天夕鞋哪裡有賣

你是否聽說過這個牌子——大東，連曾經橫掃各大商超的百麗、品牌知名度高的達芙妮，也抵不過在平民大眾市場家喻戶曉的她，那家路過都會覺得活不到明天的鞋店。新品79元、換季99元3雙，這家每次路過都會忍不住多看一眼的鞋店到底有怎樣的魔力呢？

今天

我們來看看大東是怎麼開疆拓土的。

大東的店鋪幾乎遍佈中國的一二三四線城市，據不完全統計，廣州的大東鞋店有一百來家，北京上海至少有四五十家，四五線小縣城更是大東的下沉市場。

在大東分銷商裡有個傳言：“一頭一尾控制住，中間再接著來幾個店”。大東的店鋪在最熱鬧的街角，在最好的地段，甚至一定要進入商圈。

沒有中間商賺差價

2008年，由大S代言後的大東出現在人們的視野。

當時的大東是透過省級代理商模式發展壯大的，一雙成本40的鞋子甚至賣到接近三百元，不過價格哄抬甚至一鞋難求的局面不是創始人陳光敏想要的，擠壓品牌溢價，讓產品發揮極致價效比作用才是陳光敏所想的。

直到2012年，陳光敏才把代理商掌控的18個省級分公司改成公司控股。沒有中間商賺差價，更好實現公司的平價策論。

大東的價格策略

大東的價格確實是偏低的，對比299兩雙的促銷，大東99元兩雙鞋的定價策略明顯更吸引路過的人，下至十幾歲的女生，上至八十歲的老人都可能被大東吸引。而且，購買力是向下相容的，購買過貴价鞋的客戶購買低價的鞋子不假思索，購買低價鞋的客戶卻沒有消費高價鞋的購買力，這為大東的銷售業績提供了強有力的競爭力。

零庫存口號

清存貨，加快資金週轉

大東的價格低到讓消費者不敢相信，究其原因還是從成本下手。售價79元的鞋子，進貨、庫存成本要控制在30元左右。大東打出零庫存的口號，買一送一，換季清倉，79兩雙的惠客策略也讓大東往零庫存發展提供了強有力的銷售保障。

同時大東的款式也是緊跟市場，市場上流行的款式也都能在大東找到，這背後是一條快速的市場反應鏈條。最關鍵的環節就是，大東提前做好了每個品類鞋的“楦底”。當市場上開始流行某一款鞋時，大東能夠在楦底基礎上進行設計加工。這樣下來，新鞋出產流程大概能從2-3個月縮減到14天左右，同時也能提高存貨週轉率，加快資金週轉。

看似活不過明天的

店

卻一年賣出一億雙

“換季清倉”、“100元2雙起”是大眾對大東的第一印象，這一家永遠都在打折的店在2013年銷量超過了1000萬雙，2016年賣出了1。2雙，2019年專賣店開了9000多家。對比之下，號稱一年賣出五千雙的達芙妮卻在18年關掉接近1000個銷售點。

大東的競爭對手是拼多多和小米

大東的競爭對手不是百麗，也不是達芙妮，而是小米。拼多多和小米是價效比的代表，是渠道品牌、生態品牌而非產品品牌。

目前大東品牌已經形成了涵蓋女鞋、女裝、男鞋、童鞋、皮具箱包以及配飾的全品類佈局，在陳光敏的設想中，大東未來最大的型別店叫“生活館”，除了賣旗下所有品類商品之外，還有內衣、咖啡店、便利店（7-11）、生活繳費服務、餐飲、書店、花店等等，如今大東總部的鞋超市已經有點生活館的初步模型了。

陸喜梅：

靠著低價吸引顧客，又靠著極致價效比留住客戶，甚至還想透過

場景

生活館

讓消費者

體驗

到

大東的文化。與時俱進的大東，一年賣出一億雙其實並不驚訝。未來

大東

是否能成為像小米一樣的生態品牌，讓我們一起拭目以待。