趙紫萱在打理花卉。 資料照片

在江蘇沭陽縣，花木種植是個大產業。這裡的農民不僅種植技術高，產品在網上的銷路也很好。

網上銷路好，能有啥妙招？走進縣裡的花卉園瞧一瞧，收拾花盆、翻理植土、修剪枝丫，一切工作都和別的花卉園差不多。一轉身，卻是手機支架、話筒麥克、攝影大燈，像是進了小型演播室。

這是沭陽縣大沈莊村直播老師趙紫萱的工作室，此刻她正捧著一盆花，熱情地介紹植培新品種。

入 門

趙紫萱今年24歲，2014年她考上大學，從家鄉到了南京，學的是金融專業。

年紀輕輕的她做過培訓師、汽車4S店銷售員、房產中介等多份兼職，可到了畢業，身邊的同學都很好奇，為什麼紫萱不想留在城市裡，而是選了去鄉村？

快畢業那會兒，趙紫萱接到了父親一個電話。父親告訴紫萱，現在月季和乾花的利潤一年比一年低，自己剛發現了一種名叫鐵線蓮的花卉，利潤高，要是沒什麼事情就回來幫幫忙。

鐵線蓮是什麼？帶著好奇的心態，趙紫萱背上挎包，坐上了回家的大巴。到了家中，還沒坐下，就被父親帶到了大棚裡。

紫色的花瓣，中間開著小白蕊，像是做工精巧的小燈籠。第一眼看到鐵線蓮，趙紫萱就愛上了這種植物。

不如留下來，把自己學到的銷售知識用到賣花上，也讓大家看看鐵線蓮有多漂亮。趙紫萱向父親表達了想回家鄉發展的想法，父親大力支援：“女兒能回來一起幹，一家人在一起，這樣最好！”可心裡卻有點擔心，“紫萱從小沒養過花，在大城市生活久了，孩子還願意過鄉村生活嗎？”

“你養花，我來賣。”但紫萱一口應承下來，“我在南京那會兒，人家都是影片看車、VR看房，咱們也可以直播賣花。”

試 播

走進趙紫萱的工作室，小小的房間被書籍和鐵線蓮盆栽佔了大半，1米見方的書桌上，堆滿了花卉養護的相關書籍，《鐵線蓮栽培12月計劃》《鐵線蓮完美搭配》……

做一名帶貨主播，要足夠了解產品特點。第一次直播前，趙紫萱花了兩個月系統學習了鐵線蓮培育的相關知識，將上百種鐵線蓮的特點熟記於心。

本以為直播會一帆風順，可讓趙紫萱沒想到的是，第一次試播就“翻了車”。

“這個……書裡說……不好意思我沒有真正養過……”面對著網友們的一個個問題，趙紫萱被迫匆匆下播，沉默了許久都沒緩過神，她知道第一次直播搞砸了。

做直播銷售時遇到的困難遠比想象的多，雖然提前做了很多功課，但面對鏡頭的緊張感，依然讓這個新人主播手足無措。網友的留言讓趙紫萱恍然大悟：“既然大家說自己只會紙上談兵，那我就種一種鐵線蓮。”

自己上手種植之後發現果然大不一樣，花盆更換、枝丫修剪、肥料配比都有講究。經過摸索，趙紫萱把自己親手培育的鐵線蓮擺上了直播貨架。

功夫不負有心人，準備工作得到了回報。2019年3月，趙紫萱將鐵線蓮正式介紹給直播間的花友們，“這是什麼品種，蠻好看的呀。”“小姑娘，有這種好花早拿出來多好呀。”“這種花貴不貴呀，能養多久？”看著不斷增長的線上人數，全家人臉上也綻開了花。

趙紫萱在直播中講解護花知識，解答花友提問，關注下單情況，從早上一直忙到深夜。夜裡12點，全家人都圍坐在電腦旁，等待著最後的結果，銷售額最終停留在68530元。

“一天就能掙這麼多！太厲害了，你教教大家咋直播唄。”媽媽趙紅霞興奮地說。

開 課

花卉園裡的一間空房子裡，坐著三十幾名學員。“誰來說說電商直播的幾大要素是什麼？”趙紫萱站在講臺上給大家講解電商直播相關知識，時不時地丟擲問題，活躍課堂氣氛。

“自從上次直播之後，前來討教鐵線蓮種植知識的人也越來越多，每次說上個三兩句總覺得不過癮，我想把所有問題掰開了揉碎了講給大家。”紫萱心裡一合計，不如就辦一個鐵線蓮直播培訓班，授課地點就放到自家大棚裡。“我的學生大多數是全職媽媽和想嘗試電商直播的鄉親，我希望能把自己積累的知識都告訴他們。”趙紫萱說。

“別看萱萱個頭不高，平時講話慢聲細語，當起老師卻好像換了一個人。”不少學員說趙老師對大家要求嚴格，從鐵線蓮的品種到種植養護知識，趙紫萱都要求學員們一字不落地記下。趙紫萱堅信只有真正懂鐵線蓮的人，才能夠將鐵線蓮賣好，“學習種植養護鐵線蓮本來就不是簡單的事，要學好就要一絲不苟。”

在趙紫萱的嚴格要求下，大家的直播帶貨能力都有了提升，現在她家周邊幾個花卉園的鐵線蓮常常供不應求。

創業兩年，直播時長5000多小時，銷售鐵線蓮80多萬盆。趙紫萱現在成立了自己的直播傳媒公司，先後培養了20多名網路帶貨主播，這些學員大多從事與花卉苗木相關的銷售工作。趙紫萱說：“我有一個夢想，就是讓鄉親們都學會直播，讓大家的日子越過越好。”

《 人民日報 》（ 2021年06月22日 04 版）

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