1， 歐洲人懶。因此不要指望在什麼阿里巴巴，或什麼B2B網站的註冊 ，釋出資訊。

那種東西只有歐洲的一些太過於精明和太瞭解中國的中間商才用。因為他們知道。凡是用這個的價格會壓的超低。只是勉強維持成本而已。

而這種中間商只佔客戶的千分之一或萬分之一。而且沒利潤。我現在一般都拒絕和這些傢伙打交道

2， 找客戶關鍵是找，而不是等。B2B就是等。因此沒用。

3， 訣竅，上各國搜尋引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用google 或yahoo的目錄，用dmoz或別的。

4， 如果具體點，把你產品（貿易公司）或需要你產品的產品（最終客戶）翻譯成各國語言， 用各國本地搜尋引擎，如果嫌麻煩。就用GOOGLE。google 有各國的分支。如google。de， google。fr等等，可以調一下google設定的喜歡語言設定。調成當地語言。找當地的公司或行業網站。然後就找他們郵箱發吧。當然找郵箱訣竅很多很多。這個你自己摸索吧。懶得說那麼多。我發現google真的是一個取之不盡的寶庫啊，比B2B好了1萬倍乃至1億倍。當然你要會訣竅。圖片

5，另個建議。一般來說。貿易公司對開拓新供應商很感興趣。因此如果你剛去新公司，如果1個月不拿單就走人。那就先放中心在貿易公司上吧。貿易公司先解決拿單的燃眉之急，最終客戶才有錢途。

6， 總之，我的經驗是 預先定好的大戰略+勤奮和努力的發郵件（當然郵件內容要很商業化——簡潔，明瞭）+靈活多邊的找目標公司郵箱的辦法====很多很多的錢。

7，這只是大略的經驗。細節太多！

關於黃頁，也就是Europage最有名。把上面你的行業的公司名字在google在搜尋一下。不就找到談們公司主頁。（其他也可以借鑑啊）那不就找到郵箱了。英國的applegate好象也有點小用途。德國的wlw也還馬馬乎乎。建議啊。做生意。腦子要靈活多變。對準一個目標，如客戶郵箱， 可以採取不同策略去找嗎。具體的東西？還是實踐中摸索吧！圖片

算了。再給一些搜尋引擎吧。都是歐洲本地的。

http：//www。wlw。de， www。webbel。be， www。yahoo。dk， www。sol。dk， www。jubii。dk，

www。infoside。dk， www。fi ， www。evreka。com/fi/， haku。net/webinfo，

www。abondance。com， fr。excite。com， www。ecila/lycos/nomade/voila/yahoo。fr，

www。telefrance/ole/ozu/evreka。com， www。aeiou/sapo。pt， www。yahoo/altavista。se， www。es。lycos。de， www。pt。voila。com， www。biwe。es，

www。libanis/middle-east-pages/orientation/syriagate/arabist/iranindex/hyeguide/singseek/euroferret/

cypria/hotwin/diabolos。com， www。euroseek。net， www。start。ro， www。neti。ee，

cz。orientation。com， Inet。hr， www。/belcast/ilse/webwatch/。be，

www。voodoo-it。de， www。altavista/excite/lycos/ukplus/yahoo/mirago/newsnow/god/searchgate/

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說實話，我覺得中國企業作了那麼多年外貿，但是渠道還是被外國中間商給掌握了，利潤都被中間商榨取了，80%的原因就是中國的外貿人員不會去主動出擊，只知道在B2B上註冊，在阿里巴巴上N個人去競爭1箇中間商釋出的求購資訊。不改變這個習慣，那麼中國的外貿還是不會變強。

我和客戶也談過，是最終客戶，不是中間商。（透過google找到的）。他們採購部門確實不去ALIBABA之類的網站。以前他們也是購買中間商的東西，我是第一個向他們發介紹信的中國廠家，因此他們特別熱情，而且他們的成本也確實節約了不少（同時，我們公司的利潤也由中間商的7%升到35%）。不過，他們一般也會試著在GOOGLE上搜索一下我們一下，這樣看來。B2B也還有點用途，因為你註冊多了，客戶在GOOGLE上試圖檢視你們公司時，會有很多你們公司的資訊。顯的公司比較有知名度

我已經這樣子搜尋有1年左右時間，總結的大概原則如下：

1， 耐心和勤奮

絕對很勤奮， 我每天發的郵件有100-400封，而且每週必有1次follow和resent。到了第三週的第1天開始有回覆和訊價，

從第三週的每天2-5個回覆到現在的5-10個回覆和訊價。綜合以前的經驗，大部分有興趣的客戶在你發出去的前4，5天內給你回覆的可能性不大，以前我曾經有過在我發出去後5個月才發訊價的客戶。而且要注意每週follow一次， 10次為標準上限。

這樣如果是你的潛在客戶的話一般有8%左右的聯絡比例

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2，郵件內容。

好的郵件主題很重要，不要單寫上supply***或***產品。這樣明顯是垃圾郵件。

標準是要讓他們對你的意思很明白但又不是垃圾郵件

舉個例子——-we want to be your *** supplier ， may be we will be your *** supplier， hope -*******

這樣既很客氣不會讓人討厭， 又表明了你的意思。

只是例子，具體自己揣摩去。

內容很商業化， 2個原則——簡潔和明瞭

國外不同國內，生意就是生意，要那麼多客氣話幹啥，純粹是浪費他們的時間，令他們厭倦。

3， 其他

在你開始一段時間後，隨著你的經驗的增加，你將會單純從這個公司的網站就會知道這個公司的型別，規模，及和你們合作的潛力有多大等等，然後你搜索的目標會更加精確。達成聯絡乃至交易的比例會增加。

你開始搜尋時其實由於經驗的不足，很容易會產生誤差對你找到的目標。這個會逐漸的改正隨著你的經驗的積累。

4，在剛開始，由於沒有客戶，你肯定會很著急，因此先把目標定為中間商，他們會很容易向你定樣品的，然後你有單了，自然也不著急了，就可以把目標投向最終客戶了。當然，有些好的中間商也不要丟，還有，一些歐洲的公司為了運作成本考慮，乾脆就沒有采購部，把他們的採購部已經分包給貿易公司了。這些一般都是些高技術電子公司

5， 一些確實太有吸引力的客戶而發郵件確實效果打不到的，就可以打電話了。

6，關於搜尋的方法問題，這個實在是瑣碎，而且這個純粹就是依靠你的腦袋的靈活程度。這個不知道如何教授，我覺得每個人都可以在實際運用中多多想想。而且那麼多的搜尋途徑，實在是不愁潛在客戶郵件資源的。

不斷出臺的技術壁壘，給我國LED出口企業造成重大影響：一是出口企業風險增加。技術標準的逐步提高導致我國出口產品被通報率不斷上升，企業出口風險明顯增加。以出口歐盟產品為例，今年1~6月，歐盟RAPEX通報中涉及我國的照明產品54起，其中led燈19起，佔通報燈具總量的35。18%，同比上升23。61%；二是企業成本上升。以歐盟《LED照明產品最新能效規定》為例，在新規實施的第二階段，即2014年9月1日之後，能效指數在0。2以上的LED燈才能進入歐盟市常為此，有關部門建議：企業應加強核心技術建設，認真研究國外市場的相關法律、法規及標準，做好技術貿易措施的應對工作；建立國外認可的檢測實驗室，降低檢測費用和企業生產成本；積極開拓拉美、非洲、中東及東南亞等新興市場，減少對歐美市場的依賴…