工業品採購是很累的，它又不可能像菜市場買菜一樣，買一條魚，市場再大多不過15家，大不了一家一家逛。也不能像淘寶一樣，搜一個型號，蹦出一堆關鍵詞，自己再篩選就好了。

工業品採購有了平臺還好一些，沒平臺之前，找一個斷路器型號都要花費好幾天時間。

自從有了平臺，好像確實解決了一部分工業品採購員的煩惱，這些人是幸運的，他們趕上了平臺爭奪市場的時代，服務好、價格低。可是這些人總有殺出勝負的一天，那一天到來後，工業品採購員們算是解放了，可是供應商？你們怎麼生存呢？

供應商想要在工業品採購中脫穎而出，靠平臺發善心是不夠的，任何平臺一旦佔據了行業頭部，就是到了他們收割韭菜的時候了，因為平臺是脫胎於電商的，而電商，大家應該都知道存在著演算法和資料。在電商平臺裡開店的商家，想要讓自己的產品被更多人看到，或者在搜尋的時候排名靠前，就必須買服務，我管這類服務叫做流量勒索！

工業品採購我們剛才說過，採購人需要大量的篩選，這個被篩選的機會，就是電商平臺的利益來源之一，所以供應商被流量所勒索，一家服裝店代號 A，賣各式各類的女裝產品。假如一個消費者要買一套連衣裙，搜尋後，這家A如果不花錢把自己的排名排到第一頁，那麼銷量就會很差，因為消費者沒有那麼多耐心去看一條裙子的兩百頁連結，選擇的範圍就在前兩頁，某些商品可能會到第三頁。

這就是整個平臺做大後，流量勒索的邏輯，為了流量，為了曝光度，你只能花錢去把排名靠前，把成本攤到消費者、自己產品上。

那麼工業品採購還稍微好一些，因為畢竟現在平臺還很多，還有時間去改變這樣的現狀，那麼供應商想擺脫流量勒索，最好的辦法就是做定位，讓客戶群體直接找你，而不是找產品。

先有企業的自我價值，再有產品銷售渠道的開拓！

如何做呢？我們下一期就將為各位解答！