天上一日，朝夕光年已一年。

朝夕光年遊戲官網上線快1年

朝夕光年，前身是位元組跳動於2018年收購的時間管理工具產品“朝夕日曆”的母公司，後來位元組跳動逐漸放棄了工具性產品，開始發力遊戲業務，於是朝夕光年搖身一變成為具備研發、運營、推廣能力於一身的遊戲公司及品牌。2021年2月22日，朝夕光年的遊戲官網正式上線。

2021年已近尾聲，若要盤點今年遊戲業，行業“新貴”位元組跳動無疑是備受矚目的。我們將從4個賽道上回顧盤點分析其過往的這一年。

資本與併購賽道——收購沐瞳、有愛，那個“硬剛騰訊的少年”

1、趕集般的出手

自從高調進軍遊戲以來，位元組跳動在遊戲領域的資本動作極為頻繁，如曾先後收購上禾網路和上海墨鵾。相比於2019年與2020年在遊戲領域均為4起投資，在今年，位元組跳動的資本運作多達十一起。

第一起便是由於去年朝夕光年在海外發行的《仙境傳說RO：新世代的誕生》極為成功，因此今年年初（1月8日）位元組跳動便入股了其開發商蓋姆艾爾。

3月19日，朝夕光年釋出公告宣佈成立朝夕光年奇想基金。此舉一度被視為位元組加大遊戲業務投入力度的標誌性動作。

2、用收購推高加快體系構建

3天后，也就是3月22日，朝夕光年與沐瞳科技達成戰略收購協議。沐瞳科技成立於2014年，2015年4月上線的《Magic Rush： Heroes》在當年12月獲評Google Play年度最佳遊戲之一。2016年11月上線的自研MOBA手遊《Mobile Legends： Bang Bang（無盡對決）》更是風靡東南亞，其在東南亞的地位相當於國內的《王者榮耀》。據傳，此次收購金額或高達50億美元。

4月13日，位元組跳動又宣佈全資收購有愛互娛。有愛互娛成立於2011年，是一家有豐富出海經驗的遊戲公司，旗下代表作有《放置少女》、《紅警OL》等。其中放置類RPG手遊《放置少女》2017年在日本市場上線並迅速取得成功，被譽為“日本國民掛機手遊”。

位元組跳動不僅透過收購沐瞳科技進軍MOBA賽道，透過收購有愛，也進軍海外比較火的卡牌和SLG賽道，而後者目前正是出海最火的遊戲廠商必爭之地！

3、進一步佈局

今年3月份Roblox（羅布樂思）上市之後，徹底引爆了元宇宙（Metaverse）的概念。位元組跳動也吹起了進軍元宇宙的號角，先是在4月份投資了擁有線上遊戲創作社群產品《重啟世界》的程式碼乾坤，而後在8月底，位元組跳動以溢價近9倍、15億美元的價格收購VR軟硬體製造商Pico（小鳥看看），11月還投資了研發VR遊戲的夢途網路，這三個動作都可以看作是位元組跳動為了元宇宙的提前佈局做準備。

而據媒體報道，位元組跳動天價收購沐瞳科技與Pico的兩次大手筆動作，均是與騰訊競爭後成功收購的，而有愛互娛也是從騰訊陣營（有愛互娛旗下《紅警OL》原本由騰訊代理發行）轉投位元組跳動的，甚至程式碼乾坤旗下的《重啟世界》也與騰訊代理的《羅布樂思》是競品關係，因此在外界看來，這也是位元組跳動釋放出的要與騰訊正面對抗的訊號。

