兩個月前，歐陽娜娜推出個人品牌nabi，把粉絲當shabi，被網友嘲成了篩子。

時隔不久，又有一位明星趕在風口浪尖釋出自創品牌，是我沒想到的。

就衝這個時間節點，我都要感慨一句年輕人勇氣可嘉，不輸梁靜茹。

01

前段時間，憑藉《蒼蘭訣》爆火的王鶴棣在生日當天官宣了自己的潮牌D。Desirable。

為了給新品牌造勢，不僅本人現身直播間，還邀請了一眾明星朋友幫忙宣傳。

林書豪、GAI、白鹿、蔡文靜、李一桐、陳鈺琪等，紛紛身穿D。Desirable打氣，宣傳陣容不可謂不豪華。

有歐陽娜娜的“天價浴袍”在前，大家最關心的自然還是品牌定價。

翻看了一圈，我發現D。Desirable帽子價格接近400，衣服價格在600-800之間，鞋子價格普遍上1000+。

也就是說想湊齊一身同款穿搭，至少得花2000元。

這個價格，基本上勸退月薪3000的打工人了。

俗話說，一分錢一分貨，如果物有所值，也不是不能咬咬牙買單的。

那麼D.Desirable的設計表現如何？

從D。Desirable第一批發售的情況來看，衣服、褲子和帽子基本上是

純色無圖案+品牌logo刺繡

，談不上有設計感。

如果去掉D字logo，在某寶上同款一抓一大把，還要比D。Desirable的上架時間要早。

咱也不能說基本款沒有設計，因為在主理人王鶴棣的眼中，設計需要消費者自己去完成。

D。Desirable的這波衣服，是

需要自己剪

的。。。

突然就理解了

D。Desirable的品牌slogan，

每個人都能成為自己的設計師

。

D。Desirable的球鞋則是與特步旗下品牌Palladium推出的聯名球鞋，同樣也是突顯D字品牌符號。

值得注意的是，這款“男女休閒球鞋”的尺碼只有35。5~39碼，受眾群體懂的都懂。

雖然和nabi一樣在設計上欠缺新意，但是D。Desirable還是有所創新的。

這不，粉絲想要購買D。Desirable，得經歷以下三大關卡：

第一步，先註冊D.Desirable抖音店鋪會員；

第二步，點選參與預約抽籤；

第三步，等待幸運之神降臨。

想要擁有偶像同款，光有錢沒有運氣也是白搭，D。Desirable不是你想買就能買。

而之所以採取搖號限購，王鶴棣解釋是為了讓粉絲理智消費。。。

好吧，如果我不懂飢餓營銷，我還是願意相信的。

不難看出，王鶴棣對粉絲的購買力還是非常樂觀的。

究竟D.Desirable賣得怎麼樣？

796一件的衛衣平均賣出100單，最高210單，全部加起來也不足500單，還有一些單品喜提零蛋。

和3萬人預約抽籤的盛況相比，實際銷量遠出乎意料。

有網友改編“圖書館30秒”的梗，來形容粉絲參與抽籤的心理活動。

湊資料排面可以，但是購買重在參與。

一段時間內，王鶴棣的超話幾乎被大量的中籤轉讓貼

淹沒。

面對首輪慘淡的銷售量，緊接著D。Desirable宣佈開放購買名額。

官方下場後，粉絲再不買就不禮貌了。

截止目前，D。Desirable店鋪總銷量7388件，終究還是粉絲扛下了一切。

02

暫且拋開價格不談，

王鶴棣的潮牌是怎樣的品牌？

從D。Desirable的品牌定位來看，官方給出的解釋是這樣的：

品牌logo中的字母D代表了主理人王鶴棣，是“棣”字和第四聲拼音演變而成，英文Desirable代表著王鶴棣對個人品牌的嚮往，希望是值得被擁有的。

王鶴棣也曾在直播中透露，他本人喜愛街頭、嘻哈、籃球文化，品牌初心是分享和表達自己的態度想法，設立潮牌是

送給自己24歲的生日禮物

。

而為了給粉絲呈現滿意的作品，自己已經

籌備了三年

。

等等，這熟悉的臺詞，張翰、歐陽娜娜聽完也忍不住點個贊。

不過相比歐陽娜娜的純口頭式宣傳，王鶴棣還是付出了點實際行動。

