近年來，瓷磚經銷商面臨“末位淘汰”的壓力。據瞭解，陶企往往會與經銷商簽訂年度協議，也有陶企對未能完成年度任務的經銷商收取違約金。有陶企在2019年-2021年收取的未完成任務違約金從989萬元增加至3228萬元，3年間增長了226%。

陶企分類管理經銷商並提出相應指標，超額完成有獎勵，否則將收取違約金。經銷商完成每年制定的銷售任務後，廠家會給予經銷商一定比例的銷售獎勵。對於超額完成的情況，有陶企還會提供提貨結算折扣的獎勵；對於未能完成任務額的經銷商，陶企將收取一定額度的違約金。此外，瓷磚經銷商進入壁壘較高，廠商長久化合作難以為繼。一方面，瓷磚不同於快銷產品，新產品的推廣對應產生的終端裝修成本相對較大，而瓷磚產品售後服務，如鋪貼指導、瓷磚加工、甚至包鋪貼等，對經銷商服務人員的專業性要求也在不斷提高。因此，瓷磚經銷商往往要具有豐富的市場經驗和預判能力，專業的服務能力，也需要生產廠商和經銷商長期合作積累的信任，有著較高的進入壁壘。（來源：陶城報）

【泛家居營銷】評論：

廠商之間原本是一種平等的合作，是一種長期的共贏關係，怎麼到了部分陶企這裡，成了一紙必須完成目標的契約？這樣收的“違約金”算什麼收入，它真的合法嗎？

商家和企業是有一定的基礎、為了一致的目標走到一起的。從意願上講，商家肯定希望能多賣賺錢，從企業角度更是如此。但本應該是雙方共同努力達至的成果，現在卻變成了經銷商單方面的合同義務，而且完不成還要罰款，這種滑稽的事情在市場經濟已經如此深化的今天，堂而皇之地在上市公司中間上演，真是令人震驚！

廠家當然可以制定目標，一方面予以應有的支援，一方面提出要求敦促，讓經銷商完成。如果不能完成，則可以返利政策和相關政策加以正負激勵，而商家則在政策的範圍內經營，如果長時間不能賺錢肯定會自己放棄。但企業推出所謂“違約金”的制度是不合理的（也未必合法），不能仗著自己作為品牌方的優勢地位就肆意對商家進行欺凌。

這樣的方式肯定不利於企業的持續經營和長期發展，需要及時糾正。企業可以選擇中止授權合作，但不能以這樣的方式對待一直以來合作的夥伴。