公元前630 年，鄭國迎來了一個大危機，秦、晉兩個鄰居一起來打劫了。秦軍在東，晉軍在西。這是亡國之兆啊！

鄭伯趕忙召集大臣商量應對之策，經過大家一致討論，決定先瓦解敵方的聯盟，先把秦軍勸返，他們沒做核酸，還是別來了。但是，誰去執行這樣一個任務呢？

佚之狐對鄭伯說：“現在咱們鄭國命懸一線，兩面作戰肯定不行，只能去說服秦伯，讓秦軍撤軍。我有一個建議，派燭之武去見秦伯，一定能說服秦伯。”

鄭伯聽了之後，果斷同意了，這是一個不錯的人選。

但是，燭之武卻說：“我哪兒行呢，我年輕的時候，都比不了別人，現在都半截身子入土了，怕是什麼也做不成。”

鄭伯說：“抱歉抱歉，之前沒有重用您，這是我的過錯。但是，現在鄭國眼看就要不保了，對您也沒有好處呀！”

燭之武聽了，最終還是答應下來了，天下興亡，官員有責嘛！

在一個漆黑不見人臉的夜晚，燭之武在城東的城牆根下從大籮筐裡爬了出來，他悄悄地來到了秦軍營地，對守衛說明身份，這才被帶到秦穆公面前。

離秦穆公還有老遠的距離，他就嗚嗚地哭了起來，那慘樣真是讓人聞者傷心，見者流淚。

秦穆公大聲喝道：“別嚎了，你們國君還沒死。說說，你是什麼人，為什麼見到我就哭？”

燭之武說：“我是鄭國大夫燭之武，我們鄭國快要滅亡了，我是哭我們自己啊。”

秦穆公說：“你哭找個地方哭去，關我什麼事，別在我軍營哭，給我滾遠點。”

燭之武說：“我哭我們國家，也是替你們秦國哭呀！”

秦穆公說：“你這人真好笑，你們馬上都自身難保了，還哭我們。”

燭之武說：“我們鄭國離滅國不遠了，這我們知道。但是，您大老遠的興師動眾，越過晉國把遠方的鄭國作為秦國的東部邊境，您怎麼管理呢？您這麼做，等於是給晉國增加土地啊！晉國的實力會更強，等於您的實力變弱了，您想想是不是這個道理？再者說了，您曾經對晉惠公有恩惠，他也曾答應過把焦、瑕二邑作為報酬給秦國，但是，他前腳剛渡河回國，後腳就把門關上不讓您進家門了，您簡直就是被他耍了。晉國這樣的德性，什麼時候能滿足呢？現在是鄭國的危機，接下來怕是要輪到秦國了。如今您幫著這個狼子野心的晉國打我們鄭國，您自己心裡沒點數嗎？”

秦穆公沉默了，過了

一會

說：“你說得很有道理。”

燭之武眼看有戲，繼續說：“如果您肯給我們網開一面，大家日後好相見啊！將來咱們是互為友好國，您將來需要我們的時候，我們絕不會推辭。這對您來說，也是隻有好處沒有壞處啊！”

秦穆公聽了之後，果斷答應撤兵，並且跟燭之武代表的鄭國確立聯盟。秦穆公不跟晉國打招呼就撤了，還留下杞子等三位將軍，帶領兩千秦兵，幫助鄭國守城。

晉國這邊自然也知道了這個事，有人請求晉文公下令攻擊秦軍。

晉文公拒絕了，他說：“不能這麼做。如果沒有秦軍的支援，就不會有我的今天，我受過別人的恩惠，再去傷害他，這不是一件仁義的事。我們如果去攻打秦軍，就失去了秦國這個同盟國，這是不明智的，這隻會把秦國變成敵人，這樣就變成咱們應對鄭、秦的聯盟，這是匹夫之勇。我們還是回去吧！”

晉軍最終也撤離了鄭國，燭之武真是人老成精啊！

【點評】

這是一個很典型的說服案例。燭之武人老成精啊，在敵軍大兵壓境的時候，他挺身而出，用一張嘴就破壞了秦晉聯盟，最終把晉國的入侵計劃給搞流產了。

這個說服案例的核心就在於燭之武看透了秦、晉、鄭的實際利益關係，底層邏輯是站在秦穆公的角度，全域性高度、長遠視角，分析形勢，鄭國亡了，對秦國沒好處，對晉國有好處，鄭國存活，對秦國有好處，對晉國有壞處。

燭之武可以說深諳夾縫中生存的智慧啊！

這也告訴我們，跟別人拼不過到時候，你要懂得用謀略智慧，不要傻乎乎地硬來，要懂得耍手段，走關係，拉背景，玩陰謀……陽謀立身，陰謀防身啊！

所以說，學一點謀略思維，只有好處沒有壞處。

咱們普通人如何掌握謀略思維呢？沒有領路人，只能用最簡單的辦法，讀古人的典籍，向歷史學智慧。比如說，馮夢龍的《智囊全集》，這套書中記載了600多個歷史人物，1200多個謀略故事，故事個個經典，為人處世，安身立命，識人用人等應有盡有，我們可以不用謀略，但是，不能不懂啊，尤其是陰謀！一包煙錢，讓自己少被他人算計，少吃一點虧。點選下方連結，瞭解一下。

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