中觀研究不只是研究的問題，而是要在識別出產業機會的同時，搞清楚企業自身到底能做哪些產業佈局，能抓住哪些發展機會，這就不是案頭工作能保障的了，要結合企業自身的資源網路、發展稟賦以及能力所及來思考了，是需要深入到區域和產業兩個維度做深入的調查研究。中觀洞察就是要從空間和時間兩個維度找到真正屬於企業的發展機會，找到與機會的匹配和契合點，找到落實產業佈局的主戰場，這裡的空間要素值得是區域發展佈局，時間要素就是產業的發展佈局，區域發展是載體也是平臺，產業發展是內容也是主體。真正把區域和產業研究透談何容易，本文基於筆者多年做戰略投資的經驗，從實操價值層面解構區域發展研究和產業佈局研究的內在邏輯和方法。

1.區域發展戰略、發展政策

區域發展戰略和政策的研究，是對戰略投資腹地所屬區域產業發展戰略和產業支援政策的深度研究，表面上看是從產業經濟學和政策支援兩個維度結構區域產業發展趨勢和脈絡，進而解構出區域產業佈局的機會和機遇，實際上還是要結合區域基礎優勢和發展基因的，所以區域發展戰略和政策研究是一個空間戰略解構的過程，是從空間維度找到產業戰略佈局的契合點以及發展機遇。

區域發展戰略和政策的研究有兩個層面，第一個層面是前述說明的宏觀維度，我們此處更清晰化表述為“4+5+7+X”的戰略格局，4表示四大板塊包括西部大開發、東北振興、中部崛起、東部率先發展，5表示五大國家層面區域戰略包括京津冀協同發展、長江經濟帶、粵港澳大灣區、一帶一路以及黃河流域生態區，7指的是七類特殊型別地區包括革命老區、民族地區、邊疆地區、貧困地區、資源枯竭地區、產業衰退地區、生態嚴重退化地區，最後的這個X是非常中高腰的產業高地，包括創新高地、開放高地、中心城市、重點城市群等。當然現在更能有包括高新區、自貿區、經開區、綜保區、自貿港等等，這裡面又分為不同的行政管理層次，此不贅述。

第二層面就是省市縣以及所屬產業高地的研究了，這裡面我們在做區域戰略和政策研究的時候重點突出三個方面：首先是區域五年發展規劃以及近三年的年度工作計劃和總結檔案，這類總綱性檔案往往揭示的都是區域重點產業發展戰略以及佈局實施的情況，一定要深度研究解構，找到其中的戰略思考脈絡以及重點難點創新點；其次是區域關鍵產業高地發展戰略以及重點產業的支援和扶持政策，這個非常重要，這是區域戰略破局的關鍵點，要找出區域產業戰略佈局的核心正規化和套路，找到政府對區域經濟發展的重要抓手；最後就是實地調研區域產業發展的繁榮情況，這個可以明察暗訪也可以採用專業工具方法，比如訪談、問卷、走訪等等。

2.區域發展資源、政府關係

戰略投資佈局是要實實在在把產業專案落地的所屬區域的，並不是走馬觀花搞形式主義，是要實實在在佈局產業的，是要真金白銀紮下去。所以對區域產業發展的中觀調研可不只是案頭上的工作，除了研究戰略和政策層面的內容。我們的商業佈局更離不開的是區域發展的人脈資源，也可以說是政商資源，而關鍵的政商資源是我們撬開資訊通道邁向真相的最重要環節，隔行如隔山、人生地不熟，不可能只是透過案頭工作就瞭解區域發展的真實情況，所以必須找到有一定影響力並且有合作基礎可以信賴的當地合作方，真實瞭解區域的政策環境和發展潛力，尤其是在當地紮根比較深並且有比較好的政商背景的資源方，如果能和他們結盟合作，很多時候都是事半功倍，相當於是區域佈局的捷徑。

拓展區域政商資源網路一般來說有三大核心途徑：第一是從有合作基礎的合作方里面找，如果之前就有當地合作方，而且對方在當地又有比較強的影響力，那麼熟人帶路肯定是好辦事兒的；第二是高人引薦，找到有影響力並且有一定信任基礎的關鍵人物，引薦能產生合作意向並有共同發展意願的合作方，那麼在一開始就能引進非常牛的創始戰略投資方的話，那做起事情來也是事半功倍的；第三是資源撬動，如果手裡有非常好的商業資源，並且這個商業資源是稀缺的高價值的極具發展潛力的，那麼用自己的資源撬動比較好當地合作方，也是非常好的借勢和佈局的手段。

