金九銀十的汽車銷售旺季來了，如何透過營銷活動，快速提升門店銷量？本期透過策略+案例，給各位一些參考。

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文| 郭志祥

金九銀十是很多行業一年當中的黃金期，也是消費者的買車旺季，各車企，經銷商紛紛發力創新，推出線上線下聯動的營銷活動。作為汽車經銷商的得力運營助手，車商悅從營銷推廣、整車銷售、售後管理各環節，助力經銷商深耕運營，最佳化服務，實現業務增長。

01營銷思路

僅需三步，讓4S店數字營銷事半功倍：

「第一步：客戶儲備，私域流量池早搭建」

高昂的獲客成本成為影響經銷商發展的主要原因，有限的新增流量對各汽車經銷商的運營水平提出了更高要求，維護好每一個意向車主顯得尤為重要。而選擇良好的運營環境，獲得流量，完成客戶儲備是私域運營的第一步。

微信是當下使用者池最大、接受度最高，社交屬性強的生態渠道。車商悅將微信公眾號、企業微信、小程式與汽車垂媒、ERP、SCRM系統打通，全面覆蓋客戶生命週期，助力車企、經銷商搭建自己的私域流量池，進行精細化的服務與運營。

汽車垂媒：懂車帝、汽車之家、易車網、太平洋汽車線索引流

企業微信：新增客戶的對接，一對一的專屬顧問服務，一對多的社群運營

微信公眾號：內容/活動分發和傳播，社交流量啟用

微信小程式：透過線上展廳、積分商城，移動支付，促進業務訂單的成交

「第二步：定向轉化，鎖定私域高精客戶」

把握客戶真實想法，是鎖定客戶，完成訂單的一大法寶。顧問使用企業微信與客戶交流的過程中，可隨時在側邊欄中調出SCRM的使用者畫像。通過了解使用者行為軌跡（瀏覽車型、購車預算，優惠偏向等），消費偏好等特點，提供更有針對性的服務，推薦使用者更感興趣的車輛或營銷活動。

此外，在營銷活動、車輛保養、車險續費等業務場景中，可以根據標籤，篩選目標使用者，派發專屬優惠券，實現精準營銷。

例如：針對“賓士CLA”標籤使用者，顧問可在車商悅SCRM後臺建立“賓士CLA試駕”專場活動；透過微信公眾號活動推文，進行該標籤使用者的定向推送；此外，顧問可透過企業微信，選擇同類使用者標籤，一鍵轉發，二次觸達目標客戶。

「第三步：組合出擊，環環相扣持續增長」

面對海量流量，千人千面的營銷需求，每一場營銷活動都需要車企、經銷商提供高質量的內容、有吸引力的創意或優惠。根據不同營銷場景策劃活動，藉助營銷工具，更有效地觸達使用者，更深入地挖掘運營價值。

02案例分享

活動概括：9月，某汽車經銷商集團策劃了自己的品牌日活動，依託金蝶車商悅SCRM系統，透過微信渠道集客引流，高效鎖定500+精準客戶，交付車輛300+，轉化率高達70%。

活動名稱：

XX汽車超級品牌日

活動週期

：7天

活動策劃

：線上預付99元拼團，活動期間成功訂車，即可獲得價值2000元超級禮包（含 機油4L*2+油漆面*1）

宣傳渠道

：微信公眾號、朋友圈、企業微信

營銷工具

：車商悅SCRM-集客報名

執行步驟：

藉助節假日，策劃品牌、門店聯動的車主回饋活動

在車商悅SCRM後臺，由集團運營人員建立“xx品牌日”報名活動二維碼

設計統一的活動海報，編輯帶有活動二維碼的公眾號推文，進行群發

顧問透過企業微信，向自己的客戶推送活動報名連結，告知參與規則

車主報名時，可根據自己的意願，選擇報名的門店

車主報名後，可獲得優惠券，到店核銷使用

集客報名

示意

03經驗總結

在購車黃金期，策劃自己的品牌日，透過有吸引力的優惠禮包、準備充分的預熱，本次線上拼團活動在短期內獲得較高的轉化。活動預付款人數500+人，交付車輛300+輛，轉化率70%。

藉助節日熱點、展會、品牌日，策劃不同主題、不同級別的活動

由集團策劃，門店聯合宣傳，提高活動聲量，讓使用者更關注

從一個營銷點切入，在短的營銷週期內高效執行，降低使用者決策難度

適當降低准入門檻，可以提高使用者的決策積極性

以“好禮”“優惠券”放大使用者受惠心態，推動意向使用者決策，創造訂單機會

眾籌/拼團，對消費者而言，接受程度高；對4S店而言，保證了最低的數量

禮包選擇售後服務，對車主而言，是維修保養的剛需；對4S店而言，促進老客戶的線下回廠

集客引流，保客運營是每家4S店永遠的核心需求。在獲客成本高昂的當下，透過線上引流，沉澱自家的私域流量池；透過精細化運營，循序漸進地與使用者建立聯絡與信任；透過不定期的營銷互動，回饋使用者，進一步提高

黏性

，最終獲得轉化。

車商悅企微SCRM系統，藉助使用者畫像、多場景營銷工具，以更低成本、更簡便的操作，提升您精細化運營效率，助力汽車經銷商在流量紅利消失的當下，走出一條高效獲客增長之路。