成功=知識+人脈

美國好萊塢流行著這樣一句名言：“一個人能否成功，不在於你知道什麼，而在於你認識誰。”斯坦福研究中心也曾發表過一份調查報告，指出：一個人賺的錢，12。5%來自知識，87。5%來自人脈。許多成功，看似幸運之神的眷顧，其實多半是努力經營人脈的結果。擁有良好人脈的人，總是能夠呼風喚雨、無所不能。而那些成功的企業家、政界精英等，也無一不重視經營自己的人脈，很多人都兼有“脈客”的身份。人脈的巨大價值已經為全世界所公認。

中國是禮儀之邦，在經營人脈方面不僅有著悠遠的傳統，更有著富含哲理的經營之道。這都是值得我們發掘的寶藏。可以說，經營人脈，已經成為與提升自己工作能力相輔相成的主動獲取機遇的有效助力，成為專業能力的槓桿和“放大器”。當你成為“人脈高手”時，你會發現，你的專業能力已經不知不覺地達到了一種“前所未有”的水平。再仔細觀察周圍，你還會發現：不少有能力、有經驗、有資源的人士，由於不重視人脈的經營，羞於“傳播自己的價值”，在職場、商場、官場中總是那麼的“不起眼”，引不起別人注意，白白浪費了自己的才能。

不要驚奇，21世紀的成功哲學是：成功=知識+人脈。如果你想成為明天的贏家，除了靠個人的知識才能和勤奮努力外，還必須著手建立起屬於自己的人脈關係網，並善加經營。

歲月靜好，為愛永存

一輩子不長，要做好三件事：不自欺、不欺人、不被欺。那些得不到的，與之擦肩而過的，不必裝作若無其事，哭就大放悲聲，傷後痛定思痛，然後再往前走，前頭總有風景；居高時要謙卑，得意處須謹慎，以誠待人，以德服眾，人脈就是財富；處低要有傲骨，為人不棄底線，只有心靈站直了，生命才不會傾斜。

適當的時候麻煩別人，會讓你和別人的關係更緊密，但也要分清哪些事情可以麻煩別人。

我們經常會聽到上一輩給我們的箴言：“沒事別麻煩別人。”很多善良的人，他們什麼事情都自己處理，從來不愛請別人幫忙，他們認為麻煩別人是錯誤的。

但是，這類“好人”的人脈網路，卻往往挺單薄。因為，當我們不需要別人的幫助時，我們就缺少了建立關係的緣由。

有一次聚會，晚上10點多，我看到王老師已經無法坐地鐵了，於是跟他說不如我開車送他。他說：“你有點繞遠啊，不麻煩你了。”

我說：“你知道嗎，好的人脈關係都是互相麻煩出來的。”

他一聽這話，立馬釋然了，大大咧咧地坐上我的車：“OK，拉我去承德。”

於是，我們就成了相互“麻煩”的朋友。

這個觀點不是源自我，而是另有高人。它被人稱為“富蘭克林效應”，因為美國國父富蘭克林的一段軼事：

有一次，他很想與賓夕法尼亞州立法院一個議員合作，但這個議員是個難纏的鐵石心腸的人物。如果你是富蘭克林，你會如何處理？看看那個議員有什麼需求？找個中間人？還是“不打不相識”跟他幹一架？富蘭克林用了另外一招。

他知道這個議員的私人藏書中有一本絕版的稀世圖書，於是就詢問議員是否能把那本書借給他看兩天。議員同意了，接下來發生的事正如富蘭克林所描寫的：“當我們再次見面時，他對我說話了（他以前從來沒有這麼做過），而且很有禮貌。後來，他還向我表明他隨時願意為我效勞。”

富蘭克林把他借書所帶來的成功歸結為一條簡單的原則：“曾經幫過你一次忙的人會比那些你幫助過的人更願意再幫你一次忙。”換句話說，要使某個人喜歡你，那就請他幫你一個忙。

富蘭克林效應的原因也很容易理解。人們願意幫助自己喜歡的人，當請求對方幫忙時，你在給對方一個暗示：“我就是你喜歡的人啊。”於是，對方就被催眠了。你們倆也就成了小夥伴……

不過，當看到這個振奮人心的喜訊時，有的朋友就會想：原來麻煩別人也能交人脈啊？那太好了。我要買輛車，管人借個十幾萬，不但能開個好車，還能交個人脈，還省好多錢，真是一石三鳥啊。

這是一個很腦殘的想法。你把這個麻煩丟擲去，那就真的是個麻煩了。別人不會因為這個忙而跟你成為朋友。他們的迴應是：“藥別停。”

因此，我們要知道什麼樣的忙是可以請求別人幫的。

首先，這個忙不會給對方造成真的大麻煩。

否則對方會馬上建立防禦：你小子到底想從我這兒得到什麼？

其次，儘量不要涉及金錢這樣的利益關係。

人脈更多是一種個人感情，一旦牽扯可以精打細算的利益，就會變成勞資、僱傭、購買的關係。即便真的有利益關係，那也最好不要將這種幫忙看作是搭接人脈，而把它看作一個契約。

最後，一定要及時還。人際關係的核心行動是“來往”。、

《圍城》裡講最好的談戀愛的方式是“借書”，因為有借就有還，這樣就有了“來往”，一來二往就曖昧了。建立人際網路的方式同樣如此：你麻煩了朋友一次，算是借了一個人情，人情總要還的，當下次再還的時候，就可以曖昧了。

以上這些方法和技巧能夠幫助你結識工作中的親密摯友，贏得領導的青睞，創造驚人的業績，最終藉助人脈槓桿的力量，撬開自己的財富之門。