眼看著房價蹭蹭蹭的上漲，工資反倒漲的像龜速似的，你一定很焦慮吧？特別是面對年邁的雙親，嗷嗷待哺的孩子，皺紋越來越明顯的嬌妻……

想做個副業，不知道從哪裡下手；想做個生意，又沒有本金。那麼，最簡單的辦法就是努力工作，然而，工資啊工資，真是心中的一塊石頭。幹了一年，沒漲罷了，再幹一年，還是沒漲，於是再堅持一年，照舊沒漲，那是幹還是不幹呢？

接著幹，鬱悶；不幹，人才市場寒冬狀態，能到哪裡去呢？外面的世界真的很美嗎？那不如好好的談一場加薪，就和老闆談。

談薪，可不是自己想談就能談成的。作為一名成熟的職場人，一定要有清晰的定位，一定要有足夠的底氣。談薪過程中，那些背後的技巧，你可要多學著點兒。

更何況，這又是年末了，現在不談更待何時，難道天天累死累活的還要再鬱悶一年嗎？

一、談薪的硬性資本是工作成績

現在是經濟社會，每個崗位都是其價值的體現。

你拿什麼和老闆談？你不能說物價漲了，你不能說家裡缺錢，你不能說其他人漲了，你不能說高工資更有動力……這些說出去後，只會被你的老闆從他的辦公室扔出來。不要擔心，有項很重要的籌碼就在你手上，那就是你一年來或Ｘ年來的工作成績。

我的朋友果果，是做財務工作的。平時認真負責，也很樂於助人。前主管會計提出辭職申請後，一個月時間都沒有招到合適的，老闆便讓果果臨時頂替下。果果很開心，因為她的業務水平，可以在這個過程中有效的得到提升。

結果，開心沒多久，她哭都哭不出來了。老闆看果果能夠支撐起這個崗位，心裡自然是喜滋滋就沒再招人，而果果之前的工作內容交接給了一個新來的會計，當然，只是一部分。果果心知肚明，以“工作量”為由提加薪，並不現實。

果果於是韜光養晦，一直堅持到年尾。她自信滿滿的走進了老闆的辦公室。老闆一直都喜歡板著臉，但還是放下了手中的報表，耐著性子聽果果娓娓道來。

那場談話，果果和老闆談了一個多小時，平時做工作彙報果果都不曾花過那樣多的時間。

果果，

首先是闡述了崗位變更後的能力提升，以及相應的工作表現

，比如加班、應對常規審計、應對事務所盡調等；

接著提出財務資料

，就著這一年的公司情況做了簡明扼要的財務分析，表明自己具備了一定的管理能力；

最後，果果提到自己的職業規劃剛好是和企業的發展相吻合的，

表現出願意和公司一起成長的良好意願。

老闆聽後，很認真的點了點頭。

隨即，果果趁熱打鐵，自己崗位的薪資還是原總賬會計崗位的工資，那麼，好鞍自然是配給好馬，如此才能相得益彰，末了，順其自然的提出期望加薪的意願。

這是一場很輕鬆自如的談判過程，果果全程都在圍繞著自己的本職工作展開闡述，老闆全程都在聽果果做著相應的工作彙報。沒有任何的金錢味道，最後的結果，又巧妙的以金錢為結局。

果果如願以償，雖然是內部硬著頭皮頂上來的主管會計，卻以退為進，用一年的時間磨練與證明自己。其努力程度也不言而喻，用她的話說，白天她正常上班，和其他同事沒什麼區別，但是晚上的時間，正是她拼命超趕的時間。

曾經有位名人說過：如果你想做一件事情，全世界都會為你上路。哪怕路上再多的妖魔鬼怪，他們也只是你奮鬥路上辛苦時用來調節的小丑，既然如此，又何必被那些憂慮、煩惱、自卑等等負面因素所打敗。

二、決定談判成功的關鍵性小細節

字典裡有個詞語，相信各位童鞋都不陌生，那就是，天時地利人和。

什麼意思？分析一下，假如你的所在的公司是一個星期五天班，那你談薪的時間一定不能是老闆發火的時候，一定不能是老闆正有應酬的時候，一定不能是老闆在外面出差的時間，一定不能是老闆正為家務事情纏身的時候……那到底什麼時候談合適呢？

你可以選擇週四或週五下午的時候，去談判，成功的機率要高很多。

當然，記得要避免上述提到的一些不利情況哦。

為什麼呢？

按照時間管理的藝術，前三天的時間老闆通常安排重要的事情，每天的上午老闆通常安排緊急的工作，只有下午的時間，特別是在一個周快要結束的時候，老闆通常是比較愜意的時。

掌握這一點，是不是就萬無一失了呢？不是的。

你自己的狀態是不是足夠好呢？先問問自己。特別是在談判前的一段時間，你是否有和同事發生過爭執，你是否因為存在工作的差錯而被投訴或批評過？你是否存在壓力過大而導致的情緒急躁？你是否存在和家人發生不愉快而擅自請過假？……如果有，儘量避開這段時間。

