人類 的第一大需求：確定性/舒適感

人類的第一大需求是確定性。我們需要控制感，知道會發生什麼事，這會使我們感到安全。這是基本舒適性的需求，是避免痛苦和壓力的需求，同時也是創造歡樂的需求。這樣的需求正常嗎？確定性需求是我們的一種生存本能。它會影響我們生活中願意冒多大的風險——在我們的工作中，在我們的投資上，在我們的人際關係上。對確定性的需求越強，你實際願意承受的風險就越小，或者說你的情緒願意承受的風險也就越小。這就是你真正”風險承受力“的來源。

但是，你如果任何時候都完全確定，又會怎麼樣？你知道什麼事情會發生，什麼時候會發生，會怎樣發生，你在別人開口說話前就知道他們要說什麼，這會讓你有什麼樣的感覺？剛開始你會感覺很神奇、很特別，但是最終你會感覺怎麼樣？你會感覺太沒意思了。

人類第二大基本需求：不確定性/變化

我們有了第二大基本需求，它就是不確定性。我們需要變化，我們需要驚奇。

當我問你一個問題：”你喜歡驚奇嗎？“

如果你的回答”是“，你就是在戲弄你自己！你想得到驚奇，你稱之為驚喜。你不想得到驚奇，你稱之為問題。但是你還需要那些讓你驚奇的問題來給你的生活增添一些活力。你不能鍛鍊你的肌肉或是你的性格，除非你有東西在後面壓著你的肌肉和性格。沒有壓迫就沒有反抗，也就沒有成長。

人類的三大基本需求：重要性

第三大需求是重要性，我們都需要感覺自己很重要，很特別，與眾不同，別人很需要我們。但是我們如何得到重要性？有很多得到別人尊重的方式，賺到億萬財富能得到別人的尊重，獲得很高的學歷也能得到別人的尊重。

花很多的錢能讓你自己感覺自己很重要，但花很少的錢你也能做到。我們都知道，人們不停地吹噓自己買的東西有多便宜。有人覺得自己很特別。重要性，也會是一個賺錢的機器，只要知道人們願意買單，只要他們相信你有最好的東西——讓他們覺得自己很特別、與眾不同，很重要。做到了讓所有人都覺得自己很重要，你就能夠賺錢了。

人類的第四大基本需求：愛和聯絡

愛對於生命來說就像氧氣對人體一樣重要。愛是我們最想得到的，也是我們最需要得到的。當我們完全投入去愛時，我感覺到自己活著，但當我們失去愛的時候，痛苦會非常大，很多人只靠和別人的聯絡才能活下來，儘管這些聯絡只是愛的碎屑。你可以得到那種與人聯絡的感覺，或者愛的感覺，透過親密關係，透過真誠的友誼，透過祈禱，透過在大自然中行走。

前面四種人類的基本需求，我稱之為人格的需求，我們都可以透過方法來滿足這些需求：工作更加努力，解決大問題，創造出故事來把這些需求合理化，最後兩個基本需求是精神需求，它們更加少見，不是每個人都能得到這種精神上的滿足，一旦滿足了這些精神需求，我們會真正地感到滿足。

人類的五大基本需求：成長

你如果現在停止成長，會是什麼樣子呢？你就死了。停止成長意味著死亡。如果兩個人的關係不再成長，如果一個企業不再成長，如果你這個人不再成長，那麼不管你現在銀行裡有多少錢，不管你有多少朋友，不管你有多少人愛你，你都不會體驗到真正的滿足。我們成長的理由，我相信，就是我們有一些很有價值的東西可以給予別人。

人類的第六大基本需求：奉獻

人類的第六大基本需求是奉獻。儘管它聽起來是老生常談，但人生的秘密就在於給予。人生的目的不是為了我，而是為了我們。好好想想，當你得到一個好訊息，令人激動的訊息，你會做的第一件事是什麼？你會打電話給你的愛人或是朋友，來分享這個好訊息。分享強化了你能體驗到的每一件事。

生命就在於創造意義。生命的意義並不在於你得到了什麼，而在於你給予了什麼。最終，你得到的東西從來不會給你帶來長久的快樂，但是你成為什麼樣的人，你奉獻了什麼，會給你帶來長久的快樂。

生命中最終的重要性並非來自某些外在的東西，而是來自某些內在的東西。生命最終的重要性來自我們自己對自己的尊重，而自尊可不是我們可以從別人那裡得到的。別人可以告訴你，你很漂亮，你很聰明，你很明智，你最優秀；他們也可以告訴你，你是世界上最可怕的傢伙，但是真正重要的是，你自己覺得你怎麼樣。你是不是相信內心深處、靈魂深處還在繼續努力前進、繼續成長，去做更多，去給予更多，不滿足於你現在的水平，甚至不滿足於你認為自己能夠達到的最高水平。

沒有東西會比成長和給予更重要。儘管錢是一個特別厲害的工具，可以滿足我們的六大基本需求，但錢只是工具的一種。任何時候，都不忘提醒自己：當你在追求錢的時候，不要忘記你是為什麼而追求錢。