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——大河財立方《創見》團隊

大河財立方《創見》第12期

大河財立方《創見》見習記者

劉贇

前不久，美國社交網站Facebook創辦人馬克·扎克伯格在參加某次活動時，回憶起4年前以20億美元收購Oculus VR公司後設定的讓10億人進入VR目標。隨後他分享了一張圖表，資料顯示，他們離實現這一目標還差百分之九十九。

這些年來，VR行業幾多沉浮，凝聚無數創業者的喜怒哀樂。

2014年，扎克伯格對Oculus VR公司的收購讓VR行業迅速成為經濟風口。同樣是在2014年，遠在東半球的中國河南，一家由兩名鄭州小夥聯合創立的VR技術企業——幻視科技成立，經歷VR遊戲、VR影視的曲折尋覓，經營一度面臨窘境與困局。不過，時至今日，幻視科技在市場夾縫中找到了清晰的轉型方向——教育，並立志重塑傳統VR教育的固有模式。

“想不到堅持到現在，我們在這個行業裡待了才4年，就成了別人眼中的‘老牌VR企業’。”幻視科技聯合創始人王嘉調侃道。

風口來襲

和王嘉的會面，根本不像一場正式採訪。

鄭州本地人說話有一種很“涮”的風格。這個不到30歲的鄭州男孩對記者講述其創業舉步維艱，卻像在講可樂的段子。偶爾將長髮向後一箍，渾身透著一股自信的勁頭。

▲王嘉

記者與幻視的另一位聯合創始人張傑只有一面之緣，交談不多，感覺是一個有著些許藝術家氣息的理工男。

▲張傑

張傑和王嘉都是鄭州本地人，從小兩個人住的大院挨著，初中時成了鐵哥們兒，之後的高中、大學乃至工作，兩人的人生軌跡逐漸分叉，張傑學了美術，畢業後在鄭州從事視覺藝術類的工作，其獨立工作室在行業內已小有名氣；而王嘉學的法律，工作內容從本土基金到外資資管，跑業務需要滿世界飛。兩人偶爾聯絡，也都是些近況調侃，風月相關，正事無涉。

2014年3月26日，Facebook宣佈與沉浸式虛擬現實技術的領頭羊Oculus VR公司達成最終協議，以近20億美元的價格收購Oculus VR公司。

扎克伯格在收購方面的屢戰屢勝讓VR行業蒙上金色光環，一夜之間，人們似乎都看到了VR 行業的廣闊前景。

蝴蝶翅膀掀起的風浪也傳遞到了張傑這裡。

不久後的5月，王嘉正在海外休假。某天，他正坐船準備出海，開船前手機QQ來了新資訊，是張傑發來的：“你在哪兒？忙不忙？說個事！”

這樣正式的開場詢問讓王嘉覺得有些意外，但船就要開了，訊號很快就斷了。

等船再靠岸時訊息彈出，是張傑發來的洋洋灑灑關於VR創業的念頭。

“他自己是個技術狂，想創業就需要一個懂管理、懂財務，最好還能找來錢的人，而他身邊恰好就有我這麼一個人。說實話，我那會兒根本不懂什麼VR，說白了就是相信這個人唄！”王嘉靠在沙發上，把哥們兒情誼說得雲淡風輕。

這就是他們創業的開始。

車庫創業

王嘉回國後，兩人在鄭州碰了面。

詳聊之後，王嘉帶著張傑去了矽谷和以色列，將彼時最一流的VR企業考察了一番。回國以後，兩人在鄭州二砂庫房成立工作室，開始了原始技術探索。

最開始的籌備情況並不明朗。初創的四個技術人員和一堆裝置都擠在一間不到20㎡的庫房內。王嘉還不忘跟張傑開玩笑，“前途不可限量啊，兄弟，多少牛叉的公司都是從車庫裡出來的”。

經過半年的技術摸索，2014年12月，幻視科技正式註冊成立。兩個人分工很明確，張傑任CEO負責技術，王嘉任COO負責外務和對接投融資。一個幹活，一個吆喝。

技術立命加上配合默契，幻視科技的初期發展相當順利，種子輪即估值千萬，獲得了百萬注資，相繼開發多款VR遊戲並投放市場。

2015年11月，幻視科技作為招商企業入駐鄭州市高新區。高新區對這家本土初創科技企業給予了很大的幫助，有了房租補貼優惠，公司便開始獨立租用一棟5層的獨棟辦公樓使用，不同專案組得以互不干擾地發展起來。

