文|青源科技談

華為是全球通訊裝置巨頭，憑藉一己之力超越了愛立信，諾基亞以及思科等多個老牌巨頭。在全球通訊裝置市場份額，華為今年上半年以29%的市佔比遙遙領先，這說明華為裝置很受歡迎。

直觀表現就是美國一些州，地方機構依然選擇採購華為裝置。美地方不顧“禁令”採購華為裝置說明了什麼？華為裝置為何能持續暢銷？

美地方持續採購華為裝置

在前幾個網路時代，一直都是西方國家主導 ，他們嚐到了網路時代帶來的紅利。就像美國主導了4G網路，於是在網際網路誕生出許多世界級巨頭，亞馬遜、微軟、谷歌等等在各自的網際網路領域內獨佔鰲頭。

可是到了5G，美國技術優勢不顯，落下了很多功課。持續深耕的華為在5G領域大放異彩，掌握全球最多的5G標準必要專利。

一開始許多國家都願意和華為合作，延續前幾個網路時代的通訊網路建設，將華為裝置佈局到核心網中。

美國深知掌握一個網路時代有多麼重要，於是美國採取了一系列措施，阻礙盟國與華為合作，在美國市場上不允許採購華為裝置，另外，還要拿出大額補貼讓運營商拆除華為裝置。說是為了“網路安全”，其實都只是為了維護網路主導地位的藉口。

可美國5G的技術落後不是靠阻礙對手發展就能崛起的，更何況美國拆除裝置拿出的補貼根本無法滿足運營商的需求，拆除裝置一事一拖再拖。

運營商以及地方機構非常清楚拆除裝置會面臨怎樣的損失，用新裝置去替換沒有問題的舊裝置，除了新舊交替，沒有任何意義。更讓美始料未及的是，美地方不顧“禁令”，依然選擇購買華為裝置。

根據美媒傳來的訊息，美國1681個州和地方機構在2015年至2021年期間一直採購華為等中企裝置，價值總量為4500萬美元。2021年期間，採購的交易量超過600筆，採購的產品包括網路裝置，監控攝像頭等等。

美國對華為的特殊關注不是突然開始的，早在5G進入到商業時期，美國就開始籌劃如何穩固本國的5G發展，怎樣讓走在前頭的對手放慢腳步。

禁止採購裝置是其中一項措施，可結果顯而易見，美國各州和地方機構採購華為裝置攔不住了，這說明華為裝置依然是最主要的選擇。同時也說明了美國的禁令在一些獨立的州之間，並沒有太大的執行力。

實際上從一開始就註定了結果，美國試圖讓全美運營商拆除華為裝置，可想想就能明白，美國各州的法律條例各不相同，拆除裝置這種費力不討好的事情，只會影響運營商正常推進5G網路建設，有多少運營商會心甘情願去做。

華為裝置為何能暢銷？

華為手握大量的通訊技術專利，論通訊市場的實力，愛立信，諾基亞加起來的通訊裝置市場份額也無法超越華為。根據Dell’Oro Group公佈的資料，今年上半年華為以29%的市場份額領跑全球通訊裝置市場，諾基亞第二，愛立信第三。

華為能有這般優異表現，一方面是背靠中國迅速增長的5G網路市場，另一方面光傳輸，路由器以及RAN等領域的需求增長，讓華為在這部分市場得到更多的機會。

所以華為裝置不只是在美國市場被採購，在全球範圍內，也保持強勁的銷售能力。那麼華為裝置為何能如此暢銷呢？

首先很重要的一點是價效比高。

運營商要想大規模建設5G網路和基礎設施，必然要投入不菲的成本。動輒幾十億，上百億，如果能從裝置供應商手中獲得更具價效比的報價，能省下一大筆錢。

華為裝置的價效比一直是非常高，比愛立信，諾基亞的同類型裝置要便宜不少。所以對於預算有限的美國各州，地方機構來說，華為裝置是首要選擇。

其次

華為裝置質量出色。

都說一分錢一分貨，可有時候價格更貴的東西，不一定就是最好的。華為除了價效比高，裝置質量同樣十分出色。要知道華為每年的研發投入都在千億級別，過去十年裡華為研發投入累計高達8450億元。

今年前三個季度，華為研發投入已經突破1105億元，比去年同期還高出了82億元。哪怕華為處於複雜的市場環境中，也沒有減少研發投入，甚至不降反增。這麼多的錢砸入到研發，對於產品質量的打造是有保障的。

華為的付出不會白費，得到市場的認可就是最好的回報。

寫在最後

美國各州，地方機構選擇購買華為裝置，看來還是有明白人的。華為一直以公開，透明的商業形象立足市場，願意和各國簽訂無後門協議，甚至接受解剖級審查，從而證明裝置技術的可靠性。

反觀美國，一直沒有實質性證據可以證明論證，這場自圓其說的鬧劇，早該結束了。

對此，你有什麼看法呢？歡迎在下方留言分享。