裂變活動做多了，案例看多了，不管是社群裂變，分銷裂變，還是其他型別的裂變都離不開五要素：推廣渠道，獎勵誘餌，任務門檻，海報包裝，資料分析。下面我們對這五要素逐一分析。

一，投放渠道

基於微信生態的裂變首選的推廣渠道是微信公眾號推文，其次可以是名人大咖推薦，最後可以是媒介平臺的軟文。

不管是基於哪個渠道投放，都應該對症下藥，而不是盲目的投放，否則只會適得其反。

比如你是屬於攝影行業，而你投放的渠道屬於運營行業，就算你的渠道再厲害也不會見效，因為藥不對症。

二，獎勵誘餌

使用者之所以願意參加你的裂變活動，其一是因為滿足他的需求，其二是因為利益驅動。

這裡的獎勵誘餌可以是一，也可以是二，更可以是兩者共用。主要取決於你的行業，你的產品，獎勵誘餌需要與你的行業有相關性，與你的產品有互補性。

比如你是母嬰行業，你的產品是奶粉，則你的誘餌也應是母嬰類的實物產品，並且是與奶粉息息相關的產品。

三，任務門檻

我們做裂變活動主要的目的是為了獲客，那麼我們應該設定多少門檻合適，配個公式供大家參考：完成率=門檻完成人數/參與總人數。

這裡的門檻需要合理設定，過低會增加成本，過高會參與率會下降。

四，海報包裝

裂變活動大多數都是基於微信生態的，活動戰地就是朋友圈/微信群等，而展現最高的就是海報，所以海報是裂變傳播最核心的要素。

海報可從使用者三大心理，海報八大元素，使用者調研，更新迭代，A/B測試五個方向設計。

使用者三大心理：恐懼心理，獲得心理，求快心理

恐懼心理：引發恐懼的具體問題+解決方案

獲得心理：生理獲得，心理獲得，財富獲得

求快心理：時間少/學習量少，呈現效果

海報八大元素：主標題，副標題，主持人介紹，主持人照片，課程/亮點，權威背書，限時限量福利，二維碼（部分行業是可以減去主持人相關元素）

使用者調研：一般活動海報很少有人會去進行使用者調研，全憑經驗，但是忽略了可能你的經驗太過老套，早已失效，所以海報的調研也是非常重要的。

海報的調研方向可參考：

1，文案吸引力：看到這個海報標題，你有想了解的想法嗎？

2，產品吸引力：這個產品是免費的，你會掃碼領取嗎？

3，辨別度：你看的懂海報標題講的是什麼嗎？

4，轉發動機：你為什麼願意轉發？

更新迭代：調研後根據使用者的反饋進行迭代修改。

A/B測試：海報的文案多出幾個版本，讓內部工作人員/種子使用者測試，結合資料分析出最好的一版，最終定稿。

五，資料分析

活動期間應時刻關注資料變化，分析資料，發現問題及時啟動應急方案。

常見的問題及應急方案：

1，海報群活碼被遮蔽

原因：參與人數太多，海報活碼被封；

解決：及時切換群活碼繫結的域名並更換海報顯示的活碼。

2，建群限制

原因：同時間建群數量過多，被系統限制；

解決：及時切換未被限制的微訊號

3，個人號被封

原因：掛機器人軟體的微訊號太新，操作頻繁

解決：及時更換個人號掛機器人軟體

4，微信公眾號被封

原因：同時間參加人數太多，增粉太多，被惡意舉報

解決：及時更換微信公眾號，並把活動連結繫結新微信公眾號

5，活動連結被封

原因：訪問人數太多，朋友圈刷屏，被惡意舉報

解決：及時更換連結，並把新連結繫結微信公眾號，切記：微信公眾號每個月只能更換三次域名

6，分銷商分潤未及時到賬

原因：微信支付後臺資金不足，介面被限制

解決：如是資金不足及時充值並手動補發分潤，如是介面被限制及時更換微信支付賬戶

7，行業截留

原因：其他產品修改海報二維碼並冒充群管理員進行截留；

解決：實時監控社群的流量情況，發現截流立即拉入黑名單；群滿立即開啟進群驗證；設定關鍵詞踢人，並對類似廣告名稱踢群。

個人總結：

使用者要的就是拆繁到簡，不要讓我想，不要讓我煩，不要讓我等，請直接給我。作為活動方則應滿足使用者需求，能一步到位的絕不增加至兩步，可能一步之差參與率會大幅度降低。

“使用者就是上帝”，可能你的一個態度差，使用者到處投訴舉報，之前做的努力全部前功盡棄。放寬心態，安撫好客戶才是真理。