“其實，當時公司就做過一個VR教育專案，但因為當時VR教育不是主流，所以分散精力排在最末尾，不過這個專案為後來我們跟很多教育行業的公司聯結打下了基礎。”王嘉回憶道。

2016年5月，公司憑藉數款登入日本和北美遊戲平臺的遊戲作品，以及在金士頓和戛納電影節入圍短片單元的影視作品，成功完成了天使輪融資。這輪千萬額度的投資協議簽訂後的三個月內，幻視招兵買馬，研發團隊突破了70人，兩層辦公區坐得滿滿當當，每天從早到晚燈火不熄。

而就在公司全速趕路時，商業變現的問題卻一直沒有得到良好解決。幻視成立以來的第一道大坎不期而至。

“VR元年”困局

2016年被稱為“VR元年”，VR行業引發眾多上市公司對這一領域的強烈關注和投資熱情，阿里巴巴、騰訊、百度、小米、樂視等巨頭紛紛進入VR領域。同時，VR技術在資本市場備受青睞，消費級應用產品頻頻出現。不過，就整個VR產業而言，盈利和變現似乎並不樂觀。

VR產業主要分為4大塊內容，分別為硬體裝置、內容製作、分發平臺以及B端應用。其中，國內硬體裝置是主要變現來源，B端應用逐漸走入實際工作，而內容製作和分發平臺在2016年僅僅是剛剛起步，只有線下體驗店和主題樂園是較為成熟的商業模式，這也是幻視科技當時開發遊戲最大的流量出口。

據《中國VR體驗店現狀白皮書》顯示，2016年能實現盈利的VR體驗店不足三成，這些小型體驗門店往往提供3~10分鐘的互動性較差的體驗式內容，導致使用者體驗一次後很難形成二次消費，52%的VR體驗店只有一到兩成的回頭客。

“我們一款遊戲綜合下來，小的要砸100萬左右，大的要超過500萬，但是你猜行業內最高階的體驗店單款遊戲單次使用分成是多少錢？”王嘉比出三個手指頭，“3塊錢。”

王嘉回憶說自己那時候天天懟張傑：“公司搞得研發狂霸酷炫，市場不買賬不賺錢，幾十個人的公司一年營收百十萬，生產效率再沒比你低的了。”

結果，有次兩人受邀去廈門參加一個VR高峰論壇，行業中數得上的公司基本聚齊。論壇間歇，創始人們交流起各自經營情況。王嘉回憶道：“當時快年底了，十幾家公司裡至少有5家當年營收還是0，另外四五家營收三四十萬，超過100萬營收的只有三家，我們就是其中之一。”

調侃勁兒上來了，王嘉說：“我當時心想，天吶！這個行業要完蛋啊，扭頭對張傑說，兄弟，錯怪你了！”

資本寒冬

資本是最敏銳的。2016年下半年後，湧向VR的投資來了個“急剎車”，多個初創企業專案“速凍”，VR行業迅速進入寒冬。

而幻視此前1000萬天使輪融資協議款項支付分兩筆，第一筆資金上半年就已到賬，第二筆資金在整個行業危機下，募資沒有達到預期，投資遲遲無法到位。

“其實我理解投資方的處境，當時資方給我說投資協議要更改，後面的資金要取消時，雙方談得心平氣和，因為這是整個行業的問題，投資方對我們幫助也很大，人要常懷感恩之心。”王嘉說道。

然而理解歸理解，現實中公司的財務計劃被驟然打亂，幻視科技第一次陷入了經營危機，最困窘的時候，公司賬面上只剩下不到10萬元，而每月工資水電等剛性支出就需要40多萬元。

