大家好，我是

越洋君[酷]

，一個躬耕於跨境電商多年的從業者。

希望我的經驗能夠給你帶來幫助［作揖］

之前我們跟大家說到店鋪內商品銷量上不去，無非就是商品資訊和價格的問題，那這次我們就來看看——

Shopee如何定價，運費標準是怎樣的

。

Shopee初期很多買家都會選擇鋪貨的模式，那麼進入蝦皮的

萌新們該怎麼辦

？你能想到早已經有人賣上了，甚至於你還沒有想到的也有人賣了並且有了一定的銷量和曝光率，你有什麼樣的優勢去競爭？那就只有價格戰了，下面就來跟上我的節奏，該記記、該收藏收藏起來。

目錄：

01 物流方式

02 基於SLS各站點運費標準

03 定價

物流方式

Shopee平臺有自己的SLS物流方式和與第三方合作的LWE物流。

Shopee平臺所有站點均可以使用SLS物流，發往臺灣的還支援圓通和順豐。

各站點均支援貨到付款

基於SLS各站點運費標準

重點來了哇！各站點都有自己的運費標準，而且平臺會不斷改進物流運輸效率，降低運費。因此我們要

注意Shopee更新的《跨境物流指引手冊》

，之前也有講過，就是在

蝦皮大學

裡面就可以找到，裡面包含的內容對賣家朋友來說，尤其是新手就很重要了。找到物流手冊，之後如果有更新的話就可以自己查詢，如圖1、2。

圖1

圖2

下面是

最新各站點基於基於SLS的運費標準

，記得查收。其中臺灣站點

配送方式

有宅配和店配，宅配：順豐和黑貓宅急便完成，有兩次免費配送；店配：全家便利店和711便利店完成，賣家透過取件碼到店取件，各站點依據

貨物的特性

不同運費也不同，分為普貨和特貨，其他的物流合作方式還有其他的貨物特性。

中國臺灣

新加坡

泰國

馬來西亞

菲律賓

越南

印度尼西亞

巴西

定價

跨境物流與國內不同，運費波動也就比較大，所以為了盈利還是得做好定價，有時候超重10g費用都很高，關乎著你商品的整個盈利問題。

*定價提示：

1。 給商品

折扣

預留空間

2。 想好

引流款

（比如：襪子、內褲等輕小的物件）、

普通款

、

利潤款

的設定，特別是引流款的選擇和價格設定，就是靠著引流款價格低吸引顧客購買資，達到為店鋪引流的效果。

3。 有的店鋪銷量金額到了一定的程度，平臺會收取

佣金

，有時候平臺活動也會收享用的佣金。

定價公式：這是最基本的

商品價=成本+利潤+運費+藏價（即買家需要支付的運費）

藏價是不會顯示給買家看到的部分，所以可以借鑑國內商品價格設定方式，讓買家支付的運費（藏價）加入商品售價裡面，我們就不用刻意留意藏價，計算還頭疼。

小編以新加坡站點舉個例子：如果一件衣服400g，新加坡1kg價格為13$，那麼此時衣服400g的運費就是7$（小編一般設定的時候會多出一點以防萬一），在成本上基礎加價，加個200-300%左右，依據店鋪內你想要給的折扣為準，藏價就自己想藏點，大概幾元就可以了。設定上傳商品後，就可以在商品詳情頁看看，以防價格偏差過大，導致虧本。

溫馨提示：

賣家朋友在上傳商品時，需要注意商品的重量，範圍要選好，其次就是大件商品新手的話建議就可以考慮不上，因為運費除了重量的

計算方式還有按照體積來算

，所以賣家朋友們得注意自己的商品尺寸，

比如一個塑膠的澆花瓶

，成本價不高加之重量也不重，但是體積就很大，這種情況定價不準確賣家就會虧，如果賣家定價高了那銷量肯定也不會高，所以在上這一類的商品是就需要自己斟酌了。各站點對商品尺寸還有限制，在物流手冊中也是有的。

小編看來這就是最實用，也是最簡單的定價方式了，不知道大家怎麼看，如果你喜歡今天的分享的話，記得3連哦！一個人能夠走多遠，關鍵在於與誰結伴而行。

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