等到你的狀態調整到最佳的時候，再去和老闆談。

老闆做好了充足的與你談判的準備，把這條錦囊妙計擱在自己的大腦裡，從而減少談薪前的顧慮與不自信。

特別忌諱一點，我們有的童鞋總也覺得談錢不好意思，我問你，你有啥不好意思呢？

你吃飯要錢，你點外賣的時候怎麼不覺得不好意思呢？你打出租車要錢，你坐上後排座位的時候，怎麼不覺得不好意思呢？你談戀愛要用錢，你和女朋友見面手拉手逛公園，怎麼不覺得不好意思呢？

該拿錢給自己添磚加瓦的時候，你反倒開始矜持了？呵呵~

記得，你是去談加薪，你不是去要錢！談的時候，你和老闆是平等的哦，你不要拿出一副小哈巴狗乞討的樣子，覺得他是老闆，你就得低調，這個時候，你不需要低調，你需要的驕傲的低調著

，嘿嘿~

錢不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。談錢並不俗氣，俗氣的是你沒有錢你還沒有勇氣為自己爭取。大街上優秀的人很多，優秀的原因自然是百花齊放。但是不優秀的人，就是犯了一個錯誤，總也覺得自己這也不行那也不行，活該你不行。

三、如何應對談判結果

談判結果無非二種。

第一種談成了，你就離開你老闆的辦公室，不然你等著他拿錢砸你嗎？

實驗證明，人在得到自己想到的東西時，或者是在自己追求的目標有望時，通常都會喜不自禁。

快點兒，快點兒，心態平和的向老闆致謝後，稍微的小坐一下下，然後迅速離開。為什麼不能馬上離開？你總要讓你老闆從以後多為你花錢的腦神經中，回過神來吧。老闆也是人，雖然高處不勝寒，但是我們做下屬的，總要表現出對他的關愛哈。

第二種結果，沒有談成。

有的老闆溫柔些，說話比較委婉，或者是用表情就可以回答你問題；

有的老闆當場就直接了當的就告訴了原由，然後呢，請你繼續好好工作。你是不是心裡電閃一般的劃過，涼涼的，涼涼的。

正在未來光明大道上，開著自己的寶馬春風得意、一路欣喜的時候，我們該如何辦呢？我們是“哦”一聲合適，還是“嗯”一聲合適，還是“哎”一聲更合適呢？

都不是。

首先，真誠的和老闆分析一下，自己不能加薪的主觀原因

。因為客觀原因，老闆都會說，這個沒什麼好討論的。比如說，是覺得自己的工作能力有待提升，還是溝通能力不太理想，還是在跨部門合作的過程中存在不足……原因什麼樣的都有，但總有一款是很中肯你的。老闆說出後，一定要拿本子記下來哦，如此方便自己後期有針對性的改進。

其次，得到原因後，如果完全不增加薪水你肯定非常失望，這甚至可能影響到你接下來工作的勁頭。

公司一定是有福利制度的，你可以根據自己的實際工作情況，為自己多爭取些福利。

我的朋友小小，在一家外資企業工作。他的家距離公司稍微有些遠，以前他都是坐公交車上班。後來，自己買了一輛汽車，雖然說不上名貴，但總好過風裡來雨裡去。

嚴格地說，小小的崗位是行政助理，是沒有油費補貼的。但是小小算了下，如果公司能把油費給自己報銷掉，每月也有幾百塊錢。這樣，也不失為一種補償。

小小平時工作上兢兢業業，就是苦於職位太日常事務化，工作上兩年除了工齡工資漲了外，工資一分沒有漲。小小就以自己是名老員工為由，總能在公車不在單位的時候，開自己的車為公司辦些事情為由，請求老闆酌情給自己一些油貼。

老闆也是個明事理的人，公車不在單位的時候，小小做為行政部的員工，工作踏實，不計較個人得失，報銷油費有什麼關係，人家還免費當司機呢。

於是，小小如願申請到了油費補貼。而老闆，還覺得自己沒有吃虧。

最後，如果福利也沒有申請到。你是繼續幹下去，還是辭職。這個不能一概而論。

１、如果你很喜歡現在的工作

，

或者說，覺得現在的工作還是蠻適合自己的

。比如，距離家近方便照顧孩子，或者說工作比較清閒適合自己的慢性格，或者說同事相處很好放不下這份感情……不管是什麼原因，給自己一個充分的理由。然後繼續做下去，並且經常拿出老闆給你的良心交待，逐漸改變並提升自己。

２、如果你對現在的工作已經完全沒有了興趣。

不妨精心給自己做一份簡歷，掛在各個人才網站，待有合適機會的時候，就有勇氣的跳出去。當然，跳槽前，一定要靜悄悄的哦。

３、如果你已經遇見了合適的單位，正猶豫不決，很簡單，直接打辭職報告吧

。去追隨最適合你的平臺與老闆。公司與員工從來都是僱傭關係，既然不能兩相情願，那就善始善終吧。

又到了年尾，很多童鞋都已經蠢蠢欲動了吧？是啊，誰不想有個光明的前途呢，誰不想在職場上風生水起呢。就像小時候學下棋一樣，你想贏，他想贏，可是我也想贏啊。

今天，我們所站立的位置，正是三年前我們選擇的結果。而選擇，總是大於努力。

重視自己的價值，不要在工作不如意的過程中湮沒了理想。有不足的地方我們就完善，足夠優秀，我們就不要虧待自己。

祝好！