跟你分享一個裂變的框架，萬能裂變公式。

裂變=動力十足+海報漂亮+流程簡單+誰跟你玩+裂變的人到哪去

怎麼理解？

不急！

下面，我將為你一一拆解。

一、動力十足。

動力十足包含2個層面，一陰一陽。

陰的層面，是他對你的裂變專案發自內心的認可，大白話就是，幫你做這個裂變不丟臉。

陽的層面，他能得到什麼好處，就是我幫你做這個裂變，你給的好處是不是我想要的，好處足不足夠大，我才願意幫你。

所以，設定“好處”的時候，你一定要了解到你的目標客戶想要的是什麼，然後根據目標客戶特性來設定好處，而不是自己單方面的意淫。

二、海報漂亮。

海報漂亮也包含2個層面，一陰一陽。

陰的層面，是你的文案寫得漂亮。

陽的層面，是你的海報排版設計漂亮。

文案如何才寫得漂亮？

裂變海報文案的核心只有2個，一是標題，二是好處描述。

標題

標題一定要寫的扎心。

如何寫出扎心的標題？

下面給你分享三條如何寫出“扎心”

標題的公式叫：“痛、快、爽”。

痛=猛戳痛點+解決方法。

快=時間短+收穫大。

爽=列出好處+獲取路徑。

好處描述。

好處描述文案，一定要簡潔明確，1234。。。分別是什麼寫清楚。

怎麼設定好處？

好處主要分為2種，一虛一實。

實即為實物，虛指的是虛擬的產品或服務，例如，人脈、圈子、訊息等。

海報排版設計漂亮。

海報排版設計的核心就是，按照資訊的重要程度，按主次順序，以人容易接受的方式設計排版出來。

海報如何排版設計？

在此，我就不做過多介紹了，這裡有一個排版模板，你按照這個模板框架來設計就可以了，簡單、實用。

三、流程簡單。

流程簡單也是兩個層面，一陰一陽。

陰的層面，就是不需要讓客戶動腦思考。你把裂變所需要用的話術，操作步驟全都做好了，他只需要做的就是動動手指，複製，貼上。

陽的層面，就是流程不能太複雜，最好將裂變的操作步驟控制在3步以內，任務設定的門檻不能太高，要能簡單輕鬆的完成。

否則，無論是陰的層面還是陽的層面，操作步驟一多，一複雜，阻力就大了，阻力大了，動力就小了，人就不想動了。

四、誰跟你玩？

你把裂變流程，動力，物料搞好都容易，關鍵的是誰幫你去裂變。所以，裂變活動還有核心的要素，就是種子使用者。

種子使用者怎麼來 ？

陽的層面，現有的資源找。

陰的層面，新開發。

五、裂變的人到哪裡去？

物料、流程、種子使用者都搞定了，那裂變的人來了你要放到哪裡？

目前常用的載體有三個。

1、W X群。

2、公粽號。

3、個人/企業微X。

至於選擇哪個載體最佳，這沒有絕對的答案，各有優劣，關鍵是根據專案特性，選擇最適合的那個載體。

好了，關於裂變的公式框架，今天就先跟你講到這裡，更多關於社群運營的內容，我們只能在對會員公開。

總結1、裂變公式=動力十足+海報漂亮+流程簡單+誰跟你玩+裂變的人到哪去，公式的核心心法就是，內心認可，有好處，操作簡單。

鄧先利

社群流量架構師

幫扶架構商業社群矩陣

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