渠道，什麼是渠道？通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現今被引入到商業領域，全稱為分銷渠道或者直銷渠道，又或者其他叫法。引申意為商品銷售路線，就是商品的流通路線。所指為廠家的商品透過一定的社會網路或代理商或經銷商而賣向不同的區域，以達到銷售的目的。故而渠道又稱網路。按長度劃分渠道有長渠道與短渠道之分；按寬度劃分有寬渠道與窄渠道之分；按空間劃分有線上渠道與有線下渠道之分。

隨著時代的發展，現在渠道表現方式也多種多樣，已不在侷限於實體店或者商超店等形式。形成了很多不同形式，包裹電商直銷、微商、分銷、會銷、口碑、眾籌，甚至現在很火的直播帶貨等形式。

無論渠道有多少形式，也離不開一個簡單的道理，那就是你生產什麼？怎麼去賣？往哪裡賣？舉個例子，我生產童裝（生產什麼？），我準備以直銷的零售方式賣給消費者（怎麼去賣？），我發現消費者買童裝習慣往某某商場3樓去買，所以我準備在那裡開個專廳（往哪裡賣？）。這個例子是講公司+商品的渠道搭建，那我們在舉一個個人+技能的渠道搭建例子，比如我是個舞蹈老師（生產什麼？），我想教兒童基礎舞蹈（怎麼去賣？），我發現大部分兒童都往文化宮學舞蹈，所以我準備去應聘當文化宮的舞蹈老師（往哪裡賣？）。以上分享的就是一個比較簡單的道理，也可以說是公式，講解商品、渠道、消費者的關係。

下面，我來總結一下本節的知識要點，幫助大家更好的吸收和掌握。本節一共分享了三個內容，它們分別是：

1、什麼是渠道。

2、渠道的多樣性。

3、商品、渠道和消費者的三者的簡單關係公式。

最後，請大家思考下你的渠道情況？留言區踴躍聊起來哈，咔咔。。。