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6月16日-18日，“中國新消費新場景創新論壇暨第12屆中購聯中國購物中心渠道與商業IP大會”在成都成都萬達瑞華酒店舉辦。本次大會以“拓展商業新場景、引領商業新生態”為主題，聚集近五百餘位全國商業地產行業領袖精英學者共話商業新趨勢。

在消費升級與消費分級雙重背景下，消費者的消費需求從物質層面上升至精神層面，如何透過創新場景與內容滿足消費者新需求，成為當前購物中心和品牌面臨的挑戰，新場景、新業態、IP與創意化運營等關鍵詞成為新時代商業突破口。

為了給業內外同行帶來更多啟發和思考，中購聯覆盤了16日論壇嘉賓觀點，整理出如下乾貨，以饗讀者。

章節主席：新東潤集團商業管理有限公司董事總經理、熙領（上海）商業管理有限公司聯合創始人 宋若嘉

當前，消費者對新場景的渴望和新商業模式的需求愈發的強烈，不斷變化的消費需求促使著各商業不斷提質擴容，革新和發展。本次大會也將聚焦“拓展商業新場景、引領商業新生態”，圍繞精準促進商業提質擴容、零售資源集聚成勢、商業IP躍進升級、商產服務跨界融合等重要發展議題，進行深度探討。

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IP品牌化及商業賦能

紅紡文化創始人&董事長 鄭波

鄭波表示，對文化最好的傳承是消費，是來自一代又一代人的使用，而IP 品牌化的核心是來自商業的驅動力，它讓IP有了更深刻的消費價值。

那麼如何將IP品牌化運作呢？

鄭波以大嘴猴為例，首先要對IP 形象多維度塑造，不斷進行視覺迭代升級。根據市場上主流的消費文化和年輕使用者的內容偏好，對整個大嘴猴IP形象進行了重新升級和潮牌定位，並從不同的維度對IP的潮流視覺進行塑造。

其次是全渠道 IP 終端消費通路的建設。

對產品進行創新，開啟IP帶貨新玩法，針對不同的品類進行篩選，選擇最適合大嘴猴IP的品類進行產品視覺上的創意開發和打造，搶佔消費者在潮牌品類上的認知。

最後，要連結青年潮流文化，助力 IP 品牌力破圈。

打造全域消費場景，花式傳遞IP潮牌基因，例如透過和不同的品牌進行跨界，以及大嘴猴自有品類的體驗建設，產生可持續的消費場景，去傳遞潮品潮牌基因。

■美好服務煥芯鄰里生活——社群生活圈IP變革之路

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蔡崢表示，商業IP的打造其實是一種非主流的商業締造。在這樣一個延伸的行業趨勢裡，對於商業地產的打造，我們要做出一定變革。商業永遠脫不開地產，地產永遠脫不開趨勢。對於地產而言，我們不得不去考慮場景在發生哪些變化，因此必須要把生活商業場景融為一體。

與購物中心低頻高消費的不同，社群消費將頻率與商業結合到一起，這就給商業做出了規劃鏈條：生活方式引領，孕育新趨勢消費環境升級，引爆新業態美好服務更迭，探究新未來。

蔡崢指出，社群生活圈IP的打造要從三個方面著手：

綠城商業總經理 蔡崢

，同時就此做出針對性有力措施，並從綠城智慧園區運營體系、綠城5G“心”服務、美好生活示範區等多方面加以體現。另外，綠地打造未來社群、生活公寓、全運村等產業矩陣。最後，蔡崢希望能夠透過聰明煥芯、賢惠暖心、顏值傾心共同引領，綠城社群生活圈IP的變革之路。

聰明、賢惠、顏值

■文創綻放空間之美

文創的本質是文化創意，而文化是有價值、可以變現的內容，創意則是基於文化，把文化重新解構、策劃和設計，梳理出新的文化表現。而一個好的文創，就要學會講好的故事，因此需要具備以下因素：首先要格局大，其次，需要傳承和創新，提升發現內容的能力，然後要引進多元化資本，做到破壁交融，最後則需要行業領軍人物不斷開拓創新。

史飛強調，文創空間的概念一定要打通，而好的內容也一定能變現，因此如果將內容、空間、極致體驗高效結合，打通三者鏈條，文創的商業價值就可以體現，再加之社群、粉絲的管理則可以孕育出自己的品牌IP。美是極致的體驗，而極致的體驗有賴於科技的應用。

最後，史飛總結道，文創若要綻放空間之美，商業實體要學會鍛鍊一雙慧眼，去發現一些成本極低，潛力巨大的內容；學會向世界講中國的故事，加強中國傳統優秀文化元素的再創作；放下身段，破立交融，共同盈利！

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上海尊安同恆文化創意發展有限公司董事長 史飛

■專注生活方式新零售，建立居室文化藝術新地標---品鑑美克洞學館

衛炎黎認為面對萬物互聯構建的加速度時代，資訊過剩註定了注意力必定稀缺。這就要求我們需要IP進行資訊的具象載荷，打造IP化的表達方式，並使IP成為新的連線符號。

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美克洞學館順勢而為，將藝術與文化做了嫁接，從建築風格、文化巡禮、藝術品鑑、內容業態、科技直擊等方向發力，將線下藝術體驗與線上數字化體驗結合，實現文化、商業、休閒三位一體的高度融合。

