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讓你產品大賣的3個方法
- 2022-06-24
炸薯條為什麼要泡牛奶
差異化是包裝產品時最重要的方法,要達到差異化目的,我們可以從3個角度切入。
為了方便理解,用初級版、中級版、高階版來形容吧。
1、初級版(直接細分)
第一:按照使用者屬性劃分,尋找還未被佔據的空位。
如:性別、職業、年齡、家鄉、地理位置、身份、愛好、標籤、星座、學校等等。透過多個使用者屬性彼此組合,找到新的空位。
探探,基於使用者地理資訊主打年輕群體社交,目前使用群體多為大學生,便是”使用者地理資訊+年齡屬性+陌生人“的組合。
脈脈,同樣是社交功能,卻是“行業+職位+實名”的組合。
第二:按照產品屬性劃分,尋找還未被佔據的空位。
如:產品功能、使用情景、產品埠、產品型號、成分、大小、價格等產品屬性。
酒根據口感和成分劃分了啤酒、白酒、葡萄酒、雞尾酒。
滴滴打車的營銷廣告,是針對的不同使用情景進行宣傳。
通用汽車透過劃分轎車的長度和大小,開闢了小型車、中型車、大型車市場。
第三:使用者屬性+產品屬性的組合定位。
根據使用者屬性與產品屬性的組合,產生新的屬性和定位,這也是差異化最明顯的定位。
使用者屬性和使用者屬性,產品屬性與產品屬性,雖然也能組合,但同類屬性組合越多,市場是越分越小的。
QQ和微信同樣是做社交,為什麼騰訊在有QQ的前提下,還要堅持去做微信?
當時正值智慧手機興起,產品屬性出現了新的分化,使用者的注意力從PC端向移動端轉移,如果只是單獨把PC端的QQ搬到移動端, 那很可能今天微信會被別的移動社交產品所取代,比如說米聊。
為了加強定位的差異化,微信加入了使用者屬性與原有的產品屬性進行組合即:熟人+移動端+社交。
當我們劃分後,成為第一,是進入心智的最佳捷徑。
人們都會記得第一,連第二都很少記得住。
比如第一個登陸月球的,我們知道是阿姆斯特朗。第二個是誰?
很多人不知道。
世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,第二高的呢?
中國百米跨欄最快的人是劉翔,那第二快的呢?沒幾個知道。
甚至你去問我們國家的第二任主席是誰,很多人都不是特別清楚。
驗證了廣告界的一句話:屈居第二有時候和默默無聞沒什麼區別。
因此,最好的定位是:永遠做第一。
2、中級版(學會借力)