外交策略怎麼改

導語：戰國七雄，外交縱橫家都用哪些語言藝術？精心雕琢辭令，靈活變通修辭，嚴謹縝密邏輯，精準攻心策略

戰國七雄，合縱連橫，逐鹿中原，其邦交過程基本上都是透過這些嫻於辭令，工於心計的外交縱橫家來完成的，他們憑藉高超的語言藝術，能敵百萬雄兵的三寸不爛之舌，在戰國時期掀起一次次風起雲湧，波瀾壯闊的畫面。那麼，這些外交縱橫家家都有哪些外交語言藝術呢？筆者透過詳實的史實資料，總結出有以下幾點：精心雕琢的辭令，靈活變通的修辭，嚴禁

1。精心雕琢的辭令

在錯綜複雜的外交較量中，外交縱橫家用詞稍有不慎就有可能讓國家陷入危難之中，因此這使臣不得不對所用的辭令進行精雕細琢。

《戰國策·魏策》記載秦王與安陵使臣唐雎的對話，秦王曰“寡人以五百里地易安陵，安陵君不聽寡，何也？秦滅一韓亡魏，今吾以十倍之地請君，而君逆寡人，輕寡人與？”面對秦王的威懾，唐雎對曰“否，非若者也，安陵君受地於先王而守之，千里不敢易，豈直五百里哉”

唐雎以委婉的外交辭令回覆了秦王，既沒有得罪秦國使國家陷於危難之境，又維護了安陵君的尊嚴。

外交辭令需要斟字酌句，如果對方盛氣凌人，就要抓住要害進行還擊，當秦王危言恫嚇唐雎“你知道天子之怒嗎，天子發怒，血流千里，伏屍百萬，”這時候，唐雎也一改前面的委婉說辭，針鋒相對地回覆到“大王知道布衣之怒嗎，布衣之怒，流血五步，雖然伏屍二人，但能讓天下人戴孝，現在布衣就發怒了”，說著說著，唐雎就要拔劍而起，秦王聽了臉色大變，態度立馬軟化；在這裡唐雎用犀利的言辭對秦王起到了極大威懾作用。

2。靈活變通的修辭

這些外交縱橫家在進行語言藝術戰爭中，將語言藝術發揮的淋漓盡致，他們在闡述自己的主張或者勸說的過程中應用了大量的修辭手法，比如有比喻、引用、擬人、排比、誇張等等手法把要說的事表達得非常透徹有力，非常生動。

《戰國策·魏策》記載，孫臣用“抱薪救火”的比喻勸說魏王，形象地指出了秦國的貪婪，以地事秦，無異於抱薪救火，薪不盡，火不止，但大王之地是有數的，但秦國之求是無窮盡的。蘇秦勸說魏襄王和趙國合縱時，就曾應用《周書》中，“毫毛不拔，將成斧柯”的詩句，警示魏襄王當機立斷，否則必有大患。

當趙國準備進攻燕國時，縱橫家蘇代用“鷸蚌相爭漁翁得利”的擬人故事勸說趙惠王，趙國攻打燕國，燕趙兩國打持久戰耗費內力，只能是強秦得利；蘇代用委婉、生動的擬人典故將自己觀點表達出來，取得了事半功倍的效果。

莊辛勸說楚襄王要勤於政事，發展國力警惕秦國時，用了大量的排比修辭，以蜻嶺之死，將黃雀、黃鴿、蔡聖侯之死，語意層層遞進，言語氣勢凌厲，一句驚醒楚襄王，最後莊辛之言被採納。

蘇秦在勸說齊宣王進行合縱時，用了大量誇張修辭手法，連用幾個排比句將齊國的軍事歷史、繁華商業、地理優勢等進行誇大描繪，形象地展示了齊國強大國力，讓畏懼秦國的齊宣王增強了信心，最終決定與趙國合縱抗衡秦國。

3。嚴謹縝密的邏輯

外交縱橫家辭令不僅委婉得體，蘊含豐富的哲理，還要必須做到經得起歸納推理。《戰國策·魏策》記載，有人上書奏秦王不要攻打魏國，將魏國所處的地理位置，比喻成蛇身的中身一樣，當蛇的腹部受到攻擊時，首尾都會來相救，當魏國受到秦國攻擊時，其毗鄰國家都會群起而救之，而此時山東的齊國、楚國、趙國力量都很強大，現在不是攻打魏國的有利時機。秦王看後，立即明白其中的道理，嚴禁縝密的邏輯推理到達了勸說的目的。

此外，蘇代遊說趙惠王用 “鷸蚌相爭”的典故不要攻打燕國，否則兩敗俱傷，秦國漁翁得利；季梁用“南轅北轍”的故事勸阻魏國伐趙，都取得了勸說的成功。

4。精準的攻心策略

外交語言中無論使用什麼修辭手法，無論採取什麼勸說形式，最終的目的是透過勸說能夠打動對方之心，因此外交縱橫家能夠成功最為關鍵的因素就是把握對方心理。

《韓非子》記載“凡說之難，在知所說之心，可以吾說當之”，只有把握對方心理，才能開啟對方心理防線，從而達到自己的目的。

那麼這些外交縱橫家如何打動對方之心呢？筆者認為無非就是以下三點，動之以情打“人情牌”，誘之以利打“利益牌”，示之以害打“成本牌”。

動之以情，趙國平原君在趙國處於危亡之際，以兄弟之情、姐弟之情打動魏公子無忌，在真情的感人下，才上演了信陵君竊符救趙的事蹟，挽救趙國。

誘之以利，天下熙熙皆為禮來，天下攘攘皆為利往，任何戰爭都是由逐利性的，在勸說對方中，瞭解其所需，適時丟擲誘餌，就不怕對方不上鉤。燕國樂毅率五國之師攻破齊國後，要征伐楚國，楚國大司馬昭陽勸楚王說，韓國地處於楚國北部，五國之師伐楚必須經過韓國，而韓王膽小怕事，又貪小便宜，昭陽抓住了韓王“好利而惡難”的心理，以利相誘，以威相逼，對症下藥，果然藥到病除，為楚國解除了五國合縱攻伐的燃眉之急。

示之以害，除了誘之以利外，示之以害也是有效的攻心策略，因為趨利避害是人的本性，外交縱橫家深諳其道，在進行外交活動中，往往都用到“示之以害”的策略。

例如，齊國和楚國交戰，小國宋國在齊國的恐嚇下答應援助齊國，這時候楚國就派人勸說宋王“如果齊國戰勝楚國，下一步就是兼併宋國；如果齊國不勝，那麼楚國也將報復宋國”，楚國指出，不管秦楚戰爭誰勝誰負，對於宋國都沒有好處，經過一番言辭勸說後，讓宋王更加堅定了中立立場。

再如，當秦國要攻打西周時，周最勸諫秦王不要攻打西周，並羅列出了諸多弊端，如果攻打西周，勢必會造成天下都孤立秦國，這對於日後，秦要統一天下是沒有好處的，秦王聽了自然會三思而後行。

我們回過頭來縱觀歷史，每逢大亂世，總會有一些憑著三寸不爛之舌遊走於各諸侯國、各軍閥、各藩王等勢力中，透過他們的“舌戰”閃現出人類戰爭史上智慧的光芒，這些人擅長外交斡旋，內政方略有專攻，對人性透徹的理解，對局勢精確掌握，對時機敏銳把握，使得他們甚至能夠透過說服君王來實現自己的主張。

參考文獻：《史記》、《戰國策》等