2022年9月22日，湖南航天環宇通訊科技股份有限公司（下稱“航天環宇”）回覆科創板首輪問詢。

圖片來源：上交所官網

在首輪問詢中，上交所主要關注航天環宇歷史沿革、科創屬性、業務模式、收入、銷售與客戶、研發費用、市場地位、關聯交易、存貨、募投專案等20個問題。

關於科創屬性，上交所要求發行人說明：（1）發行人屬於國家最新戰略新興產業政策明確支援的產品及其收入佔比；（2）客戶提供原材料的原因，客戶所提供原材料的具體型別及相關業務收入佔比，原材料效能對各類產品主要效能的影響程度；（3）高技能技師的專業門檻，技師對產品開展加工的主要過程，影響產品效能的主要因素，技師加工是否具備技術壁壘，高技能技師數量，發行人保障技師人員穩定及技術保密的主要措施；（4）結合客戶提供數模、圖紙、技術引數的相關產品收入佔比情況，說明相關產品關鍵生產環節與核心功能實現是否主要依賴客戶提供原材料、數模、圖紙、技術引數及先進裝置；（5）結合發行人先進生產裝置、技師對產品效能的影響以及核心技術在不同產品生產和服務中的具體應用，說明發行人主要生產環節技術難點及核心技術主要應用場景，區分產品型別說明發行人技術先進性與技術壁壘的具體體現；（6）發行人現有通訊技術與行業技術發展水平及趨勢的主要差異，相關天線技術與現有前沿技術的主要區別。

航天環宇回覆稱，根據戰略性新興產業分類（2018），公司所處行業屬於國家鼓勵的戰略新興行業，公司的四大主營業務產品均屬於戰略性新興產業政策明確支援的產品，科技創新屬性突出。

公司根據產品的具體應用領域進行歸類，主營業務中宇航產品主要對應於戰略性新興產業分類中的衛星裝備製造、其他航天器及運載火箭製造、航空器裝備製造、衛星應用技術裝置製造；航空航天工藝裝備主要對應於戰略性新興產業分類中的航空器裝備製造、衛星裝備製造、其他航天器及運載火箭製造；航空產品主要對應於戰略性新興產業分類中的航空器裝備製造、衛星應用技術裝置製造、衛星裝備製造；衛星通訊及測控測試裝置主要對應於戰略性新興產業分類中的衛星裝備製造、衛星應用技術裝置製造、其他航天器及運載火箭製造。

根據戰略性新興產業分類（2018）和公司產品性質進行統計，報告期內，公司屬於國家最新戰略新興產業政策明確支援的產品收入佔主營業務收入的比例分別為99。96%、99。84%和100。00%。

公司存在客戶提供原材料的情況，主要原因為：公司下游客戶主要為航空航天軍工單位、重要科研院所，在生產採購、質量控制等方面具有完整的控制體系。客戶根據內部規定及需求，要求公司使用其提供的原材料。

客戶提供原材料的具體型別主要為INVAR鋼、鋁合金、預浸料和其他特殊材料等，客供料相關業務收入。

INVAR鋼、鋁合金、預浸料和其他特殊材料等原材料的效能對公司產品的主要效能具有重要影響。

宇航產品、航空產品及衛星通訊類產品原材料的成分、密度、力學效能、環境適應性、剛度、強度、線脹係數、導熱係數等效能指標直接影響到產品的重量、電效能、力學效能、環境適應性、使用壽命等。例如：鋁合金材料由於其良好的比強度、比剛度效能，廣泛應用於航空航天產品領域。在強度、剛度等方面要求更高的產品通常採用超硬鋁7A04、7075；產品需要焊接時，往往選用焊接效能優良的防鏽鋁3A21材料。

複合材料成型工裝主要原材料為INVAR鋼，該材料的線脹係數、緻密性、可焊接效能直接影響到工藝裝備的氣密性，並影響到用其生產出來的複合材料製件的精度。例如：生產精度要求高的復材零件，所使用的工裝一般要求用溫度220℃以內熱膨脹係數變化較小的INVAR36材料製造，以保證復材零件成型精度要求。

除使用客戶提供的此類原材料外，公司生產過程中也大量使用自採的同類原材料。該些原材料市場供應充足，且公司與這些材料的一些主要供應商建立了良好的合作關係，報告期內供應穩定。

綜上，雖然這些原材料對公司產品的效能有重大影響，但此類材料市場供應充足，公司可以從市場自行採購取得。

技師加工具有技術壁壘，對於關鍵零件、重要零件的加工往往需要加工者具有更加豐富的經驗、良好的素質、沉穩的心態。

高技能技師在公司產品生產加工過程發揮著重要的作用。以波導縫隙陣天線加工為例，波導縫隙陣天線是微波產品中的典型代表。波導縫隙陣天線的設計會因為頻率的不同，用途的不同，使其結構尤其是內部結構有很大的差異，內部結構複雜且尺寸、精度、粗糙度要求高。波導縫隙陣天線的加工具有零件工序多、加工時間長和製造成本高的特點，其中精密電火花、精密組裝、真空釺焊等工序均需由高技能技師才能完成。在多層、複雜及薄壁（0。6mm）結構的波導縫隙陣天線的焊接中，工藝團隊進行焊接結構拆分、熱力學模擬、焊接工裝設計、焊接工藝引數的確定後，技師根據經驗對工藝檔案所設定的引數透過試驗摸索最佳的工藝引數並嚴格按照工藝檔案及最佳工藝引數帶領、指導技工進行生產，可將650mm×650mm產品的形變控制在±0。02mm以內。諸如此類的製造過程需要技師具備較強的技能，因此技師加工具備一定的技術壁壘。