海外發行賽道——“買買買”助力全球化，硬剛、搭臺、鐵了心做遊戲！

2021年，朝夕光年明顯發力海外市場。除了在投資併購上大張旗鼓，在海外發行業務保持了穩中求進的策略。

自2020年10月在港澳臺地區發行由富春股份旗下子公司上海駿夢研發的《仙境傳說RO：新世代的誕生》並取得成功以來，朝夕光年再接再厲，在今年6月份上線東南亞市場。

據富春股份透露，《仙境傳說RO：新世代的誕生》上線12個月（2020年10月-2021年9月）已經實現超過20億元的流水，平均月流水超過1。6億元。遊戲在上線東南亞市場之後還是保持著相對不錯的成績，目前仍然在菲律賓、印度尼西亞、汶萊和泰國四個市場的iOS暢銷榜TOP10。富春股份預計遊戲還有一段成長期。

2021年6月，朝夕光年還在日本地區發行了《高能手辦團》（フィギュアストーリー），上線後連續七天穩居日本iOS遊戲免費榜TOP10，拿到Android第一、iOS免費榜第二的成績。雖然其後的成績不夠穩定，但朝夕光年更像是用這款產品在日本市場來練手做發行，也成功地撕開了日本手遊市場的一道口子。而朝夕光年併購了在日本市場深耕多年的有愛互娛，則帶來更大的想象空間。

有愛互娛的《放置少女》和沐瞳科技的《Mobile Legends： Bang Bang》已經是海外業務的成熟產品，至今仍貢獻著不菲的收入。而沐瞳科技自被收購後仍釋出了一款新品，今年10月在韓國地區上線了與《Mobile Legends： Bang Bang》同一世界觀的放置遊戲《Mobile Legends： Adventure》，目前保持在韓國iOS暢銷榜TOP20。

根據SensorTower 11月的報告，沐瞳科技、有愛互動與朝夕光年分列中國手遊發行商收入榜的第8，第19與第20位。由此可見，在沐瞳七週年慶典上，朝夕光年總裁嚴授在演講中首次透露——海外營收佔朝夕光年流水近八成，且還不包含沐瞳的收入，這一說法所言非虛。

位元組跳動與騰訊在上半年你追我趕、趕集般的競投，為遊戲業帶來了一個小高潮。作為新入局者，已經擁有龐大流量生態的位元組跳動，在建立了工作室、不斷求賢挖人之後，再進一步資本先行，透過投資併購，推動加快框架搭建，這也其後來的遊戲國內乃至於海外發行、迅速帶來規模效應、推高流水的組合拳打下一個看似狂熱、但也符合這個階段所需的堅實基礎。

國內發行賽道——發行4款中重度手遊，3款成功

放眼2021年，朝夕光年在國內市場一共只發行了4款中重度手遊。

1、試水的《鏢人》

1月20日，由位元組跳動旗下負責中重度遊戲業務的朝夕光年獨代，巴別時代負責研發的武俠題材國漫《鏢人》改編手遊正式上線。

《鏢人》上線首日便登頂App Store免費榜榜首，位元組跳動的發行能力經受住了考驗。但隨後口碑和排行榜名次迅速下滑。其實《鏢人》並非沒有可取之處，其融入的推理斷案等元素，以及名為“丹青”的強化機制等，體現出產品有意追求一些特色創新，但大框架上的平庸與不足，只能算勉強求穩而取得一定成績。

2、率先取得突破的《航海王熱血航線》

4月22日，由朝夕光年與中手遊聯合出品的《航海王熱血航線》正式上線。最終，在朝夕光年的一套穩中求進的組合拳發行策略下，《航海王熱血航線》這款3D動作手遊取得了首月App Store遊戲暢銷榜排名基本保持在Top10以內，以及遊戲免費榜基本保持在Top30以內的優異成績，此後仍保持在榜單前列長達數月之久，儼然成為今年上半年的一大爆款產品。

根據伽馬資料的測算，《航海王強者之路》預估首月流水達到4億元，在5月的流水測算榜排名第5，僅次於《王者榮耀》《和平精英》《夢幻西遊》和《三國志·戰略版》，超過了《原神》和《萬國覺醒》，在上線之初可謂勢頭強勁，進入現象級爆款的殿堂。