2023年跨年期間，D。Desirable在北美限量款球鞋寄售品牌Solestage洛杉磯店開啟品牌首秀，以一場快閃活動拉開品牌序幕。

外店面裝潢充滿街頭風格，店內佈置則相對簡約，特別設定了合照區，方便粉絲合影打卡。

相比抖音店鋪，洛杉磯店內的款式更為多樣。

有王鶴棣身穿的同款衛衣以及二次元畫素風格的聯名球鞋。

單看這兩個款式，還是能體現品牌設計概念的。

至於為何不參與國內抖音的第一輪銷售，原因不得而知。

03

估計王鶴棣想不到，一件衣服能掀起粉圈的一次“大地震”。

照理說，明星設立個人品牌，粉絲無疑是最激動的。

不用再像福爾摩斯般扒明星的私服照，輕鬆就能擁有明星同款。

然而，王鶴棣火速賣潮牌，定價還昂貴的操作，引起了粉絲不滿。

去年8月底《蒼蘭訣》收官，不到一個月，王鶴棣就申請註冊了個人潮牌的第一枚商標，給不少還沉迷在角色濾鏡中的粉絲“當頭一棒”。

我把它當福利，你用它割韭菜？！

要知道，王鶴棣的粉絲群體大多是經濟尚未獨立的學生，對於她們而言，說一句“天價”也不過分。

不少粉絲表示大失所望，崩潰脫粉。

有粉絲忍不住說實話，同樣是賣潮牌，國內知名rapper的衛衣定價比王鶴棣的合理。

不過，更多的粉絲反對“割韭菜論”。

如果只看價格說話，

奢侈品是不是都算割韭

菜？

耐克阿迪也不便宜

，為什麼價格沒人爭議？

潮牌價格就這樣，

Supreme這麼貴也沒人說啥

。

品牌定價是合理的，

商場裡的潮牌溢價更嚴重

。

還有粉絲曬出買家秀，用行動證明D。Desirable的質量值得這個價錢。

公說公有理，婆說婆有理，彼此爭論不休。

04

在這裡，我們不評價孰對孰錯。

不過根據粉絲的說法，不難發現是存在一些認知誤區的。

1、奢侈品定價高，一定是割韭菜？

追溯品牌起源史，會發現大多數的奢侈品

有著悠久的歷史沉澱，和風格鮮明的品牌基因，以及獨特精良的製作工藝

。

譬如LV堅持每一個鉚釘都用手工打造，愛馬仕全憑工匠手工打造……

雖然這些年

奢侈品越來越放飛自我，但是不能一絕否認其品牌核心精髓。奢侈品溢價的部分，正是這些傳承百年的品牌內涵價值。

拿奢侈品牌的定價和D。Desirable相提並論，顯然是不合理的。

2、潮牌的品牌定位就是貴？

從潮牌的發展脈絡可以看出，潮牌的目標群體是錨定小眾市場，主張表達特立獨行的個性態度。

我們知道，精神屬性層面的消費價值遠超於產品的實際價值。

但是並不意味著設計不重要。

潮牌的成功，很大一部分要歸功於創意和設計。

譬如被粉絲詬病毫無設計的Champion，

創造了世界第一件連帽衫、第一件可正反穿的T恤、第一件尼龍網眼運動短褲及橫向編織技術，是時尚的開拓者。

更不談萬物皆可聯名的Supreme，有著標誌性的設計風格，和拒不迎合的品牌態度，充滿街頭藝術底蘊。

潮牌的定價，因為小眾限量的供求關係和獨特的圈層文化變得昂貴。

如若沒有能直擊心靈的品牌理念和信仰，定價貴自然也不合理。

05

眾所周知，近年來明星頻頻“不務正業”。

從陳冠希、余文樂、王嘉爾、白敬亭再到歐陽娜娜、王鶴棣等，擁有一個服裝潮牌，似乎成為明星偶像的標配。

事實上，大眾反感的並不是明星賣潮牌，而是物不配價的收割行為。

倚仗著強大的明星光環，忽視商品本身和品牌建設，平凡的設計卻有著不平凡的價位，難以折服大眾。

更何況，不少明星潮牌沒有品牌長線發展的意識，一旦粉絲熱情褪去，品牌也就隨之跌落了。

譬如，新生代偶像黃明昊主理的TWOEX2，不到兩年時間關店調整。

曾經動輒成百上千元的衣服，在清貨打折中才暴露真實定價。

而關於產品的真實評價聲音，往往也要等到品牌落幕的時刻才會出現。

不過說到底，明星願打粉絲願挨，也與旁人無瓜。

當然了，如果你非要在歐陽娜娜和王鶴棣中

選一個，我還是下單nabi。

因為中獎絕緣體的我抽不中號啊。

最後，就以一句八字箴言結束今天的推文吧：

為愛買單，開心就好。