3.行業發展機會和政策

我們這裡做產業研究不只是做一個產業層面的制式的研究，比如一般的專業機構的行業研究套路是市場規模、發展驅動力、典型成功模式、發展趨勢等等，有一個制式的模組的研究套路。我們這裡的產業發展研究是要實實在在找商業機會、找發展規律、找佈局套路的。所以我們的研究主要從兩個大的維度來考慮：第一是區域產業發展的研究，找到區域產業發展的機會，第二是產業層面的研究，找到產業發展的規律和脈絡。

第一區域產業發展研究解讀：

要深入研究一下區域發展的優勢主導產業、培育發展新型產業以及待開發的潛力產業，我們的戰略佈局基本上離不開這個產業發展的範疇，所以在分析區域產業發展機會和政策的時候，我們也要對區域的產業做一個商業化的研究和推演。

以主導產業而為例，很多地方的主導產業都是傳統產業，傳統產業在智慧時代，面臨的首要任務就是升級和轉型，這是不可規避的，而且幾乎是放之四海而皆準的，所以我們首先要看傳統的主導產業有沒有新的商業機會。因為主導產業一般聚集了當地最核心的利益圈層，如果能為主導產業注入新的發展潛能和發展元素，並且開啟一個更加宏大的市場或者有個更可觀的蛋糕，那麼我們這個戰略佈局勢必事半功倍。其

如果是新型產業，那麼我們就要找到可以匹配的地方，比如產業鏈互補環節的，比如國際技術和品牌方面的，可以從要素配置層面創新的，新型產業佈局一般風險較高，而規避風險最核心的要素除了商業層面的，更重要的是政策層面的，如果能在政策層面和政府共同完成系統化的創新，那麼佈局新型產業必將是隻欠東風。

第三塊是待開發的潛力產業，這類產業發展基本要素包括當地的民俗文化、氣候特徵、風土人情等等，如果能做到高緯度超時空的創新，必將帶來取之不盡用之不竭的商業價值，比如貴州省的大資料戰略，其實就是利用了氣候特徵和風土地貌，做了個高緯度天才般的戰略創新，這也是需要創新型的戰略設計能力的。

第二產業發展研究解讀：

產業層面的研究就是要把握產業發展的本質規律，這個規律包括，產業發展成功 要素、產業發展的關鍵趨勢、產業發展的成功模式以及產業佈局的關鍵路徑。這都是實實在在可以指導商業佈局的內容，是要揭示本質規律的，不需要長篇大論堆積資訊，更不需要得出一些模稜兩可是是而非的結論，虛頭巴腦沒有一點價值，這是目前市場上專業機構普遍在做的研究，基本上是沒有什麼用處，我們做戰略投資的人，可不能紙上談兵，一定要真正研究透徹一個產業，找到產業成敗的關鍵，找到這把撬開產業發展大門的鑰匙。

4.跨行業機遇和資源

跨界發展這是立足於一個產業以他山之石的姿態來翹望另一個產業的，戰略投資範疇裡面的跨界機遇，是站在兩個甚至多個產業之外來審視產業跨界發展機會的，也就是產業與產業直接是不是有商業創新的機會點，是不是全新的發展模式，這個心態是不一樣的，說白了，我們不是想破頭皮在謀求已有產業的跨界創新，而是以戰略佈局眼光來審視兩個甚至多個產業的交叉融合創新之處。

這是完全不一樣的，這種思維模式之下，我們一般有三種可以考慮的方法：

首先是要摸底市場上是否已經有意向產業範圍之內的跨界創新模式存在，這個時候就要調動資訊優勢，找到意向產業最前沿的商業創新模式，研究是否具備成熟的跨境融合創新正規化，並且這種正規化能否吸納借鑑；

其次是要找到與意向產業所在時空發展差距較大的創新模式，研究這類模式是否具備跨界創新價值升值的可能性，這種模式一般在國外是可能存在的，或者發展程度差距明顯的兩個區域之間也是存在的；

最後要聚焦到產品和服務層面，找到品類裡面可能的跨界創新正規化，比如融合歐美設計審美的傳統服飾，融合文創元素的年輕酒等，為一個固有品類產品注入新的靈魂，也可以盤活一個產業，這就是品類創新到產業升級的以點帶面的發展模式。

全文轉自本人個人微信公眾號：鈞智商業評論