作者介紹：創XX，創藍論壇使用者，喜歡分享運營心得，特別是一些細節技巧操作。所寫文章內容豐富，技巧實用，深得壇友的認可和喜歡。

編者按：CPC是在亞馬遜運營當中必須注重的一環，畢竟產品雖好，主要還得靠推廣讓更多的買家看到。之後點選、購買。從此銷量節節增高。一些壇友看到 創XX 所分享的文章後，紛紛表示感謝。

正文如下

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1、把所有好賣的產品都按照圖表這樣羅列起來。

2、看他每天排名的變化，當我們同一個品類的產品排名整體往前的時候，通常這個產品的流量在逐漸增加。當這個產品的排名整體的往後的時候產品的流量逐漸在減少。

同時我們在看這些排名的時候，也可以具體的看一下自己在這個類別的排名是多少。然後去跟這些銷量比較好的賣家去比較，看看自己的位置在哪。

3、這個表格也有一個另外的作用，透過每天觀察，如果某個時間產品排名上升的太突然。從比如說從一千兩千的排名，突然到一千多，然後又進一步，到了五百名。

這種現象出現的時候一定要密切關注，因為很有可能有新的推法出現。這些推法對我們來說也是非常有用的，我們要把他學習起來。

4、對於我們自己，我們也是要密切關注該產品在市場中的變化。因為如果市場發生了一些改變，脫離買家自己的需求，所有的市場觀察都是沒有用的，其實就是一堆資料而已。

B、 怎麼樣確定上產品的類目？

把銷售的好的競爭對手的listing挑選出來——再把其中賣的好的類目節點挑出來——類目裡搜對應的關鍵詞——判斷不同類目的大小是多少，大致瞭解這個類目——然後確定適合自己的類目。

C 、如何去檢視自己listing是一個什麼情況？怎樣結合市場調查讓整個listing健康發展？

1、 瞭解自己的流量，轉化率大概是多少？轉化率跟流量的比例是多少？正常嗎？

a、可以透過excel， llisting 命名好，每日流量，轉化率填上去。可在後臺bussiness report下載每日的報表檢視。

b、當流量非常大，轉化率非常低的情況下，如果只是一兩天出現這種情況，可能是有些人比較調皮或是競爭對手的惡意點選。如果說一直這樣，那就要去分析一下這個listing是否有問題，比如價格是否設定有誤，標題是不是讓人產生歧義；或者圖片表現形式不對……這些都需要一個個細查去檢查。

2、細分listing中的sku，裡面會有很多不同的顏色，不同的款式，分辨哪些是好賣的，哪些是不好賣的。

a、好賣的分析他好賣的原因是什麼，然後藉助廣告促銷或者Give Away 這種方式猛推，把自己的產品推向一個新的高度。一個Listing，如果有一兩個ASIN的銷量非常高的，那麼它是足以帶起整個Listing的。

b、 不好賣的儘可能把它清完貨就剔除出去，不要留戀，因為不好賣的ASIN， 可能會讓整個listing處於拖拉的情況，不利於listing的整體健康發展。

3、瞭解Liting在大類的排名，每天能出多少單？如果漲了，是哪種方法哪個動作起了作用？如果是跌了，儘量彌補，讓他回到原來的狀態。 此外還可以藉助市場調查，結合總體估算這個市場總體的單量大概是多少？我需要多少單才能進入那個我想要的卡位？

4、計算對應listing的評分，挑選出低評分的變體，清掉庫存後剔除出去，讓整個listing處於一個更良好的健康的生態。

5、同時在我們不斷做市場調查當中，觀察一下別人賣的同類產品有什麼變化，因為我們可能剛開始選定了一些款式一些顏色，但隨著市場不斷的發展中，可能會有變化，可能會有新的款式或者新的顏色進來，這種情況下，我們要敏銳抓住市場中觀察到的變化，拓展自己的產品線，這樣listing才能非常活躍，健康的發展起來。

D、廣告關注哪些方面?如何利用廣告反過來最佳化listing?

1、主要關注五點：主打的產品是什麼？主推的關鍵詞？出價，CTR，CR。

案例二：Listing已經最佳化的很好的基礎上，但是不出單：高Bid主打一個關鍵詞，就選一個產品，第一頁第二頁的位置讓他不斷在那裡徘徊，努力想辦法保住廣告位置。迴圈往復大概兩個月，listing逐步推廣起來了

總結：

1、尋找自己一個突破點，嘗試各種可能，認認真真真踏踏實實，瞭解自己瞭解別人，最佳化到位。2、review數量不是決定一切的因素，評分高低內容很影響到每一個排名 特別是在1000-3000左右的時候， 積累就非常重要。

對於CPC最佳化,你的玩法又是怎麼樣的呢,歡迎在論壇分享。

你也可以在下方留言,讓我們對CPC玩法不斷討論,深挖，共同進步。

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