截至2022年6月30日，公司高技能技師（4-8級）數量為81人，佔一線生產人員的比例為27。18%。

發行人保障技師人員穩定性的主要措施有：1、提供有競爭力的薪酬水平，專案結項給予攻關獎勵等；2021年公司人均收入15。07萬，而高技能技師人均收入超17萬，高於平均水平。2021年公司人均收入漲幅6。7%，而高技能技師人均收入漲幅10%，高技能技師人均收入漲幅高於公司人均收入漲幅。2、運用股權激勵，享受公司發展紅利。公司高技能技師中，有37名人員已持有公司股份。3、進行常態化專業技能培訓及內部職級評定，建立技師職稱內部晉升制度，為技師提供職業發展通道。4、為外地引進人才提供免費住房、探親假、探親費用報銷福利，增強對外地人才的吸引力。5、公司始終堅持自研創新路線，始終緊跟細分行業前沿、攻堅克難，為高技能人才提供不斷提升、不斷超越的平臺，營造事業留人的氛圍。

發行人保障技師人員技術保密的主要措施：1、入職時簽訂《智慧財產權歸屬及保密協議》。協議中明確約定員工與公司在智慧財產權歸屬及保密的具體要求，員工簽字確認，確保員工知悉要求。2、進行保密培訓。公司每年均會組織當年度入職的新員工、在核心崗位任職的員工去湖南省保密局進行保密培訓，公司也會定期進行保密培訓及保密宣傳，確保員工知曉保密工作的重要性，瞭解工作中的保密要求和保密方法。3、公司有規範的內部保密制度流程。公司有明確的制度及流程，對公司技術檔案管理、內外部檔案收發進行規定，設有專職機構“保密辦”，對公司保密制度及流程的執行情況進行監督。

公司在航空航天領域深耕多年，在產品的生產製造上形成了一整套成熟的工藝流程，一件滿足客戶要求的成品不僅需要高技能技師的參與，還需要依託公司先進的生產裝置及核心技術的綜合應用。公司已擁有一批符合公司生產需要的高技能技師，透過多項措施提高技師隊伍的穩定性，同時加大技師隊伍人才的引進，公司不存在嚴重依賴特定技師人員的風險。

報告期內，客戶提供產品圖紙、數模等資料相關收入佔比分別為62。68%、60。89%和46。82%。公司根據客戶圖紙數模進行工藝設計，開始生產、測試等活動，最終生產、交付滿足客戶數模、圖紙等要求的產品（或產品及產品相關的技術資料）。客戶提供的部分圖紙、數模資料系未經試製、測試驗證的新產品圖紙，該類業務涉及對產品結構設計的必要改進，公司需交付滿足客戶產品設計的成品以及成品的圖紙、數模。

客戶提出技術引數等需求，不提供圖紙及數模的情況下，公司通常按照客戶需求進行產品設計、工藝設計，開展生產、測試等活動，最終交付滿足客戶技術引數等要求的產品以及產品相關的技術資料。

客戶提供的INVAR鋼、鋁合金、預浸料等原材料公司均可在市場上自行採購取得，公司產品關鍵生產環節與核心功能實現不依賴客戶提供原材料。

公司航空航天工藝裝備、衛星通訊產品通常為根據客戶技術引數等需求自主完成產品設計、工藝設計和精密製造等全部關鍵生產環節，不存在依賴客戶提供的數模、圖紙、技術引數等情況。

宇航產品及航空產品板塊，客戶提供產品數模、圖紙的情況下，公司利用自身先進的工藝設計、精密製造等方面的能力，生產出滿足客戶產品數模、圖紙要求的產品，公司在產品的加工生產過程中，不需要依賴客戶提供的產品數模和圖紙。以KaSAR縫隙陣天線為例，客戶提供的數模、圖紙要求該產品由84組縫隙波導組成，在其基礎上又集成了饋電功分器、定標功分器一體化，產品分為四層內腔結構，外形尺寸約為630mm×600mm×37mm，零件壁厚大部分為0。8mm，內腔尺寸精度、裂縫精度±0。01mm。

公司透過工藝拆分對該產品分層加工，再真空焊接為一體，工藝設計方面需綜合考慮多層結構的拆分、焊縫結構的型式、焊縫餘量的取值、壓塊位置和重量、熱脹冷縮和焊接變形的影響等，製造過程中涉及單層結構精密加工、多層之間的高精度定位、零件型腔焊接的精度控制等，透過精密銑加工中心、精密電火花機床、精密線切割機床、真空釺焊爐、三座標測量儀、向量網路分析儀及微波暗室等各種製造裝置、檢測及測試裝置的協同工作，最終生產出滿足客戶要求的產品。

公司產品研製涉及人員技能水平、相關的核心技術、產品設計、工藝設計、裝置儀器能力、材料選用、裝配除錯、檢測、測試能力以及環境條件等的綜合運用。公司在相關產品的生產製造上形成了一整套成熟的流程，一件滿足客戶要求的產品不僅需要公司先進的生產裝置，還需要高技能技師的參與和公司核心技術以及相關成熟的流程的綜合應用等來實現。因此，公司關鍵生產環節、產品核心功能無法單純透過先進裝置來完成和實現，不存在主要依賴先進生產裝置的情形。

本文源自資本邦