創業邦（ID：ichuangyebang）原創

作者丨陳曉

編輯丨房煜

題圖來源丨雪鴞科技

“國內體育行業浮浮沉沉多年，我們年輕一代是時候來打造一個有影響力的品牌了。”

從新晉投資人轉身到體育行業創業，95後中國香港青年李明洋這麼對創業邦說。

2021年至今，他聯合創立的滑雪板品牌雪鴞科技成立不到一年，就得到了紅杉種子基金、險峰長青、小紅書等一線投資機構的青睞，8個月內獲得兩輪數千萬美元融資，在2022年冬奧會正式開幕這一年，成功推出了自己的滑雪品牌。

李明洋畢業於美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院，長期生活在國外，面對相對空白的國內滑雪市場，他憑藉著對冰雪運動行業的熱情，從0到1踏出了第一步，如今仍在打造國內最有影響力體育品牌的路上。

作為創新經濟背後的持續關注者和推動者，創業邦始終關注那些具有敢想敢幹的勇氣和決心，擁有創新創業精神和時代驅動力的未來商業領袖。日前，雪鴞科技聯合創始人李明洋成功上榜“創業邦2022年30位30歲以下創業先鋒”。

體育迷投身於冰雪世界

今年25歲的李明洋，是一個不折不扣的體育迷，也曾作為專業的運動員參加過國際賽事。從大眾的體育運動足球籃球到滑雪衝浪等小眾運動，他都有涉獵。

在賓夕法尼亞大學沃頓商學院讀大四的時候，李明洋就嘗試過在大眾體育行業創業，幫助NBA和美國體育企業在中國進行商業化探索和落地，在當時積累了不少體育和商業界的資源和人脈。

3年前，李明洋大學畢業後，進入紐約金融諮詢公司從事投資工作。優渥的工作環境並未讓他感到自我價值的實現，聽到2022年北京冬奧會即將舉辦的訊息，投身體育創業的熱情再次被點燃。

在他的觀察中，國內體育行業正在經歷第三次消費升級浪潮。“我們稱跑步和競走時代是體育運動的1。0時代，健身房、瑜伽房等設施的出現就是體育運動的2。0時代，現在越來越多的年輕人喜歡小眾運動，極限運動意味著3。0時代正在到來。”李明洋說。

選擇體育行業創業是一個大方向，但該選擇什麼運動作為切入口？李明洋認為，在2022年北京冬奧會的影響下，冰雪運動必然會迎來一波熱潮。

他又丟擲幾組資料，美國冰雪運動的普及率在10%左右，日本冰雪運動普及率在7。5-8%，北歐等國家普及率更高，在30%左右。而國內的官方資料顯示，參加冰雪運動的人數在1300萬左右，不到人口數量的1%。

“哪怕未來的5-10年中，國內進行冰雪運動的人數能增加到3%-5%，也是非常可觀的市場增長空間。”李明洋說，基於這些判斷，他決定回國投身於冰雪運動創業，儘管他在這方面的市場經驗為零。

2021年3月，李明洋毅然放棄高薪工作，來到北京創業，合夥創立滑雪板品牌雪鴞科技。

“雪鴞其實就是雪地裡的貓頭鷹，原型是哈利波利裡送信的白白胖胖的貓頭鷹海德薇，也是有可愛勇敢，在雪地裡自由翱翔的寓意。”他如此解釋品牌名字的由來。

高階和大眾，雙管齊下

由於單板滑雪在國內的發展時間不長，國產滑雪板市場幾乎空白。打造新的滑雪品牌困難重重，「雪鴞科技」團隊決定將已沉澱多年技術優勢並且價值理念契合的「THE WHIP」再次引入中國。

「THE WHIP」是起源於一個在美國有17年曆史的小眾單板滑雪品牌，它擁有全碳纖維打造的一體化支架、鏤空板底和雙層結構，其時尚與科技感兼備的設計迎合了男性消費者的審美偏好。

