巖板在中國的發展經歷了2020年生產線井噴式增長的火爆期之後，快速走向了停產、爆倉、價格下滑的冷淡期，也有人稱之為迷茫期或蕭條期。而與此同時或更早之前，整個陶瓷行業乃至泛家居行業都因為受大環境的影響而深陷“寒冬”。

此情此景下，問一句“巖板的未來在哪裡？”，頗讓人感嘆世事無常。

要弄明白這個問題，就必須解答三個問題。

01 巖板能取代瓷磚嗎？

如果你在2020年巖板大紅大紫、巖板生產線猛增暴增之時排斥巖板風潮，一定會被人笑話缺乏眼光和沒有格局。笑話你的人可能會打比方說，巖板對於陶瓷行業而言是大勢所趨，就像智慧手機一樣，你可以不用智慧手機，但智慧手機的時代一定會到來。

很多人都相信巖板時代遲早會來，筆者也不例外。

但這並不是大家關心的問題。大家關心的是巖板能不能取代瓷磚，以及這背後真正的問題——是不是所有陶企都要入局巖板領域，不入局就會被時代淘汰嗎？

巖板爆火的彼時彼刻，在那些非常看好巖板前景的行業人士看來，巖板不僅能上牆下地，而且能跨界做檯面、櫃面、電器面板甚至是天花吊頂和遊艇甲板，豈止可以取代瓷磚，還可以取代石材、木材等眾多家居裝修材料和其他材料。

巖板遇冷的此時此刻，問巖板能取代瓷磚與否還有什麼意義呢？

其實，還是很有意義的。

02 巖板若能取代瓷磚會是什麼樣？

站在陶瓷行業的角度來看，巖板如果能取代瓷磚，再加上跨界佔領的市場，就有可能讓這個已經遭遇瓶頸和斷崖式下滑的行業重回百億平米的巔峰。

為什麼巖板僅憑跨界的業績不足以引領陶瓷行業重回百億巔峰？因為，巖板跨界是搶佔石材、木材等既有的材料的市場，而既有的東西總是在消費者心智中佔據著“先入為主”的優勢，所謂“強龍不壓地頭蛇”，巖板想要取代其他材料，無異於痴人說夢。只有在瓷磚渠道和跨界渠道齊頭並進地發展，巖板才有可能讓陶瓷行業重回百億巔峰。

陶瓷行業學者型企業家鮑傑軍先生曾經提出一個觀點，“價格越低，巖板的替代性就越強。”相信包括筆者在內的很多人對此都深以為然。對於消費者來說，巖板透過低價取代瓷磚，自然是推動消費升級的好事。

但是，低價也應該有個度，如果巖板的價格低到和瓷磚相當甚至比瓷磚還低，與瓷磚一樣陷入惡性價格戰，陶企就完全喪失了進軍巖板領域的意義了。

隨之問題也來了，假如陶瓷行業主要依靠低價巖板取代瓷磚重回百億巔峰，生產和銷售綜合成本比瓷磚還高的巖板的陶企根本賺不到合理的利潤。不求利潤只為銷量，這是吃飽了撐的嗎？當然不是。

因此，低價低質低端顯然不是巖板應該走的路，實現巖板瓷磚化或瓷磚巖板化也不是陶企進軍巖板領域的目的，賺取豐厚利潤和創造更高商業價值和社會價值才是最終目的。

如果實現了巖板瓷磚化或瓷磚巖板化也賺不到錢，反而加劇了陶瓷行業的內卷，即巖板以低價低質低端的方式取代了瓷磚，那這樣的成功不要也罷。

03 巖板發展的著力點在哪裡？

作為與低價低質低端對立的一個概念，高質高價高階才是巖板發展應該走的路。當然，這只是一個相對的概念，並不是說越高就一定越好，可能將“高質高價高階”改為“優質優價高階”更為貼切。

高價高質高階對應的是品牌和服務，巖板發展的著力點就在於這兩個方面。

所謂服務，就是陶瓷行業這些年來老生常談、說多做少的成品交付，只不過在巖板沒出現的瓷磚時代叫包鋪貼，現在換了個名字而已。

巖板的成品交付，不只是字面上的意思那麼簡單，而是包括了包裝、物流（打託、運輸、搬運）、設計應用、加工、量尺復尺、安裝/鋪貼、清潔等一系列環節。它可以串起一條產業鏈，也可以牽動一個生態圈。

只有推行成品交付才能打通巖板銷售最後一公里，已經成為陶瓷行業的共識。無論是在陶瓷行業的現有渠道還是在跨界的新興渠道，如果沒有成品交付，再好的巖板也只是等同於普通瓷磚或其他材料，只能靠拼價格決勝市場；而一旦有了可以很好落地的成品交付，就等於為巖板插上了騰飛的翅膀。

巖板的成品交付可以串起一條產業鏈，也可以牽動一個生態圈。做好巖板的成品交付，絕非哪一家陶企之力可以實現，需要整個陶瓷行業乃至泛家居領域眾多行業眾多企業眾多從業者攜手齊心共同努力才能完成。

所謂品牌，本質是品牌擁有者的產品、服務或其他優於競爭對手的優勢能為目標受眾帶去同等或高於競爭對手的價值，其中價值包括功能性利益、情感性利益。

從這個意義上說，朝著高階定製化發展並不斷整合精裝、整裝、工程等大B端渠道的頭部陶企需要打造自己的巖板品牌，否則只能淪為淪為定製家居企業、成品傢俱企業或房地產企業的巖板材料供應商，品牌產生的一切溢價由它們獨享，巖板材料存在的所有風險則由自己承擔；專注零售市場的以產品設計、定製化等服務於特定消費者群體的“小而美”陶企更需要打造自己的巖板品牌，否則就只能小打小鬧，難以做大做強。

最後，總結一下：巖板有可能取代瓷磚，但如果真的完全取代了瓷磚，它也就變成了瓷磚；巖板必須跨界，不能只窩在巖板瓷磚化或瓷磚巖板化的圈子裡；巖板的發展必須走優質優價高階之路，而要做到高階，必須打造品牌和做好成品交付。

做不到打造品牌和做不好成品交付，巖板就跳不出作為材料被整合的“為他人作嫁衣裳”的藩籬，也擺脫不了傳統瓷磚的侷限。