德國有一個糖果商卡夫卡，他開了一家小糖果廠和幾家商店。可是，糖果的銷售量卻不太好，在許多大糖果廠的壓力下，卡夫卡想出了許多辦法，卻還是不見其效。面對糖果銷量越來越低的局面，他冥思苦想：怎樣才能吸引小朋友來買我的“甜心”牌糖果呢？

一天，他看到一群孩子在做遊戲，立即被吸引住了。孩子們把幾張卡通牌平均放在幾個口袋裡，由一個公選的人把一張“幸運卡”（比別的精緻）放進其中某個口袋裡，不許別人看見。然後大家隨意挑選一個口袋，有幸拿到“幸運卡”的人則可以享受特權，即他是國王，其他人都是臣子，每人要供一顆糖……他覺得這種奇怪的遊戲規則很有趣。突然，他有了一個大膽的想法，在考慮很久後，醞釀了一個偉大的計劃。

當時，德國的許多糖果都以2馬克的價格出售。卡夫卡就在糖果包裡包上2馬克的錢幣作為“幸運品”，並在報紙、電視上打出廣告：開啟，它就是你的！

這一招果然很有效，因為如果買的糖中包有2馬克，那這顆糖就等於是免費的；即使糖中沒有錢，買的人也沒有吃虧，因為糖還是屬於你的。所以，許多小朋友都跑去買“甜心”牌糖果吃。卡夫卡也把“甜心”這個名字改成了“幸運”。除了大量投入生產外，他還招來許多經銷商，又大做廣告，將“幸運”牌糖果描繪成一種可以獲得幸運機會的新鮮事物，並創造出一個可愛的小動物形象作為標誌，使人們對“幸運”牌糖果都非常熟悉。因為經銷商手法奇特新穎，“幸運”牌糖果非常暢銷，糖果的銷量像漲了翅膀一樣，越飛越高。

德國的其他糖果商在他的啟發下，也紛紛模仿他的做法。卡夫卡見狀，又進一步改變了他的經銷手法：買中“幸運”糖的不僅免費，還可以再獎勵幾顆糖。後來他又在一定數量的糖果中放入其他物品，諸如洋娃娃、連環畫、玩具手槍……卡夫卡的糖果銷售始終處於同行前列，他後來擁有了1000多萬馬克的資產。

卡夫卡丟擲的只是些小玩意兒，引來的卻是一筆巨大的財富。

這個故事告訴我們：小孩子最喜歡吃糖果，找準了銷售物件，再針對小孩喜歡玩具和喜歡中獎的心理，制定出相應的銷售策略，又怎麼會不受到他們的歡迎呢？

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