“如果我給你2個億，你會怎麼辦？”

這是王功權拋給松鼠AI創始人慄浩洋的一個問題。

而當時慄浩洋正經歷著一輪前所未有的考驗。

2004年，慄浩洋開啟了新一次創業，當時他希望能做一個全國的品牌，於是回到上海，希望與交大和昂立一起合作，於是每人出資了幾百萬元開始打全國的市場。結果到了2006年的時候，錢突然都花光了，慄浩洋意識到必須要融資了。

然而融資了兩年，沒有一個投資人願意投資。兩年之內，慄浩洋見了各大基金最核心的合夥人，他總是會從他們堅定的語氣中覺得成功就在眼前了！甚至當王功權問他，如果給他2個億怎麼花時，他其實整個人都是懵的。

他一邊覺得非常驚喜，從來沒見過這麼多錢！

一邊仍以自己為中心出發來佈局資金的投放，而不是真正在用戰略的格局來佈局。

現在回頭想想，慄浩洋深知自己做錯了。因為自己從來沒有逆推思考過，這2個億應該怎麼花，一切都是倉促的。因為這句話，把這個錢都整沒了。

在商業領域和電視領域摸爬滾打了多年的體驗官爽哥，果斷的判斷：這是掉進投資人挖的坑裡了！

爽哥也坦言，“創業者如何跟投資人聊天？”其實是一個有趣的話題。

這個話題背後並不是他真的想要給你錢，而是在考你，還是要學會分辨他問問題的意圖。

慄浩洋也總結道，其實跟投資人聊天，他跟你所有的談話都是為了印證一件事情，總結成四個字就是：思考深度。

比如你對你的產品思考的足夠深，比如在講產品的時候，你瞭解你所有的競爭對手，研究的足夠深，你對行業研究的足夠深，對於未來研究的足夠深，這個時候當投資人講到任何事情的時候，他覺得最後都是對的。三四年後，跟投資人說的一些判斷，一個一個變成現實的時候，他們對你的信任感也就會逐漸加強。哪怕當時他沒有投資你，到後來他也會深度的信任你。

你可能不瞭解投資人的想法，創業者都是正推的，投資人都是逆推的。創業者就會想，目前企業存在什麼問題？而投資人的想法是看，最遠方是什麼樣的？然後，你走到那個最遠的地方，目前你還缺少什麼？應該怎麼做？這個市場總共就七千億元，那麼你想要佔有其中的1000億，你應該怎麼做？

所以，當你沒有看到遠方的時候，你們兩個人說話，是驢唇不對馬嘴的。

爽哥分析道，有的時候有些強勢的人，他會用一些這樣的招數，砸一個大餅給你，但實際上這個大餅可能也是臨時想到的，他就是想要看到你的反應，當你想要迅速表現自己的時候，就掉進別人的坑裡了。

慄浩洋說到，乂學教育在2014年也同樣如此。他們花了9個月融資，見了57家風投，一樣沒有人願意投資的。當時線上線下正火，沒有人看好人工智慧，因為人工智慧是在2016年阿爾法圍棋火了，整個行業才火了，當時沒有人懂。但他仍舊靠著一張臉，幾張幻燈片，拿到了3000萬的融資一個多億的估值。這一次他是做了充足的準備。

慄浩洋感慨真的就是遇到知音了，才會在見第58家時遇到青松基金的合夥人董佔斌和劉曉松…

“創業者如何跟投資人聊天？”

除了要學會思維逆推和深入研究之外，想要成功獲得融資創業者還要有一個至關重要的精神

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