另外THE WHIP還引入前沿科技，打破常規設計，摒棄“平衡”與“全面”概念，可以能夠達到115公里/小時的速度，也被稱為“滑雪板中的蘭博基尼”。

當然，一個滑雪板6。5萬元的定價，也配的起THE WHIP這樣的稱號。

“一體式的支架設計、碳纖維材料的升級，以及在供應鏈的複雜程度，種種因素都決定了其他公司在兩三年內做出同樣產品的可能性不大，這也是我們能賣這麼貴的原因。”李明洋解釋。

基於國內滑雪市場未來的發展潛力，去年，THE WHIP的創始人Adams Lim也加入了剛成立8個月的雪鴞科技，成為雪鴞科技10多位團隊成員中的一員。

和以前面向美國市場不同，THE WHIP在新團隊的包裝下主要面向國內市場。目前主要採用DTC模式，一半以上透過微信小程式進行售賣。按照構想，未來THE WHIP也會線上下門店中展示和售賣，但微信小程式仍將是最重要的銷售渠道。

在推廣高階滑雪板品牌的同時，雪鴞科技也沒有放棄過要打造國產自有滑雪板品牌的想法。

在去年滑雪季節即將來臨，李明洋團隊決定做一款能夠在冬奧會上使用的國產滑雪板，設計工作很快緊鑼密鼓地進行。他和團隊專門設計面向大眾的產品，主打年輕、青春、時尚的“國潮文化”，定價在2500-4800元的滑雪板。

很快，新國產滑雪品牌“Overide”雛形定稿，兼具顏值和設計感，未來的目標客戶也會更偏向女性。

距離滑雪板新品釋出會倒計時僅剩30天，李明洋突然遭遇危機。因中國高階代工廠的產品排期爆滿，無法及時承接雪鴞科技的產品生產，畢竟國內代加工廠很少接到國內滑雪品牌的訂單。

“國內幾乎擁有頂級的加工廠和供應鏈，但卻沒有自己的高階的滑雪品牌，難道不可惜麼。”李明洋說。

為了表達誠意，李明洋專門從北京來到東莞，力求說服廠商達成合作。幾經周折，李明洋終於帶著專案計劃書見到了工廠老闆，講述自己的創業初衷。

他的熱忱和勇氣，說服了工廠老闆，對方也願意支援“中國製造”品牌，甚至還願意與其共創，成功實現了原定計劃的生產代工。

在Overide的銷售策略上，與THE WHIP恰好相反，李明洋表示，Overide第一步選擇先透過跨境電商的方式試水國外市場，後面再進入中國。目前，Overide已經和潮襪品牌Stance打造出聯名款潮襪，準備面向國內市場進行銷售。

雪鴞科技也終於趕上了創業以來的第一個滑雪季，而且在2021-2022國際雪聯單板滑雪障礙追逐世界盃奧地利蒙塔豐站比賽中，「THE WHIP」與「Overide」對中國單板滑雪障礙追逐國家隊給予了裝置上的支援。

對於這個才成立8個月的公司來說，短期內的重點就放在THE WHIP和Overide這兩個滑雪板品牌上，而未來還要準備擴大品類，發展滑雪服和滑雪配飾。“基本上你滑雪的時候用到的東西，我們都會做。”李明洋表示。

THE WHIP和Overide兩個品牌的定位迥異，這也決定了運營的方式截然不同。造型炫酷、定位高階的THE WHIP要參透高階使用者的心，Overide則要在目前單板滑雪者仍多數選擇國外品牌的現狀中突圍，找到一個“為什麼使用者要選擇我”的答案。

對於這家成立僅一年多的初創公司來說，冰雪世界探索的地圖才剛剛開啟，創業之路還有很長要走。

就像李明洋自己所說的“投資可以把雞蛋放在多個籃子裡，但創業不是，是把多個雞蛋放在同一個籃子裡，必須要全力以赴地將理想轉變為現實。”