這算是商業史上最憋屈的創業者了！作為近幾年剛冒頭的酒類平臺，

1919剛有了點發展勢頭，居然就遭到了郎酒、茅臺等酒業巨頭的封殺！甚至郎酒還要公開和它搞決裂。前有狼後有虎，此時的1919和大多數老總一樣，舉步維艱。

與其被巨頭追著打，不如自己先主動出擊。所以，在被稱為

“酒業凜冬”的2007年，1919開始了絕地反擊，成功拿下200萬營業額。到了2017年，1919已經做到了年銷50億，10年間增長了2500倍。這速度，遠甩茅臺十幾年！

說來也奇怪，一個創辦不過十多年的品牌，憑啥它的出現讓巨頭如此忌憚？給我

5分鐘，我給你揭開它的神秘面紗。如果你身邊也有一個創業的朋友，記得把這個內容分享給他。

要知道，顧客對傳統的酒類門店忠誠度幾乎為零，他們只會忠於自己喜歡的酒品牌，根本不會在乎是哪家門店買到的。一旦他發現其他渠道買更便宜，立馬拋棄你。

想通這一點的

1919先下手為強，打出了“源頭進貨，沒有中間商賺差價”的口號。

要知道，傳統的酒品出廠後都會經過省級代理，市級代理，再到縣級的層層加碼，這也讓本來

100塊錢的酒，到顧客手裡就要賣1000塊錢甚至更多。不僅顧客不滿意，就連底層的經銷商都愁人得很。

所以

1919主動把利潤下調，一瓶酒別人賺30%的利潤，他只賺5%。就算是知名品牌，在1919這裡，平均毛利也能降到8%。甚至購物節搞活動，都會選擇賠本來賣酒。低價的爆品策略很快吸引了一大批同行和C端的消費者，這也成為了1919的原始流量。

同時，為了搶到更多流量，

1919專門招了一批城市合夥人，去連線當地的小型飯店和便利店。

他們會對商戶們說：

“店內的茅臺進價多少？你要是和我們1919合作，買酒都在我這裡買。我可以給你遠低於市場價的進貨成本，而且你不用囤貨，有需要直接從就近的1919門店下單提貨就行，19分鐘就能給你送過來，你也能比以前賺得更多。要不要？”

低價和零庫存的誘惑一提，周圍的商戶基本都會答應合作。交易完成，城市合夥人能得到

5%-20%不等的返利佣金，而那些B端商戶的手裡的流量也會沉澱到1919的平臺上。

靠著這兩點，

1919率先打響了業內“第一戰”。

那有人要說了，我們也在用低價爆品策略，可虧損得越來越多，盈利還遙遙無期。而

1919非但沒有虧損，反而還活得更加滋潤。憑啥呢？

其實，人家根本沒指望著靠前期的產品來賺錢，前端的低價爆品只是圈流，這三部分才是利潤點：

一是賺產品鏈的錢。

扒一扒它的產品結構，你就會發現

1919裡面，有一半的產品是流量爆品，毛利率8%，大量的讓利給它帶來了穩定的客流量；有40%是開放平臺產品，毛利率有20%，還有不少向上遊定製的產品，這部分產品給了1919足夠的利潤空間，根本不用擔心賺不到錢。

二是賺供應鏈成本的錢。

手上積攢起巨大流量的

1919，轉頭就聯絡了上游的供應鏈廠商，把他們變成了公司的合夥人。這樣做一方面可以拿到比同行更低的價錢不說，還能直接砍掉中間商，進一步壓縮了自己平臺的酒成本。更絕的是，身為上游供應鏈合夥人，除了基本的酒品供應外，每家還要集中精力打造出3款核心利潤產品在1919平臺售賣，只要你的酒品質量好，就能實現業績流量雙豐收。

三是壓縮物流的錢。

1919攔腰斬斷了傳統的物流配送，把大量的跨區域消費變成了本地化的購物體驗。當電商的包裹還在跨省流轉的時候，1919的店員已經騎著電動車把酒送到顧客手裡了。

這樣一來，

1919就不再需要建立專屬的倉儲點，也不需要額外的包裝和物流的投入，門店即倉儲的革新，也把開店的成本壓到了最低，往往一個門店內只需要3人就可以實現千萬銷售額。

看到這，不知道你有沒有一種感受，網際網路的衝擊下，我們早已不再是那個單純靠產品和渠道賺錢，就能混得風生水起的

“土霸王”了，反而那些手握百萬流量、貼近使用者需求的企業，才更能分得時代的一杯羹。而要做到這一點，走差異化爆品+產品鏈的路子就完全可以實現。

1919正是先靠著低價高品質的爆品吸引了百萬流量，再用後端的產品鏈和成本的最佳化，才離消費者更近了一步。同時也讓1919走出了不同於傳統酒商和新型電商的第三種可能。

因此，學著把平臺做大，把使用者做多，這才是我們未來發展的活路。

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