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不計成本的打折,才是寶馬i3熱賣的最大動力
- 2023-02-02
過年換新鍋什麼講究
——BBA就是新能源市場的“雜牌”!
鑑於BBA的純電車在國內銷量和口碑都不
怎麼出彩,不少網友嘴下毫不留情。
誠然,BBA的純電系列表現確實很差,但要說它們是雜牌是不是有些過了,畢竟瘦死的駱駝比馬大。
並且,BBA中的寶馬,在新能源市場開始有些起色。
輸在起跑線
寶馬i3最具代表性,繼在去年11月取得3394輛銷量,環比暴漲230%之後,它在剛過去的12月又取得了6140輛的成績。
要知道,在9月的時候i3還只賣出260輛,如今單車月銷過6000,甚至能趕上
頭部新勢力的主力車型。
相比之下,賓士和奧迪就沒那麼幸運了。賓士EQ系列,三款車加起來12月銷量只有123輛。上汽奧迪的表現沒有好多少,Q5 e-tron月銷92輛。
與競爭多年的老對手相比,寶馬i3的表現就像開了竅。
寶馬i3銷量不斷提升,市場認可不認可我們不清楚。但是,終端優惠是真給力到咋舌。
“六折虎五折豹”我們都見過,但是7折的寶馬我們卻少有耳聞。在寶馬i3身上,這事就真的發生了。
都說六月的天是娃娃的臉——說變就變。那對寶馬i3來說,年底的天是打折的天,說打就打。
去年10月,寶馬i3的終端優惠4萬。11月初,i3繼續加碼,終端優惠7萬,這已經相當於打八折。
11月初打折的勁還沒緩過來,11月底的優惠來的比天貓雙11還要狠,終端優惠價甚至來到10。5萬,最後還是打了七折。
降價的效果十分明顯,i3單月銷量已經算得上登堂入室。
車子賣不好,看來還是折扣不到位。
為什麼在降價之前,寶馬i3的銷量沒有起色?
與賓士EQ系列
的問題一樣
,寶馬i3同樣是基於燃油平臺打造。也就是說,寶馬i3是一款“油改電”的電動車。
因為是“油改電”,所以天然便輸在了起跑線。跟那些純電動平臺打造的車型相比,油改電車型在結構上,續航上,智慧化天然存在不足,因此“油改電”車型一出,就引爆車友吐槽。
BBA裡頭,也就是奧迪有自己的純電平臺,賓士和寶馬都是資深“油改電”玩家,因此被網友吐槽BBA是電車裡的“雜牌”,BBA是一點也不委屈。
“油改電”的弊端、缺點都是顯而易見的,車主苦油改電久矣。
關於寶馬i3儲物空間設計的吐槽是最多的,除了設計不合理之外,儲物空間還比較小,非常的不方便。
並且,i3只有一款車型可選,在配置上很難滿足消費者的需求。比如它無鑰匙進入竟然需要選配,沒有全景攝像頭也讓人詬病。
此外,還有一些小毛病。諸如中控屏的設計不合理、語音識別功能不準確,以及高速時的靜謐性不好等問題。
在這種
拉胯的產品表現
下,i3上市時的售價還高達34。99萬元。
贏在大折扣
如果我們有30萬的購車預算,如果非得買寶馬,是選擇油改電,價格接近35的寶馬I3,還是選擇起售價只有29。99萬,並且還有多種配置選擇的3系?
相信是個人,都會毫不猶豫地選擇燃油版的3系。
如果說我把購車範圍擴大,不止買寶馬,30萬純電的選擇就更多了。
降價後特斯拉Model Y最低只有28。89萬元,而即便是未降價前,它的產品力也完全可以碾壓同價位的車型。
拋開特斯拉不談,30萬級別還有不容小覷的新勢力高階車型。無論是經過蔚來ET5、小鵬P7,還是極氪001、AITO問界M5,都更具吸引力。
但是,當寶馬i3終端給出10萬多的優惠,成交價在25萬左右,一切就變得不同了。
一方面,儘管i3的配置被詬病,但是與燃油版相比反而有不少亮點,再疊加巨大的優惠,很多人便果斷選擇了i3。從這一點來講,i3一定程度上擠壓了燃油版3系的市場。
另一方面,在極致的價效比面前,寶馬車標的誘惑力超乎想象。
在25萬這個價位,儘管有零跑C01、哪吒S,還有當時還未降價的Model 3,但是使用者選擇i3不會有太多猶豫,畢竟這可是一線豪華品牌的B級車。
使用者對價效比滿意了,油改電可以拋之腦後,一些小瑕疵也無傷大雅。不難看出,不計成本的降價,是寶馬i3大賣的最大推動力。
所有的銷量不好,都是因為價格和價值的不匹配。對豪華品牌來說尤其如此。
無論是賓士EQ系列還是上汽奧迪Q5 e-tron的售價都有一定鬆動,但要說優惠力度,寶馬i3無疑是最大的。所以i3銷量的提升也是最明顯的。
BBA想要在新能源市場繼續保持高階的調性,卻又拿不出與之相匹配的產品,這才陷入了銷量低迷的被動局面。而它們一旦妥協,售價迴歸到比較合理的區間,使用者又會用真金白銀來投票。
豪華品牌以價換量的效果固然很好,但無形中必然對品牌力造成了傷害。面對越來越卷的高階純電市場,一味地降價顯然不是長久之計。
如今,特斯拉又進一步降價,新勢力也有極大可能跟進。
這意味著,即便是25萬的寶馬i3,吸引力也大打折扣。面對這種情況,寶馬又會怎麼選擇呢?
可以明確的是,當品牌力消耗殆盡,豪華品牌成為新能源市場的雜牌也不是不可能。