真實經歷：銷售靠運氣還是靠實力？

銷售靠運氣還是靠實力？說說我的真實經歷，我在上海買房時，找了好幾個中介帶看，但在最後遇到的大姐那成了單子。運氣只是其次，源於她的實力。

事情是這樣的：我起初選定了區域開始看房子，遇上箇中介是年輕小夥，態度很好車接車送。說真的，出於情面，挺想在這小夥這成交的。

可是，每次看到不錯的房子，讓小夥去談價格。小夥跟房東都談不下價格，最後總會勸我，房子真的很好，索性咬咬牙買了。

銷售需要的不僅僅是運氣，更是能力。

如果談不下價格，那我花這麼多中介費的意義何在？因此，銷售需要的不僅僅是態度，也不僅僅是運氣，比如遇到了一套好房源好客戶，更多的是實力。

假設我真的看好了這套房，但如果你一直談不下價格，我肯定會找別人來談。

這時候誰談下來，我在誰那裡成交，既然交了這麼多中介費，那這是一件再正常不過的事。

所以，很遺憾，小夥帶著我看了一個月房，我確實也找到了心儀的。所以其實小夥運氣挺好，我真的是誠心客戶，也多次催促他去談價格。

真的想在他這裡成交，但給他再多機會，他就是態度很好，價格談不下來，甚至反過來催促我。這樣，一個月過去了，我也有點急，正好有天看房子降價了，我看小夥談不下來，就又聯絡了另一個大姐。

我沒有跟大姐看房，但在大姐這成交了。

我聯絡這個大姐後，中介大姐直接跟我說房東很誠心想賣房，而且遇到事了願意急賣，讓我儘快去看。

我就說這套房子我已經看過，問她能否談到我心儀的價位。大姐問了我價位後，二話不說加了一點，然後說沒問題立刻找房東談。

加的價格其實不多，至少比上一個中介小夥給我的心理價低多了，我當即就同意了。去談了後，中介大姐先又帶我看了一次房，然後一路上跟我說了房東的底價。

其實這個價格，比我心儀的價位要高一點，但她跟我說了一句話：“中介費是你給我的，我儘量談到你想要的。”我點點頭，那天見面，房東雖然急賣但依然不肯，大姐就替我勸了半天。

最後，又想出折中的方案，就是一系列流程要好幾個月，價格不讓步的情況下提前交房，讓我至少能省下房租。

房東同意了，我也同意了，就這樣迅速成交了。

大姐抓住了機會，賺了好幾萬的中介費，看似容易但其實也不容易。

買房時候找的中介，讓我發現了內幕

最後，年輕小夥來問我時，我說我已經買好了，他也沒再說什麼。

我一直以為銷售很容易，但這次買房時找的中介，讓我發現了內幕，那就是銷售的能力，比運氣和態度都重要。

有時候機會就那麼一次，有能力的人才能抓住。這件事我一直印象很深，因為在職場上也是如此，為客戶著想，知道對方真正想要，比笑臉相迎更重要。你說呢？

職場精彩，歡迎關注，是500強程式媛，北上廣年輕人，一起成長。

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