把生意做成，都需要哪些必要條件？

每個行業相同又不同，但是成功無外乎都需要一個可持續發展的行業選擇，一個消費者需求穩定的行業產品，一個與時俱進的營銷策略。這些條件共同組成了穩定的利潤點，而這樣的利潤點就是成功經營的基石和前提。

在眾多的行業裡，糧油行業可謂是公認的“鐵飯碗”：剛需特性決定了市場需求的持續，宏觀調控決定了可持續發展的行業業態，網際網路發展奠定了多維度營銷的創新思路。可以說成功的條件行業已經為你準備好了，經營者只需要鋪好路徑，就能與行業共同發展。

但可惜的是，這條成功之路很多人鋪得並不順利，究其原因無外乎沒有一個正確的經營計劃，鋪路需要按照流程辦事，做生意也一樣。想要經營不抓瞎，就要做個計劃通，穩步求進，健康發展。

一、定位

門店定位是經營活動的大前提，通常根據前期的市場調查，對自己的門店檔次和核心受眾做一個大致的規劃和分析。

比如是做大眾品牌的糧油店，還是禮品級的高檔糧油店，是希望薄利多銷還是希望做糧油中的奢侈品旗艦店，是想透過不一樣的營銷策略在市場佔據一席之地，還是透過不一樣的特色產品在市場競爭中脫穎而出，這些都是店面定位需要考慮到的事情。

當然，門店定位最核心的考核依然是貼合實際，衡量市場和消費者的需求，衡量消費水平和產品之間的契合。無論如何定位，你的門店始終是依附於本地市場而生，符合市場才有市場，有了市場，才有立足之地。

二、方式

糧油經營方式無外乎自營、加盟和聯營三種，根據自身的實際情況，做出最適合自己的選擇。

如果你是糧油行家，自營可以讓你更自由，相對的風險更大，操心更多；如果你是糧油新手，加盟和聯營更加合適；如果你想做一個更加自主的店主，聯營的靈活經營比加盟更適合你，而且投入相對更少。

三、品牌/產品

第三件事就是實地考察產品和品牌了。現在是品牌化的社會，沒有品牌的產品都難免被淘汰的命運。

糧油看似產品單一，但其實細分起來也有很多選擇，比如我們常吃的普通糧油，還有根據消費者需求而崛起的生態糧油，更有袁老遺願化為現實的海水稻。不同產品都有不同的賣點和宣傳點，這些優勢就是差異化的前提。

四、營銷

為什麼會有人覺得糧油生意難做？產品經營同質化是一方面，另一方面還是因為營銷思維的老化和落後。

現在的資訊社會，一會功夫熱點就會降至冰點，資訊都是如此，可想而知不懂營銷的產品了。有能力的自己創造熱點，依附新媒體、自媒體平臺做出圈營銷；能力一般的走差異化營銷，選擇自帶熱點的生態糧油和海水稻等新型糧油產品；暫時不具備相應能力的，也可以藉助品牌的力量，用品牌紅利和指導，在市場謀求一席之地。

生活的壓力讓我們的投資不容有失，因為一生可能只有這一次機會，做個糧油計劃通，不做臨時抱佛腳的衝動派，用實力征服機遇和運氣，隨時向你靠攏。