相信不少亞馬遜賣家在選品的時候都有做過一些低價產品，因為低價產品門檻相對一些精品來說比較低。但是低價產品能不能一直做下去呢？一八供應鏈今天就跟大家聊一聊這個問題。

其實不管是亞馬遜還是其他的跨境電商平臺，低價產品給人的感覺都是一個字，那就是“卷”。低價產品靠的就是一個價格上的優勢，所以同一類產品誰的價格低誰就更有話語權。

大家願意嘗試做低價產品其實無非看中了它門檻低的優勢。低價產品投入的成本很低，而且出單比較快。如果做一些精品，高客單價的產品，它前期投入會比較高，而且高客單價的產品沒那麼容易出單。

一般對新人來說不會那麼輕易的去選擇高客單價的產品，因為沒有足夠的資金做前期準備很難存活下去。但是也因為低價產品門檻低的原因，所以同品類的競爭遠比高客單價產品要激烈。

同時低價產品大多是被頭部大賣所壟斷，因為這要求有一定的銷量。不管是做低價產品還是高客單價產品，頭部大賣的優勢都會更明顯。推出一個低價新品並不意味著他絲毫不需要投入廣告，相反如果要把這個產品一直做下去，那在前期的廣告投入是必不可少的。

這裡就提到了低價產品的另一個不好的點。低價產品廣告費用佔比很高，亞馬遜廣告競價一直在往上漲。有做低價產品的賣家表示，10美元左右的商品，平均點選在0。6-0。7之間，利潤撐不起廣告費用。ACOS一直都在40%以上，有時候還會更高。總而言之，運營=虧錢。

低價產品靠的無非是薄利多銷，如果體量不大，自然排名也不高那利潤也很難維持。所以，這裡就要賣家朋友根據自己的實際情況去選擇了。真要低價，那亞馬遜肯定也比不過拼多多的Temu，那可是價格上名副其實的“卷王”。

那根據其他的賣家反饋，其實很多朋友大都是從低價產品開始，然後慢慢過渡做一些客單價比較高的產品。這個思路也可以給迷茫的賣家朋友做一個參考，相對於我們做跨境電商物流的，從事這行的賣家朋友會更瞭解跨境電商的運營。

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本文編輯：小八