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「乾貨」如何讓客戶自我說服,主動買單?
- 2021-12-28
怎麼說服客戶下單
高階的食材往往選用最簡單的烹飪方式
而最高階的推銷往往根本就不需要推銷
今天就讓你們知道,透過這一招,如何讓客戶自我說服,主動買單!
————話不多說,直接上乾貨————
怎麼賣瓜?
張三和李四都是瓜農,但是賣瓜方式不同,賺的錢天差地別。
張三擺攤賣瓜,天天吆喝:
瓜大保熟!沙瓤甜得很!!!不甜不要錢!
李四賣瓜
當瓜還是苗的時候
李四就在朋友圈開始發招聘了,大概意思如下:
由於我家西瓜改良,做純有機西瓜,現在急招2名高階農業技術員,待遇如下:月薪5萬起+業績分紅,每天工作8小時,保障有機西瓜品質,希望萬能的微信好友一定幫我轉發到你的微信圈,如果你能幫我推薦合適的人我一定感謝你10萬介紹費!
每次李四發完朋友圈,都會有不少朋友幫忙轉發,還會有很多人來加李四,李四很忙。
到了第一茬瓜快熟的時候,李四就在朋友圈又發了一條資訊:
大概意思如下,由於最近我家西瓜的生意越做越大,基本忙得連吃飯的時間都沒有了,現在急招3位助理,待遇如下,月薪10000元起+每月業績分紅,每天拿出8個小時幫助我工作即可,工作性質就是幫我看訂單即可。希望萬能的微信好友一定幫我轉發到你的微信圈,如果你能幫我推薦合適的人我一定感謝你一噸西瓜!
在之後的幾個月,這樣的招聘資訊還有很多條
和之前一樣,很多人問,很多人來加他,有的要預定瓜,有的要應聘,有的要拜師學習。。。。。
張三每天出攤,賣西瓜賣了整整一個夏天
李四今年的西瓜早早就被訂完了,而且還是高價,據說還收了好幾個徒弟,拜師費20W起步。
該咋搞?
賣瓜的說自己瓜甜,叫自賣自誇,說服不了自己也說服不了顧客
賣瓜的不賣瓜
能招高階人才,你想想瓜的品質高不高?
太忙了,高薪招助理,你想想瓜愁不愁賣?
沒想過直接說服你,你看到這些就自己說服了自己
雪糕王者鍾薛高會不會說自己多牛逼?味道多麼多麼好?
根本不需要!
廣告拍的是格調-高階
價格定的是高價-高階
就連店鋪裝修大都走的是高奢路線-還是高階
就這樣的東西,即使沒吃過,也覺得香!
就這樣的東西,吃了即使感覺一般,有朋友在跟前的時候也要裝一下,真的吃出了松茸的味道,否則容易被認為是山豬吃不來米糠!
總的來說
誇自己的產品好?low比,顧客不信
說同行的產品垃圾?你在顧客眼裡還是low比,沒人品
所以,別直接說,不要嘗試說服顧客,很多時候你連你母親都說服不了!
我們只要:
做好品質-被認可,比如出席某某大廠的大會
做好調性-比如廣告預算多點,不賣貨只拍有調性地做事
做好研發投入-比如千萬年薪招大廠技術T3以上技術專家
做好售後形象-比如受邀到某使用者總公司做特邀顧問
等等等等……。
簡而言之
你說自己好,鬼信
讓顧客透過自己推測,覺得你好,才是真的好!
關注掌櫃,乾貨不貴,謝謝支援!