1：外貿業務員要具備什麼樣素質 ？

答：許多剛入門的外貿新手，一接觸工作就感覺兩眼一摸黑，不知道自己要做什麼，覺得自己什麼都不會。個人感覺成為一名合格的外貿銷售應具備以下的素質：

一：業務素質。是指對外貿業務流程的精通程度。應該知道從尋找客戶到最後交單退稅的全流程，這樣才能確保每一個環節不出紕漏。

二：外語素質。是指業務開展具備的外語熟練程度。外語素質最基礎要具備簡單的聽說讀寫，在工作中要不斷提高自身的英語能力。

第三：專業素質 。對所銷售產品的瞭解程度。業務開展過程中有時需要跟客戶講解產品的的效能、品質等引數以及售後服務能力，如果具備過硬的產品專業素質，處理起來就會遊刃有餘。

2：匯率上不斷漲，原材料價格上漲，對外貿行業是不是有很大的衝擊？

答：匯率的上漲勢必給外貿行業帶來了一些影響，但國家對此必然深思熟慮，所以短期的波動不影響整體行業趨勢走好的樂觀。而原材料價格上漲對於大家都是一樣的，不會成為影響外貿環境的因素。

3：外貿業務具體是做什麼？

答：外貿業務有在工廠和貿易公司兩種：

一、工廠。作為工廠的外貿業務員，主要工作任務就是尋找國外的客戶推銷工廠自產的產品，透過外貿平臺將產品銷售出去。

二、外貿公司。透過買進工廠的產品，然後形成完整的產品組合方案賣給國外的客戶。外貿公司需要找到好的產品、好的採購價格，所以需要對供應商有很強的管理能力，同時更需要具有方案、產品的整合能力。

4：新人做外貿業務快半年了，總接不到單？

答：銷售工作最難的階段就是起步階段，需要積累客戶，積累經驗，積累人脈。所以需要自己堅定信心，給自己規劃好每天的工作並認真務實地去完成它，堅持做好每一天，機會總是會青睞努力的人的。

不攀登到山頂，你永遠無法知道風景的秀美。