引力傳媒×巨量星圖：打通本地生活種草轉化鏈路，實現可度量增長

由引力傳媒股份有限公司發表于手機遊戲
2023-01-18

簡介五步策略的實操，充分發揮巨量星圖達人內容主陣地功能，利用巨量雲圖工具指導「星圖達人+加熱」組合投放，幫助書亦燒仙草科學定位精準破圈人群，深度挖掘多元場景出圈內容，成功跑通線上種草拉新、線下引流轉化的新模式，達成了人群、內容、投流一體化的科學

星圖推廣人是幹什麼用的呢

作為不斷促進達人營銷專業化、成熟化的行業風向標，巨量星圖一直致力於更好地構建健康生長的行業生態。近期，巨量星圖聯動渠道服務商，打造“觀星者-學霸的達人營銷筆記”，幫助品牌主在達人營銷領域複製具有確定性的增長路徑。

關注到抖音較大的流量優勢，許多本地生活類商家紛紛入場抖音。如何挖掘消費者的潛在需求、用多元且精準的內容觸達泛目標消費群體，並驗證促進線下生意的營銷效果？本期學霸筆記聚焦本地生活行業，助力品牌主快速準確抓住增量機會。

解決三大難題打造五步核心策略組合拳

對於本地生活行業來說，線上達人營銷無疑是生意增長的機會視窗，但入局這一陣地，往往會遇到幾大難題：如何用種草策略組合解決線下獲客難題？如何準確定位種草內容方向與達人矩陣？如何科學度量種草引流線下的實際效果？

第五期學霸達人營銷筆記，旨在幫助本地生活行業破解這三大難題。這篇來自引力傳媒的筆記，對本地生活行業如何有效利用巨量星圖的達人營銷服務，進行了具體細緻的講解。可操作、可複用的五步核心策略組合，可以幫助品牌主“找對人”、“說對話”、“做對事”，獲得商業價值不斷提升。

對部分本地生活行業品牌主來說，由於對線上內容種草營銷的價值認知和實操經驗不足，往往無法順利搭建人群-內容-效果的閉環路徑，五步核心策略為解決這些問題提供了易上手的“攻略”。

首先，在“人”的方面，在品牌主對抖音端目標人群定位並不清晰、達人垂類多種多樣的情況下，五步策略可以幫助品牌主洞察適種草人群，精篩善種草達人，開啟泛精準人群客流視窗，再透過已確定的受眾，從眾多種類、風格中精準匹配達人。

而在“內容”方面，五步策略也以清晰的指標為品牌主指明瞭操作方向。根據由強使用情景詞（Circumstance）、產品品類詞（Category）、賣點特徵詞（Characteristics）組成的「Tripple C」法則對易種草內容進行解構，根據曝光效果、溝通效果、拉新效果等指標精準匹配優質內容定向加熱。從事前規劃合適的內容情景，到有的放矢地進行推廣，達成內容和商業的高效率融合，助力品牌主打破線上線下壁壘，實現流量增長。

以上路徑的構建，建立在巨量雲圖強大的資料平臺的基礎之上，而資料，也是衡量線上達人營銷效果的有力指標。

在合作初期，品牌主即可以將一方資料上傳與巨量雲圖平臺數據融合，為洞察和鎖定需觸達的核心TA人群及精準定位核心內容和準確進行達人投放，而為避免線上營銷和線下賣場的資料割裂，在投放加熱後，品牌主可再次回傳一方資料，與巨量雲圖資料做融合，「科學度量金字塔」以線上拉新力、關係加深力、線下轉化力這三大維度的可參考的關鍵指標體系，分析和度量所觸達人群的到訪和轉化。

巨量星圖以強大的資料平臺為支撐，助力品牌與達人高效準確建聯商務合作，從內容角度為使用者、品牌、達人同時提供營銷動能，引導品牌主在巨量雲圖進行資料融合，透過全鏈路多維度的資料和平臺服務，為品牌主提供支援，促進營銷策略與流程的成型，從邏輯和鏈路上跑通線上種草引流線下的模式。幫助品牌主完成的增長，成為撬動品牌增量槓桿的能量場。

五步核心策略實操打造本地生活科學種草標杆

本期筆記以「書亦燒仙草」一次十分具有代表性的營銷推廣為例，具體解析五步核心策略。

新茶飲連鎖品牌「書亦燒仙草」的主要經營中心線上下，首次為一款新品茶飲做渠道整合營銷推廣，需要人群、內容、投流一體化的科學營銷策略。作為本地生活行業的數字化先鋒，「書亦燒仙草」打通了全域全渠道資料鏈，善於精細化運營私域人群資產，有領先行業的科學營銷意識，在本次新品推廣活動中，創新地提出了引流線下的鏈路營銷思路，深度參與共創實踐，嘗試人群x內容x達人x加熱的科學組合，充分釋放出資料資產價值，為行業營銷方法論做出重要貢獻。

首先，品牌方上傳私域畫像，並結合與果茶、楊梅品類相關的興趣人群畫像，最終鎖定核心TA人群，聚焦門店集中的人口大省的Z世代年輕女性。

第二步，以「TrippleC」法則產出三類場景詞，確定以解暑、解辣為主攻場景，以健康果茶、楊梅飲品為輔攻場景。

第三步，根據主輔攻內容場景篩選出美食、劇情、測評、探店等垂類達人，再根據達人受眾畫像、地域分佈四配度、歷史作品資料表現等指標精篩。

第四步，根據曝光效果（曝光量、CPM）、溝通效果（完播率、CPE）、拉新效果（A3拉新人數、佔比）等關鍵指標篩選出數個美食類、測評類、夏日情景類達人，並匹配“夏日飲品點贊人群”、“解辣有效播放人群”、“低脂飲品人群”等相應的人群包進行加熱。

第五步，在投放期後，再次回傳到訪和購買人群的一方資料，與campaign所觸達人群進行融合度量，驗證「線上拉新力」「關係加深力」「線下轉化力」三大維度指標。

從定位到轉化再到驗證，營銷鏈路環環相扣，層層深入，效果顯著。線上拉新率超過70%，A3人群新增129%，品牌號增粉24%，到店人數30W+，線下購買人數10W+，ROI達到3+，在各個層面均實現了資料突破。

五步策略的實操，充分發揮巨量星圖達人內容主陣地功能，利用巨量雲圖工具指導「星圖達人+加熱」組合投放，幫助書亦燒仙草科學定位精準破圈人群，深度挖掘多元場景出圈內容，成功跑通線上種草拉新、線下引流轉化的新模式，達成了人群、內容、投流一體化的科學營銷策略，並實現方法複用，也為後續其他新品上市推廣開啟了合作機會。