讀《論語》學營銷

有子曰：“信近於義，言可復也。恭近於禮，遠恥辱也。因不失其親，亦可宗也。”

翻譯為白話大意是有子說：“須信守的諾言越符合道德規範，這種諾言才越可能兌現。態度謙恭得越符合禮節規矩，才越不會遭受羞辱。所依靠的都是關係親密的人，也就可靠了。”

初看此處，看似也沒什麼特別之處，就是一些常識性的東西。

就是在我們的日常生活中，符合一定規範的言行都能會比較容易被接受，反之則會被反對。比如我們在長輩面前不能說粗話

有時候我們得承認，這種文化能夠在中國幾千年的文化中被廣為推崇，還是有它存在的合理性的，而這種推崇是建立在對人性的理解和尊重上。

我們心中都有一杆秤，而且是有底線的，不管基於什麼理由，都不會輕易違背自己的底線。

因此，我們在與人交往的時候，特別是商務往來的時候能，都必須要清楚對方的底線，不要輕易地越過對方的心理底線，將自己的意志強加給對方。如果你真的要強求對方放棄自己的原則才遵循你的要求，即使勉強答應了，最終也是不可實現的。

知道了這個原理，就可以很好地利用。

我有一箇中學同學在東北一家幹過對外委託加工的工作，一次在一起喝酒的時候，這哥們兒告訴我，這個工作中給他留下的最大的體會就是：在可能的條件下儘可能地爭取。

他們每一份加工合同會涉及到加工費，還有交貨期的保障。這兩個問題的談判成敗與公司的核心利益相關。

剛剛開始做這個工作的時候，他並不熟悉，在跟乙方（受委託方）談判的時候，雖然用了各種自己會的談判技巧，但每次將還價後的結果報給上司時，他都不會滿意。

他的老闆是個精明的溫州人，給他講了一個價格處理思路，分享了一些經驗。

第一次對方的報價她會要求從中間砍一刀，第二次的報價再要求降30%，第三次再降15%，第四次，第五次……甚至要討論到百分位。這樣交貨時間基本上就可以從月份精確到某一天的幾點鐘了。

前前後後溝通談判了不下30次，搞定了所有的細節，再回去見老闆時，老闆非常高興。因為他比當初的價格稍了百分之三十多，

他瞬間明白了他那樣討價還價的意義。越接近對方的底線，越符合我們的利益。

我們在經營公司的時候，成本控制要儘可能地爭取自己的利益，只有合理地把每一項支出能儘可能地降到最低，才能在後來的操作中獲得更大的主動權。那是他這輩子在商業談判中上的一堂非常重要的課，從那以後，他所洽談後的最後價格上司基本上很快地點頭同意。

這其實是一種思維：將一件事做到極致，盡一切可能的將一件事做到極致。反正從那次談判後，他明白了要如何才算是盡力，如何才算是接近到本質的爭取。

尊重禮儀，尊重事物的發展規律，注重所有的細節。