3、再接再厲的《武林閒俠》與《花亦山心之月》

接下來，位元組跳動再接再厲，在11月連發兩款產品，分別是在11月18日發行由金山世遊研發的武俠題材放置遊戲《武林閒俠》，以及在11月26日發行自研的國風養成遊戲《花亦山心之月》。無論是《武林閒俠》還是《花亦山心之月》，兩者都成功進入了暢銷榜TOP10，可以稱得上是“爆款”產品。

自研賽道——實現重大突破，構建“自研自發”閉環

1、突破：第一款的“自研產品”

值得一提的是，2021年11月26日，朝夕光年發行自研的國風養成遊戲《花亦山心之月》，這是朝夕光年旗下真正意義上的第一款“自研產品”。

產品承擔著檢驗位元組跳動重金投入打造研發線階段成果的“不容有失”的責任，幸運的是產品的表現也對得起前期付出——《花亦山心之月》在公測上線僅5天后，便獲得了App Store編輯推薦的十一月最佳遊戲獎。這來源於遊戲本身頂尖級的一流美術品質，以及玩法上對於諸多國內成熟卡牌手遊的“集大成”般的集中運用。

2、位元組跳動構建自研自發閉環的歷程

早在2015年，位元組跳動進軍遊戲就開始了調研。

從調研到啟動相關業務，籌備了三年之久，終於在2018年展開了各種動作，如西瓜影片上線遊戲直播功能，今日頭條上線“今日遊戲”， 抖音開通“抖音遊戲”官方賬號，但最關鍵的則是位元組跳動透過將收購來的朝夕光年透過轉型為遊戲抓手，逐步試水遊戲獨代、發行與研發。

2019年，背靠巨量引擎的流量優勢，專注於發行休閒遊戲的Ohayoo率先迎來業務破冰，先後成功發行了《音躍球球》《消滅病毒》《我飛刀玩得賊六》《我功夫特牛》《是特工就上100層》等爆款休閒遊戲，並從爆款收割機在朝爆款孵化器演變。

2019年6月，朝夕光年開啟中重度遊戲自研“綠洲計劃”。朝夕光年的總部設立在北京，但在上海、深圳與杭州三地均建有研發工作室，佈局了多款中重度的自研專案。

2020年，朝夕光年開始試水中重度遊戲發行，先後代理發行了休閒競技手遊《熱血街籃》與國風養成手遊《靈貓傳》，並從英雄互娛接手了自走棋手遊《戰爭藝術：無限進化》（原名：《戰爭藝術：赤潮》）以及從網易接手了戰術競技手遊《終結戰場》（原名：《終結者2：審判日》），但只有在港澳臺地區發行的MMORPG手遊《仙境傳說RO：新世代的誕生》取得較為出色的成績，登頂雙平臺遊戲榜第一，並持續霸榜超30天。

再到2021年，朝夕光年繼續發行4款中重度，以及特別在自研上取得的突破，可以說，位元組跳動在張狂的氛圍中，其實也是一步一個腳印地實現著突破。

目前，朝夕光年旗下的四大中重度自研工作室——綠洲工作室、一零一工作室、無雙工作室、江南工作室。其中綠洲工作室側重中重度MMORPG、MMO專案；一零一工作室側重IP改編和MMORPG專案；無雙工作室側重大DAU中重度遊戲專案；江南工作室聚焦於中重度遊戲和虛擬偶像研發。

在發行側，朝夕光年有深圳工作室、上海奧德賽工作室。二者偏向休閒遊戲。

位元組跳動的擅長品類與發行邏輯

背靠今日頭條、抖音這兩大龐大的內容流量池體系，位元組跳動在遊戲發行賽道上的觸達比其他新入局者擁有更好的先發優勢。並且這些流量體系也透過前幾年與遊戲廠商的不斷合作而日趨成熟，位元組跳動基於生態內的流量分發機制與策略，發行自己的產品，也可謂更充分地挖掘了流量價值。

