如何快速掌握直播話術

上一篇文章給大家說了7個直播話術的前四個，也就是開播話術、留人話術、互動話術、產品介紹話術。那麼今天就來說說後面的三個吧！

想要直播效果好，帶貨銷量高。那麼，就少不了有效且實用的直播帶貨話術。不過，大多數做帶貨直播的人，都不知道正確有效的直播帶貨話術應該怎麼說，也沒有真正掌握帶貨直播話術的技巧，對吧？

一、

成交話術

直播間商品成交環節，最重要的應該就是取得粉絲的信任，讓他們願意去消費，覺得買到就是賺到。

那麼，這其中又有哪些話術技巧呢？

1、強調是自用產品

在直播間展示主播自己的淘寶購買訂單，證明某款產品是“自用款”，用“自用款”為產品擔保。如果是食品類的商品，就可直接在直播間吃起來，展示出商品的美味。就比如朱梓驍吃龍蝦，已經是直播間的名場面了。

比如，“這款商品我自己一直在用，而且身邊的朋友也在用，都已經回購過好多次了。真的是特別好用！”

1、價格做對比

人都有貪小便宜的心理，直播間商品價格低於其他平臺的價格，而且還送一些小禮品之類的。一層又一層的優惠，那麼就可以很好地抓住消費者的心理，讓消費者心動，覺得不買就是虧了，促成消費。

比如，“某某商品再淘寶、京東的價格是xx元，而現在在我的直播間購買就只需xx元，而且還是送某某禮品。買到就是賺到啊！”

在

菠蘿蜜資料

中，可以看到商品的直播價。比如主播［小敏零食鋪］所帶貨商品的直播價。

二、

催單話術

有的時候，觀眾在直播間購買商品的時候，會有糾結和猶豫不決的心理。這個時候就需要用到催單話術技巧了。

1、讓消費者產生緊迫感

消費者的猶豫不決，就需要主播用時間和價格來催促，這樣就會讓消費者產生緊迫感，覺得立馬下單才是正確的選擇。

比如，“最後兩分鐘（最後10件），再不下單就來不及了；這麼優惠的價格只有一次，錯過這個村就沒有這個店了，快來下單吧……”

2、反覆講解產品

有些人遲遲沒有下單，可能是對產品還沒有那麼的瞭解，覺得這個商品好像買來並沒有太大的作用。所以，這個時候主播就可以反覆的講解和強調產品的功能和特性，讓消費者覺得這個產品可以給她/他帶了很多的好處。

比如，“這個產品可以讓你變得好看啊，用了它就可以怎麼怎麼樣之類的話”。

3、加贈小禮品

催促消費者下單還有最好的方法就是，加贈一些小禮品，讓消費者覺得自己買了直播間的商品就是賺到了。

比如，“現在下單的話，還加贈一個小禮品，讓你感受到滿滿的優惠啊！”

三、

下播話術

一場直播快結束時，一定要預告下一場直播、下一款產品的時間、產品、福利。同時再次重複提醒直播間的接下來的福利、產品等。

甚至直接告知觀眾某款產品具體的上架時間段，方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。

比如，“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點~XX點同樣時間開播，到時候會上架xx商品，而且還有會有驚喜哦！”

另外，直播話術只是其中直播間一部分的東西。想要做一場成功的直播帶貨，可以藉助直播資料分析工具，透過

菠蘿蜜資料

，可以獲得很多直播間資料資訊，比如主播帶貨銷售總額、粉絲畫像等等。

好了，在直播帶貨中的7個直播話術技巧就說完了，對你有沒有幫助啊？這些你都學廢了嗎？