位元組跳動最大的優勢是線上流量與使用者，“抖音看房”也有不少想象空間。張一鳴能否再次透過“機器+演算法”將買房人與房屋高效匹配，在房地產中介行業撕開一道口子？

撰文 | 藍洞商業 郭朝飛

創立位元組跳動之前，張一鳴做過一家名為九九房的網站，主要從事房地產搜尋業務。十幾年後，張一鳴再次盯上這塊業務，似乎比當年的決心更大。

不久前，位元組跳動透過旗下公司收購北京麥田的一家全資子公司，在北京獲得房地產經紀機構資質。此外，近期位元組跳動關聯公司在多地成立經營範圍含房產經紀的新公司，包括福建、安徽、海南、廣東、甘肅、江蘇等省份。

早在2019年，位元組跳動就透過其投資實體全資收購房產交易平臺“幸福裡”，更早的名字為好多房，其業務包括房產資訊與交易。不過，過去兩年多，幸福裡並沒有開展房產交易業務，主要是房產內容資訊平臺，也與麥田、我愛我家等房地產中介合作，展示二手房資訊。

據財新報道，一名市場分析人士稱，獲取資質並非位元組跳動收購麥田房產旗下子公司的唯一原因，雙方目前已展開業務合作，不排除位元組跳動收購麥田房產的可能。

種種跡象表明，位元組跳動有可能展開房地產經紀業務，打通交易環節。如果成真，位元組跳動將直接面對房產中介行業的老大貝殼找房。

位元組跳動靠什麼與貝殼對抗？

顯然，位元組跳動最大的優勢是線上流量與使用者，其坐擁抖音、今日頭條、西瓜影片等大流量App，打造房產內容平臺與引流方面相對容易，“抖音看房”也有不少想象空間。或許，張一鳴能再次透過“機器+演算法”將買房人與房屋進行高效匹配，在房地產中介行業撕開一道口子。

不過，一旦進入交易環節，情況就會變得複雜起來。

房屋是重資產，標的價格高、低頻，客戶對房產中介會有比較多的要求與期待。尤其是二手房交易，包括多個環節，從簽訂合同開始，後續包括辦理網籤、稅費繳納、過戶、批貸放款、物業交割等多個程式，出現一個紕漏，就會影響交易。

這些基本均需線下完成，對於位元組跳動這樣的網際網路公司來說，需要補很多課。

從鏈家到貝殼，已經走過了20年了，他們也踩過很多坑。

已故的貝殼創始人左暉曾說過，從經營模式上看，行業內有三股力量，即傳統中介、網際網路中介和鏈家。“鏈家做得很重，包括我們跟經紀人之間是緊密的關係，承擔了很多成本、要求和標準，搭建樓盤字典和建立資料等等。現在的行業生態和基礎設施並不成熟，我不相信輕的方式能夠把品質做好。”

此前，也有不少挑戰者試圖用網際網路幹掉鏈家，愛屋吉屋最具代表性。

2015年前後，愛屋吉屋短時間拿到多輪融資，累計融資3。5億美元。愛屋吉屋先在上海啟動租房業務，後進入北京市場，打出去門店、佣金減半乃至減免、經紀人底薪翻倍等措施。在二手房交易中，還曾推出線上“影片看房”等。

後來，愛屋吉屋也意識到房產交易需要重模式，大規模的線下經紀人、門店必不可少，但最終沒有逃脫倒閉的厄運。

鏈家也一直試圖“幹掉鏈家”。

2018年，鏈家轉型貝殼，給左暉帶來很多非議與不解。貝殼做平臺，鏈家成為貝殼旗下子公司，同時重啟德佑，採用加盟模式。按照計劃，貝殼平臺上將有多個房產中介品牌，貝殼會提供一系列的底層服務。

貝殼試圖講一個“雙網雙核”的故事：雙網是線上的數字化解決方案與以門店、社群為中心的線下觸點，前者包括樓盤字典、房源驗真系統、流程與服務標準化體系、經紀人獲客及作業的SaaS系統等一整套系統；雙核則是ACN（經紀人合作網路）釋放的網路效應和平臺效應。

貝殼平臺將ACN視為一個基礎設施的作業系統，其實就是一種經紀人合作模式。貝殼將一個完整的二手房交易（包括二手房銷售租賃）分為不同步驟，允許多個經紀人跨品牌、跨店面在一次交易中合作，並根據其角色分配佣金。

帶著這個故事，2020年8月，貝殼在紐交所上市，市值一度達到900億美元。

在“房住不炒”的要求下，新一輪房地產調控政策持續加碼，樓市趨於平穩。2021年8月，杭州“個人自主掛牌房源”功能正式上線“杭州市二手房交易監管服務平臺”，杭州二手房自主交易有了線上官方新渠道。

貝殼進入多事之秋。今年5月，左暉因病離世，目前貝殼市值回落至200多億美元，最近其上海地區金融等業務陷入裁員風波。貝殼的解釋是，“今年以來，行業環境發生較大變化，公司據此對上海地區金融等部分業務進行調整。”

據介面新聞的訊息，貝殼此次收縮並不侷限於上海一地，最早開始於深圳，當下北京、廣州、杭州、安徽等地也有所收縮。

對於位元組跳動來說，這或許是一個進攻的機會。