衛炎黎表示，有的時候只要把文化、藝術、內容和場景做對了，就可以影響到消費者。未來5年，美克還會圍繞各種各樣的場景來做各種不同的專案，希望跟大家有更多的合作機會。

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美克家居零售副總經理 衛炎黎

王彪表示，當前，年輕群體已經托起新消費市場，90後、95後、00後已經成為消費市場的主力軍，年輕人更傾向於為“情緒”消費，消費娛樂行業規模日益擴大，不僅如此，傳統商場、百貨也由單純的零售進化為衣食住行品牌多樣性增加的購物中心、情景化街區，總的來說，消費娛樂融合場景化、娛樂化消費將成為未來的熱點。

十二棟文化順勢而為，從空間、互動、玩法、衍生品、IP多維度出發，傾力打造潮玩精神IP。與此同時，在文化IP加持下，十二棟文化發力消費娛樂，推出深受年輕人喜愛的線下娛樂空間——LLJ夾機佔，更以IP全產業閉環賦予未來更大的發展空間。

最後，王彪指出，

新商業需要新物種，成為新物種的方法是要聚焦於IP打造，透過IP的串聯能力，進行自我生長和自我進化。

，十二棟文化作為中國原創IP，將繼續打造商業IP全產業鏈閉環，為IP注入時代內涵，吸引大批新時代、Z世代的年輕人，幫助商業綜合體帶來大量客流與人氣，實現商業IP的有效變現。

城市更新本質上是人和生活方式的更新，是文化和場所精神的傳承，城市更新程序的加快也給商業帶來了新的發展機遇。

■商業IP啟用新消費與新服務

柳映彤表示，在網際網路資訊過剩的時代，我們被偷走了太多的時間，是否閉上眼用心感受過世界？星際熊懷揣“用心看世界”的初心面世，傾注中國設計和文化的力量，向人們展現一個無限可能的世界。

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它以“探索、包容、無限”的核心理念，跨界與各行頂尖資源聯合呈現，將探索無界的調性融入各行各業，短短數年便收穫了大批熊粉。

星際熊IP具備時尚潮酷、極具可塑性、無性別、年齡、風格、地域空間的侷限、帶有科技未來感的屬性等諸多優勢，將設計、藝術、文化、時尚與科技的魅力，透過IP塑造與空間的表現力融合在一體。此外，星際熊賦能商業，為機場、高鐵站、購物中心、直播、酒店、商業地產等多領域帶去無限可能。

未來，星際熊將繼續在多領域與不同品牌的跨界聯名，以IP賦能未來，打造全新的場景互動體驗，以IP優勢打造產業差異化體驗，將IP+產業創新演繹，用創意顛覆傳統，與各行業中優秀企業攜手實現商業IP價值的最大化。

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北京十二棟文化傳播有限公司創始人&CEO 王彪

劉珈利認為，在真正的消費粘性上，所有的IP和地產，對消費者以及自己店鋪的運營都強調一個概念“粘性”。

這個粘性主要分為兩個方面：消費粘性和管理粘性。消費粘性即是消費者的互動與動作，管理粘性即是管理運營者的運營效率。數字化的運營，即是行業的一場重要變革，透過線上線下的聯動促進消費者的互動與動作。

一個優秀的載體取決於是否符合場景，決定了方法是否有效。劉珈利從載體入手，基於新的網路條件和網際網路生態，建立社群商業與消費者、商鋪等各方之間的聯絡。明源雲沃享原創了三段式業務流程，在行業改革、管理效率、業態組合、加強消費者粘性、打通線上線下壁壘方面發揮了強大作用。

內容決定IP的高度，產業化決定IP的遠度

■星際熊用心看世界，探索無限可能

當前，商業競爭愈演愈烈，“商場業態”的購物中心正在逐漸進化為“聚場業態”的體驗中心。胡世輝表示，當前，文化商業空間迎來了4。0時代，並呈現“10化”趨勢：空間顏值化、媒體化場景主題化、體驗化，業態年輕化、IP化，運營社群化、生態化、服務資料化、特色化。

機遇星球是商業空間的一個大膽嘗試，它透過線上媒體平臺和線下體驗空間，聚合各個行業的 IP 和創造內容，為商場、商戶、消費者提供全新服務，堅持成為時尚品牌的新聚場、潮流生活的聚集地。

瞄準“IP博物館化·賽博朋克風·全場景沉浸式”三大特色，聚焦“潮流品牌首發地”、“潮流生活新聚場”，機遇星球憑藉以IP為核心的空間、業態運營聯動，從空間、業態、產品三方面出發，專注服務年輕態潮流人群和年輕態潮流品牌，目前已持續引進300+國內外優質IP資源，全力構建IP新生態，幫助商業綜合體實現IP價值的轉化。

未來，機遇星球將持續輸出IPMall的商業模式，持續深耕 “產品、空間、活動、場景”四大IP，圍繞“新模式、新物種、新生態、新動能”，讓城市更有活力，讓IP更有價值！