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張興:復職次月拿下16單的秘訣,是“售後”?
- 2022-06-03
去鏈家工作靠譜嗎
搬家、修門、修馬桶、修水龍頭、做保潔、配送床墊……
家政人員?不,他是武漢鏈家中建光谷之星店經紀人——
張興
。
張興退伍後來到鏈家,今年1月,迫於家庭壓力回到老家接受安排好的工作。
然而過了一個月,他的心中仍然迴盪著在鏈家的激情,覺得還是鏈家好,於是“排除萬難”立馬復職,並在復職第二個月就以16單成功斬獲光谷東大區“租賃單量王”。
只要客戶需要,張興總會第一時間響應幫忙,常常因為幫即將簽約的客戶做清潔而騰不開手,因此他在門店微信群裡說過的最多的一句話就是:
“哪位哥哥姐姐在店裡,可以幫我起草一下合同嗎?”
也正是因為這份勤懇與熱忱,讓他收穫了眾多客戶的認可。
張興 / 中建光谷之星店
- 客戶 -
自帶家電傢俱,房源難找
4月22日,張興進線了一位在杭州上班的客戶,因為調轉到武漢,把杭州的房子賣了,所以急需在武漢租房子,唯一的要求就是要把在杭州的家電傢俱全部帶過來。根據客戶的需求,張興馬上開始匹配沒有傢俱家電的兩房,但難度較大,只找到了幾套合適的房源。
帶客戶逐一看過後,客戶對其中一套很滿意,但奈何價格沒有達成一致,因此未能簽約。考慮到客戶非常著急入住,眼看現有的房源都不適配,
張興立即轉換思路——匹配傢俱家電齊全的房子,再透過和業主協商把房源裡的傢俱家電搬走。雖然難度很大,但張興還是挨個地聯絡業主。
“客戶自帶傢俱家電,您房子裡的這些能搬走嗎?”
一個多小時的聯絡後,張興終於找到了一位聯投驛園的業主,業主正好還有另外一套房子,可以把傢俱家電搬過去。但業主人在襄陽,沒有時間趕來武漢處理此事。
- 業主 -
有兩套房,沒時間搬家
這時,張興主動站出來承擔了搬家的工作。
業主兩套房子相距13公里,他耗時5個小時才把一部分傢俱搬到另外一套房子。
但另一套房子也放不下冰箱和洗衣機,於是張興就聯絡回收二手家電的人員現場回收。
最後還剩下幾張床搬不走,而客戶第二天就要住進來,他馬上跑去買了一套修理工具,晚上下班後和門店同事一起把床拆,張興想著客戶明天就要住進來,於是立即跑去買了一套工具,趁著晚上下班後的時間和店裡同事一起把業主的床拆卸下來,搬到次臥暫存。這樣,客戶帶來的家電傢俱就全部能放進新家了。
在房子裡幫客戶做完衛生後,已經是深夜10點。張興又接到客戶打來的電話,說還需要租一個車位,否則沒地方停車。張興馬上又挨個聯絡房屋出租的業主們,詢問是否有車位出租,在他的不懈努力之下,終於找到一個合適的車位,解決了客戶的燃眉之急,張興才安心地下班回家。
一切問題解決後,業主對張興的靠譜負責表示讚賞,不僅把房子租出去了,還忙裡忙外地搬傢俱,幫業主省下了不少錢,
“真是一個做事細心、非常棒的小夥子!”
客戶也十分感謝張興,後來還轉介紹了其他客戶。這次租房能如此迅速高效,多虧了張興的專業和負責,客戶曾發過許多感謝紅包,但張興從未收下,只是坦然迴應道:“這是我應該的做的服務!”
在師傅李文飛眼中,張興總是能在客戶需要的時候,第一時間到場幫助客戶解決問題。小到修水龍頭、換鎖芯、通下水道,大到搬家、找狗、找工作。
師傅說,有好幾次因為幫客戶搬家,張興的衣服都被刮破了,但他卻爽朗一笑:“沒事兒!”
夕陽照在張興的額頭上,汗珠反射出耀眼的光,卻不及他眼裡的真誠明亮。
想客戶之所想,急客戶之所急,張興用他的真誠與行動,解決客戶置業的難題,真正做到了客戶至上!