我們常說，產品不行，在好的模式，都是竹籃打水一場空。

今天，我們所說的案例是如何不花錢開一家咖啡店，並且3個月收款100萬！

深圳的黃老闆，前幾年參加過咖啡店的培訓，發現咖啡店的利潤和前景不錯，想要開一家咖啡店，苦於手上的資金不足。因為他深知賣東西，做生意都有三個不同的層面，賣產品、賣商機和賣股權，於是他想搞了眾籌開店。

手上沒錢，但是自己有技術和行業知識，他可以出技術。於是就招呼身邊的朋友以及讓他們幫忙在朋友圈幫他宣傳一下。

開店地址為某一辦公區域大樓首層。

方案如下：

只需要2萬元即可成為本咖啡店的股東，可以享受一下權益：

一年內本人每天均可免費品嚐一杯價值38元的咖啡一杯，價值2萬元；

一年內如果需要使用本店會議室或者投影裝置，全部免費，按預約先後安排。

所有的產品均可以享受8折優惠。

享受本店1%分紅股權；

如果一年內，沒有消費和分紅，可以全額退款2W。

因為咖啡店周圍都是那些辦公樓，上班白領人數佔比比較多，由於現在的壓力劇增，很多白領都選擇在咖啡店放鬆一下，第一心情放鬆了，第二投資的金額也不是很多，還有分紅，如果沒有消費還可以全額退款。就這樣，開店的費用很快就出來了。

店開起來了，但是競爭還是有的，客戶都是漂浮不定，哪裡有優惠就去哪裡，所以黃老闆在開業的時候，顧客結賬的時候都會這樣介紹：你好，現在我們有一個活動，只要辦理一張1000元一年的會員卡，每次來都可以喝一杯價值38元的某某咖啡，平均下來也就是4塊錢左右。我們店鋪雖然剛開業，但是我們的老闆都有某某樓的老闆參與，你可以放心。

顧客一聽，感覺不錯，反正以後還會經常喝，這樣一年下來能省下幾萬塊。有的人聽到自己老闆也參與了，就沒有顧慮地參加了。

收穫了一批初始的年會員後，就要繼續售賣產品了，畢竟這個才是主要經濟來源。後面為了能夠賣商機，黃老闆又設計了兩個主張。

一：會員打折卡。當顧客走進咖啡店點了一杯38元的拿鐵咖啡，準備付款時，就對顧客說：你好，您點的這杯價格38元的咖啡，今天可以參加我們的店鋪活動免費獲得哦。顧客這時候就會問，怎麼得到？“很簡單，我們最近推出了一張價值88元的打折卡，只要您辦理了，這杯咖啡就是免費的。而且以後持卡來消費，還可以享受8。8折優惠哦。

這樣的好處是什麼呢？就是提高了顧客的消費金額，本來顧客只想喝一杯38元的咖啡，100個顧客就是3800元，每一杯的咖啡成本在5元左右，也就是500元，假設有50人辦卡，那麼收入就是50*88+50*38=4400+1900=6300元，卡大概是2元，成本也就是120元，利潤是6300-120-500=5680元。如果不辦這個活動，利潤就是3800-500=3300元。這樣一看，是不是提高了利潤？而且顧客還是覺得是自己佔了便宜，因為顧客不知道他多付出的62元是建立在第二次消費的基礎上使用的。而且辦理這張卡後，還有效地鎖著顧客以後的消費去向。

二，卡片升級

當打折卡成為一種習慣之後，遇到低價競爭，我們還是會丟失客戶，那麼我們就需要升級一下這個卡，這卡呢，也是需要花錢購買，或者是到店消費滿99元贈送一張。這卡有三個許可權：第一，三張親友咖啡券，一張是升杯兌換券，一張是日禮物劵。這不僅能裂變三個客戶，而且還能以中杯的價格購買大杯的咖啡，生日的回饋，讓顧客覺得又優惠了九十多。這裡面其實運用的是遊戲升級原理，讓顧客一步一步的跟著體驗和探索。

當經營的比較火爆的時候，黃老闆覺得時機已經成熟了，他就將這一套的模式打包起來，作為一個專案賣出去。也就是我們常說的加盟或者連鎖店。他們只需要繳納一定的費用，學習整套的銷售流程和產品的技術培訓，總部提供運營指導和門店裝修，最終形成口碑銷售。

透過本案例，相信很多人都已經深度思考自己店鋪的未來發展戰略，一個好的營銷活動執行，必須有一個強有力的團隊。所以，成功是與細節、執行環環相扣。

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