2017年春節前的一晚，坐在人民路丹尼斯對面的一家24小時牛肉麵館裡，兩個人討論了一個問題——公司還要不要繼續做下去。

冬天的夜裡，坐在屋裡也有些冷，牛肉拉麵上飄著的幾片綠色的蔥花香菜顯得愈發慘淡。

王嘉忍不住說，咱點個肉菜吧？

張傑想了想，別點了，省點錢吧。

兩個人，兩碗麵。

張傑拿著筷子有點吃不下去，抬起頭說，要不咱別幹了？

王嘉筷子一磕，咱們幹得不挺好的嗎，看看公司技術積累，看看咱們的產品領先程度。

張傑就反問了一句，咱們現在這種搞法能賺錢嗎？

這次，被懟得啞口無言的成了王嘉。

王嘉也洩了氣，那行，咱不幹了。

張傑又不同意了，你不能這樣啊，不能就這麼不幹啊。

就這樣，兩個人從晚上九點多坐到凌晨四點，也沒爭論清楚。

走出麵館，冷風中失意的人有很多。在停車場，兩人看到一個醉酒的男人靠著樹撒酒瘋：“現在要事業沒事業，要愛情沒愛情，我混的這是什麼啊！”

王嘉停步看著張傑：“幻視要是不幹了，咱倆是不是也得像這人一樣半夜在這兒丟人？”

說不清究竟是受醉酒男人的窘態刺激，還是內心的不甘迴響，兩個人回家收拾心情湊湊錢，繼續把公司撐了下去。

新藍海？

2017年是幻視科技為生存而戰的一年。埋頭盯著訂單說話，零星接到不少教育訂單，而順利的資金迴流讓王嘉和張傑終於緩了口氣，並由此看到了VR教育的藍海。

就在這期間，關於VR教育的利好政策不斷落地，也為公司的轉型注入了一針強心劑。

2017年2月，教育部印發《2017年教育資訊化工作要點》，明確大力推進VR實驗實訓平臺，要求各地完成智慧教育示範基地建設。

2017年7月，教育部發文要求開展示範性虛擬模擬實驗教學專案建設，至2020年認定1000所左右示範性虛擬現實驗教學專案。

2018年以來，VR教育的市場機會不斷被開啟，幻視科技的未來路徑逐漸清晰。

對於從娛樂轉型教育，王嘉說了個比喻：“這就像你遇到兩個姑娘，對第一個姑娘，你廢了老大勁去追；對第二個姑娘，你不是很上心，以友人相待，結果到最後你發現，第一個始終對你愛搭不理，第二個卻對你噓寒問暖、關懷備至，這時候只要不是傻子都知道怎麼選了。”

確定了新的方向，幻視科技依託遊戲領域積累的技術，結合惠普、聯想等多年合作廠家對於教育需求的真實反饋，歷時一年研發出拳頭產品——VitaminR （維他命R）虛擬現實教育編輯引擎。

這款產品主要針對解決VR教育市場的諸多痛點——教育資源大同小異且粗製濫造，課件內容固化，師生反映差……這些問題使整個VR教學系統往往淪為“一次性”的教學彙報擺設。而VitaminR 虛擬現實教育編輯引擎，則可以充分調動學生的創新思維和創造能力，自由編輯場景、人物、事件；匯入模型、音影片以VR形式展現。

以往的技術積累和優勢讓幻視科技衝入教育領域的路程一帆風順，截至今年9月，全國最大專案額的VR教育虛擬實訓室花落幻視，同時公司軟體產品和方案也已戰略簽約惠普、聯想新視界、博雅智學、超級隊長等一線VR教育硬體供應商。

“我們是VR公司轉型做教育，不像有些教育公司買個方案做VR。從把產品做精做優的角度而言，我們的優勢是絕對明顯的。”在今年9月19日的中原路演現場，面對臺下眾多投資人，王嘉仍然自信地宣稱：“我們有信心引領VR教育步入2。0時代。”

敏銳的資本再次關注到這家“老牌VR企業”。今年8月公司開始A輪融資，短時間內十餘家資方密集調研幻視，部分份額被短時間內鎖定認購，投資款已到賬。

可觀的前景讓幻視科技選擇再度擴張，在鄭東新區智慧島設立了新辦公地點，周圍數十所高校是他們新的市場目標。

在智慧島的公司新址裡，王嘉和張傑共用一間辦公室，並行放置的辦公桌上一黑一白兩臺電腦，內斂與熱烈，理性與感性，對比鮮明而強烈。

這種經典搭配，很像張傑和王嘉，看起來性格迥異的兩個人，最後因緣際遇，殊途同歸。