Hello，各位小夥伴，現在做生意，什麼最難？

當然是找客戶！

從另一個角度看，整個產業鏈上哪個環節最值錢？靠近客戶的那一端！當然這裡不討論那些處於賣方市場的產品、不討論那些技術含量高、研發難度大的產品。

所以，我們會看到，一個產品出廠，廠家賺一個合理的利潤，批發商賺一個利潤，而利潤最高的往往是終端，直接接觸客戶的那一端。

正是透過終端的銷售，產品變成了白花花的銀子，產品的價值才最終得以體現。

可以看到，在國內，做生意的邏輯一直沒有變。90年代，做個批發商、做個門店幫別人賣貨，就源源不斷有流水進賬了。

這些批發商和門店如此強勢，以至於格力的董小姐咬牙切齒的要為自家空調開門店，要將渠道和終端的話語權掌握在自己手中。

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現在，手中握有客戶的依然是大爺。典型的如那些直播帶貨的大V，他們為什麼可以把產品的價格壓低？為什麼可以和品牌方博弈，去爭取各種折扣與優惠？因為他們背後站著的是大量客戶。

這些有大量忠誠粉絲的大V就是零售終端。分潤的邏輯還是那樣，

誰手中掌握了客戶，誰離客戶最近，誰就能分得最大的利益

。

所以，我們在現實中常會看到一些小夥伴，他們有高學歷，碩士博士，帶著厚厚的眼鏡，一天對著電腦十餘小時，可是他們的收入卻遠遠不如一些學歷不高，卻充滿了人情味，愛熱鬧，愛交際的小夥伴，前者的收入甚至連後者的零頭都不到。其實一句話概括就是，做產品的不如做銷售的。

除了高精尖需求外，我們的產品是過剩的，我們的生產能力也是過剩的。

對於想做生意的小夥伴而言，無需製造、無需廠房、無需研發，需要做的就是聚攏一群人

。這群人的特徵越顯著越好，比如是一幫愛美的年輕女性、愛旅遊的人、愛美食的人，也可以是地域特徵，比如我的小夥們都在長沙、大學生……諸如此類。

當初，雷布斯做小米手機，也是從幾個粉絲髮展到上百、上千做起來。就是這些鐵粉、發燒友給了初期小米做起來的支撐和力量。

再接著，小米不再意味著手機，而意味著更多的科技產品和生活日常品。

這是小米公司發展的邏輯，從產品運營到使用者運營。簡言之，

我是誰不重要，我們的使用者要什麼，我們就提供什麼。

所以，想做生意的小夥伴，你們需要的是什麼？

一是聚攏一群人，二是選品能力

。

這群人要什麼？他們的購買力如何？幫他們挑選最實惠、價效比最高的產品，或是質量最靠譜的產品，效能最優越的產品。

產品從哪裡來？能與原廠或原產地聯絡，提要求，發訂單，當然是最好。對於鼓搗小生意的小夥伴，頭條、淘寶、京東上都已經有貨了，我們只是從中選出最合適的產品，商家就會一鍵代發。

這其中，聚攏一群人是最難的。這就是找客戶。

如何聚攏呢？各人有各人的道了。

比如做老師的，聚攏的就是對其授課內容感興趣的學生；

寫文章的，聚攏的就是對其文章主題和內容感興趣的讀者。為什麼知識分享平臺始終強調垂直？作者身份要鮮明？因為唯有如此，聚攏的人才會更加忠誠的關注你，你說的是他們真實關注的，否則就是步履匆匆的過客。你不知道提供什麼，你提供的也不是他們真心關注的。

當下這個網路發代的時代，人人都有機會成為超級終端。

最後，

還想提一句，客戶一定要多麼？

多有多的好處，但也不一定非得多。

極端情況下，優質客戶，一個足矣。比如財富管理，專注服務一個富可敵國的客戶就衣食無憂了。還有多少小廠家就是靠著蘋果、靠著特斯拉賞飯，他們的客戶也很單一。當然，全部身家系於一處風險是高的。要不然，上市稽核中怎麼會有客戶集中度的考量。

總結下，當下是需求過剩的時代，客戶為王、終端為王依然適用。數字時代，

人人都有機會成為超級終端。

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