而朝夕光年除了藉助頭條、抖音龐大的流量池外，也善於透過微博、B站遊戲區、動畫區、影視雜談區以及手遊資訊媒體構築的UCG矩陣營銷實現了使用者圈層的破圈效果。

具體到產品上看——雖然同樣是漫改IP，但日本民工漫《航海王》在國內擁有龐大簇擁，這也為《航海王熱血航線》一系列動作提供了遠超《鏢人》的使用者基礎。《航海王》的IP改編手遊此前在國內便已有數款上線，但都是卡牌型別，此次《航海王熱血航線》在玩法上選擇MMO和3D動作格鬥形式呈現，填補了國內航海王IP產品在此領域的空白。同時，隨著遊戲的進行以及諸多玩法的開發，該作的競爭力才得以顯現，也因此《航海王熱血航線》的長線表現也領先於諸多同類產品。

《航海王熱血航線》正是首款真正為位元組跳動在國內的中重度手遊發行業務取得突破的產品，雖然因為位元組跳動投入大量的資源，有小道訊息稱遊戲不賺錢，但不可否認其出現在位元組跳動最需要一款成功產品來提振士氣的時刻，為朝夕光年的中重度遊戲發行業務吃下了一顆定心丸，並重建了信心。

《武林閒俠》是眾多模仿《劍與遠征》的產品中品質相對較高的，雖然沒能超越原作，但國風武俠的題材精準地切中了國內玩家的一個傳統細分領域，而在朝夕光年經過《航海王熱血航線》鍛鍊過的發行能力的推廣運作下，該遊戲由趙文卓、曾毅代言，並獲得了雷軍的轉發力薦，還未正式開服便登上了iOS免費榜Top1，打破《英雄聯盟手遊》長達半個多月的霸榜。

儘管朝夕光年今年只發行了4款中重度遊戲，但在被外界質疑的前提下，後3款都取得了商業意義上的成功，可謂在逆境中摘取到了主流遊戲品類的勝利果實。而我們也從中總結認為：美術品質過硬、商業化過關的這一類產品，朝夕過年有著不少的經驗與資源擅長做好推廣發行，有比較高的成功率。

“遊戲發行人計劃”——位元組跳動正在打造的、非常值得關注的遊戲內容發行體系

另外，值得關注的是，朝夕光年所有的遊戲，都在利用“遊戲發行人計劃”進行推廣。這是抖音官方遊戲推廣小程式平臺，由廣告主透過“遊戲發行人計劃”來發布遊戲推廣任務，然後透過創作者接單創作影片，用來增加抖音平臺遊戲內容量，提高遊戲使用者規模和活躍。該計劃覆蓋了大量的機構達人和散人，據官方統計，已經有數以百萬計的使用者在這裡賺到錢了。

該計劃經歷了小遊戲、超休閒、中重度這三個階段。相對應的，遊戲使用者也更細分、更垂直、獲取更難、商業化的潛力和壓力也更大。2021年4月底，《航海王熱血航線》上線，在“遊戲發行人計劃”試水效果非常好，驗證了中重度手遊領域的可行性，也直接做出了抖音遊戲內容發行的標杆。同時也驗證了“遊戲發行人計劃”可以做規模化。

該計劃貫穿了遊戲全生命週期的營銷打法，跟抖音的全量達人深度繫結，達人池是最大的，匹配更精準的，可以說構建了一套成熟的遊戲內容發行體系。該計劃在中重度遊戲的復投率超過70%，為上線遊戲帶來兩大作用：第一是節點營銷直接帶量，第二是生態構建，培養了作者和抖音上的熱度。

而羅斯基也親自見證了不少產品，如果利用好這個計劃的話，確實比一般買量便宜很多（比如重度產品的單個使用者買量成本，可能在這可以降90%），這是一般遊戲廠商買量和渠道之外，最有機會爆量的方式，當然前提是產品本身也要吸量。

“自我內卷”式地構建矩陣

除了業界熟知的中重度遊戲發行品牌朝夕光年與IAA超休閒遊戲發行品牌Ohayoo以外，在細分遊戲領域佈局方面，位元組跳動仍有不少動作：如在獨立遊戲領域，朝夕光年專門成立了發行品牌Pixmain，而在海外發行方面，朝夕光年的發行賬號主要為Nuverse和PixDance；Ohayoo旗下則有遊戲短影片+遊戲分發的遊戲盒產品摸摸魚（前身為“蛋卷遊戲）。

在休閒遊戲發行領域，Ohayoo今年的開局不錯，春節檔發行由藍飛互娛打造的《翡翠大師》表現極為強勢，是繼《我功夫特牛》後Ohayoo打造的第二款現象級休閒手遊。但隨後Ohayoo的後繼產品卻極為乏力，到了下半年，又先後經歷了負責人離職，以及人員最佳化的事件而迎來業務收縮，甚至引發可能將要被關停的傳言。

2021年11月2日，在位元組跳動進行的一場覆蓋全業務的組織架構調整中，Ohayoo甚至沒有被位元組跳動CEO梁汝波的全員信中被提及，一時之間引發業界諸多關於Ohayoo的休閒遊戲發行業務將要被關停的傳言。而就在最近，Ohayoo發行了一款鑑寶題材的超休閒遊戲《古董就是玩兒》成績，重新引發業界關注，也粉碎了此前的業務關停的傳言。

此外，值得注意的是，在今年初位元組跳動還打造了雲遊戲平臺“嗷哩遊戲（AOLI game）”，而後 收購了沐瞳科技（Moonton）與有愛互娛（C4games），分別擁有了兩家在海外市場業績表現出色的子公司，在8月份又因為收購了小鳥看看，進而還擁有了Pico系列虛擬現實硬體的VR遊戲平臺。

到了11月，位元組跳動旗下的數字化營銷服務平臺巨量引擎成立遊戲發行品牌“裡遊互娛”，希望利用自身強大的流量渠道，來開展代理發行中重度遊戲業務。根據TapTap頁面顯示，目前裡遊互娛共有兩款代理產品，分別為崑崙萬維旗下GameArk研發的《聖境之塔》與王牌互娛研發的《聖光與榮耀》。

但值得一提的是，裡遊互娛隸屬於巨量引擎，並不歸屬於朝夕光年，因此只專注於獨代發行，並不涉足遊戲研發業務，或許會與朝夕光年進行錯位競爭，但裡遊互娛與朝夕光年都從事中重度遊戲代理發行業務，兩者不可避免地形成一定的業務重合，但也反映出位元組跳動其他業務部門在尋求流量變現時，也高度重視並選擇了遊戲這種變現方式，從而與朝夕光年形成內卷式的賽馬較量。

由此可見，以中重度遊戲自研與發行為核心，同時兼顧了獨立遊戲發行品牌Pixmain，並擁有沐瞳科技與有愛互娛兩家子公司的朝夕光年，專注於休閒遊戲發行的Ohayoo，雲遊戲業務平臺嗷哩遊戲，VR遊戲平臺Pico，以及巨量引擎旗下專注於獨代發行的裡遊互娛，共同構成了位元組跳動遊戲業務的多樣化的發行品牌矩陣。

位元組跳動的遊戲野望

在網際網路傳統的電商、廣告、遊戲三大營收支柱上，目前遊戲最有可能成為位元組跳動下一個營收支點。總體而言，羅斯基認為，2021年是位元組跳動在中重度遊戲領域成功攪局的一年，交出了一份超出行業意料之外的答卷。其遊戲業務仍然有著巨大的想象空間，假以時日，位元組跳動或許將有望改變遊戲行業的格局。